日前，本来生活携手伊利集团正式签署战略合作协议，双方将在零售渠道、品牌营销等方面发挥各自优势。

伊利集团副总裁郭云龙表示，通过战略合作进一步巩固双方长期稳定的伙伴关系。希望未来进一步加深双方合作。本来集团CFO王宇骅指出，此次战略合作标志着双方将建立更长期、全面、深度的合作伙伴关系，并充分发挥各自资源优势，消费者带来消费升级新体验。

2016年即停止烧钱

此次战略合作签约恰逢本来生活成立十周年之际，上个月在一场集团业务通报会上，本来生活创始人喻华峰总结公司多年发展时就直言，当前企业生存不易，能活下来的不一定是最强的、最聪明的，而是对形势反应最快、最适应环境变化的。

过去一年多，生鲜行业历经跌宕:低质商品量价双跌、社区团购倒闭潮、新业态扩张显经营问题、上市公司在资本市场遇冷......经济形势与政策环境为企业经营造成压力。

不确定环境下，本来生活表现出有别于同行的“耐心”，喻华峰介绍:“我们从2016年开始就停止烧钱，不再跟着市场的节奏扩张，而是专注于摸索一套属于自己的、可持续发展的理念。”2022年，本来生活实现了连续第四年全财年盈利，领跑生鲜行业。

不应完全以互联网流量思维做生鲜

本来生活网总经理刘有才多次公开强调，“生鲜生意的本质是零售经营，不能完全以互联网流量思维去做。”作为生鲜电商平台，本来生活网选择让生鲜生意回归本源，不沉溺于算流量的数字账，而是沉心思考、实践自己的经营方法论。

刘有才认为，任何零售业态的发展都无法脱离社会环境、脱离产业发展。衡量生鲜生意模式好坏的标准，应当包含能否促进中国目前农业产能的正向转化。因此，本来生活网更看重对上游的赋能，通过建立种植、采摘、加工、追溯、物流等一系列标准化、数字化流程系统，从源头树立商品质量标杆，同时以下游生鲜零售端的能量倒逼农业上游价值链的升级。

当生鲜零售从“流量端竞争”进化为“产业链竞争”，对于中国农业高质量发展将起到关键主导作用。

【记者】李劼