当老年人拿着传单来到门店时，团伙成员就会帮其登记办理一张10元的卡，办卡后免费体验店里的“坐养仪”。“坐养仪”会播放一些养生知识以及一些老人家因保健不当病倒的案例。这时，团伙成员就会在一旁伺机了解并收集老人的个人家庭信息、经济能力及病史。

“坐养仪”

团伙成员对收集到的这些信息进行详细记录，整理出一张“客户信息表”，联系方式、联系地址、健康状况、是否能到店、是否在使用保健品等信息都在上边。

“客户信息表”

诈骗团伙在招聘员工时要求的门槛不高，却有一点硬性需求：必须会讲粤语。据嫌疑人梁某交代，团伙成员会选取到店老年人中有购买能力的，通过对其关心或者继续叫其到门店领取小礼品（如：油、米）来骗取老年人的信任。

基本掌握老年人病史后，团伙成员会组织老年人免费参加“诊疗会”。“诊疗”之前，团伙成员将事先收集好的老年人病史告知“讲师”，再由“讲师”对老年人进行“诊断”并指出身体毛病，从而获取他们的信任。

被捕“讲师”关某还特别注重个人形象，被抓捕时到卫生间整理完发型后方肯跟警方走。警方经过审讯发现，被捕的关某能拿出的执业证书，其实只有一本厨师证。

最后，“讲师”通过给老年人洗脑，夸大公司产品功效，诱使老年人对自己身体状况和产品功效产生错误认识，以达到诱导老年人高价购买廉价保健品的目的。

据嫌疑人梁某交代，团伙成员并没有什么专业知识，而是按照“话术本”上的话术去和老年人沟通。200多页的“话术本”，详细系统地分解了“某纬公司”的八大“套路”知识，包括如何与客户交谈的技巧、如何邀约客户、如何“合理”夸大产品功效等。甚至老年人听到的一些案例，其实都脱胎于“话术本”。

据警方查获的“某纬”公司产品价格表中可以发现，老人们花费几千元、甚至上万元购买的产品，实际出厂价仅为几十元或几百元，诈骗团伙所获取的利润率高达几十倍，如6瓶装的“灵芝孢子油”这款产品，出厂价为408元，但老人的购入价却高达13960元。

诈骗团伙诱导老年人高价购买的廉价保健品