从化荔枝开始大量上市，

今年从化荔枝怎么卖好卖旺？

如何拓宽荔枝销售渠道，

抢占营销高地？

今年从化区在荔枝销售方面推出十大举措，

进一步拓宽荔枝销售渠道，

抢占营销高地，

共同擦亮“从化荔枝”名片。

从化将以“卖荔枝，打品牌”为核心，落实十大销售举措，力争实现荔枝市场营销系列活动影响力进一步增强，产销联动进一步紧密，农旅融合进一步拓展，荔枝产业服务体系进一步优化，农民收入进一步实现增长等五个“进一步”目标，多渠道促进荔枝销售，助力农民增收致富，提升从化荔枝品牌价值，推进一二三产业深度融合和荔枝全产业链发展。

具体有哪些举措？

马上了解一下吧~

（一）国企助“荔”

一是加强与市国资委等部门沟通对接，对接广药集团、广汽集团、珠江实业、越秀集团等国有企业资源，深挖国企干部职工消费需求、拓展国企销售渠道。

二是实施荔枝联动营销，推动国有企业和产区开展形式多样、内容丰富的促进消费活动，带动荔枝销售畅旺。

（二）机团旺市

一是加强与市总工会、市工商联、市协作办、市供销社等部门沟通对接，利用工会等部门影响力，发动机关团体以及企事业单位工会、社会团体等定制认购从化荔枝。

二是通过相关部门和单位提供的平台资源，助力产销对接，放大效应，引导带动荔枝消费。

（三）金融援“荔”

一是推出助农贷款服务，推动辖内各大银行增加贷款发放额度，给核心企业授信供应链贷款额度，由核心企业来带动荔枝农户解决融资难问题，开通绿色审批通道，以低利率向主要荔枝经营、荔枝加工等主体发放贷款，用于收购荔枝、购买设备、场地和冷库建造等，提升加工能力，化解滞销风险。

二是发挥农业保险作用，推行荔枝专项保险（去年该保险投保4.4万亩，保额1.3亿元）。

三是发挥金融机构单位自有的各类助农、生活平台优势，推动从化荔枝销售。

四是金融机构单位发动工会力量，组织干部职工内部认购从化荔枝。

（四）产销联动

一是围绕打通产销两端，精心制定方案、策划2022年从化荔枝“12221”市场营销系列活动，举办新闻发布会以及启动仪式，提前抢闸销售，弥补因晩熟上市而错过最佳销售期的时间差。

二是发挥销售终端作用，联合广药集团旗下王老吉公司品牌专柜（店）、宝生园专营店、珠江实业旗下品牌专柜，或其他高端商超企业门店，开展荔枝体验、推广、销售，重点推介从化井岗红糯、流溪红荔新品种。

三是整合社区渠道，以“南方优品”牵头，发起广州市百名社区“荔枝团长”团购荔枝大行动。

四是积极“走出去”，结合广东省“12221”市场体系建设营销系列活动，在做好疫情防控前提下，开展“南品北上”，选择到杭州、嘉兴等若干国内重点市场开展从化荔枝推介销售系列活动。

五是推动采购商对接，积极对接百果园、天虹超市等企业，邀请其前来从化荔枝果园参观、采购。

（五）出口销“荔”

一是加强与海关部门沟通对接，依托华隆公司、顺昌源等龙头企业强大的冷链保鲜技术和多年成熟经验，发挥好井岗红糯等荔枝品种优势，全面做好RCEP 《区域全面经济伙伴关系协定》成员国产销对接，加大力度拓展东亚、东南亚、欧美等海外市场，拓宽从化荔枝出口渠道，推进从化荔枝走向世界。

二是开展从化荔枝果蔬优品全球行，举行从化荔枝出口营销发车启航仪式以及从化荔枝湾区发车仪式，助力从化荔枝出口促销。

（六）加工提质

一是推动广药集团王老吉荔枝产业公司总部落户从化，发挥企业技术以及市场经验优势，推动荔枝精深加工高质量发展。

二是加强农产品加工产业园的荔枝加工服务中心建设，提升精深加工研发水平。

三是依托华隆、佳荔等农业龙头企业以及加工合作社，通过保鲜冷冻先进技术与装备，实现荔枝全年生产供应，解决荔枝季节性集中上市销售难题。

四是提升荔枝加工转化能力，加工转化率35%以上（加工荔枝约1.8万吨），推进果变汁、果变粉、果变干规模生产，推出荔枝干、荔枝酒、荔枝饮料、荔枝雪糕等优质产品。

五是加强对荔枝多酚、GABA功能氨基酸等活性成份的提取，开发全系列大健康功能荔枝产品，以满足市场对荔枝精深加工产品的需求，促进荔枝销售。

（七）美荔定制

一是创新升级荔枝定制模式，探索推行市场定制、公益定制、综合定制等模式，联动我区私营企业协会，发动各爱心企业，以及公益组织、爱心人士等以棵或片区为单位认购荔枝。

二是以温泉镇、太平镇、江埔街为重点区域，以特色小镇、专业村为重点，单树定制和组合定制相结合，首批推出荔枝定制5000棵，计划定制15000棵。

（八）电商云销

一是开展从化荔枝电商运营专项培训，培养本土经纪人队伍和本土网红，联合区总工会举办从化荔枝电商直播营销技能竞赛等线上营销活动，带旺全民带货热潮。

二是依托京东（从化特产馆）、天猫、聚划算、邮政、抖音、微信视频号、本来生活网、鲜果时代、美团等平台大力推广销售从化荔枝，促进线上与线下零售终端的销售联动。

三是依托从化荔枝电商销售联盟，发挥荔枝云展会平台作用，开展从化荔枝国际网络交易会，助力从化荔枝实现云展示、云选品、云对接、云销售、云交易。

（九）物流护航

一是做好冷链保障。依托苏宁、京东等智能供应链项目，发挥好20多个田头冷库、6个田头小站以及现有115个共计17万立方米的冷库的作用，实现冷链直发、48小时可达全国。

二是争取物流费用折扣。与顺丰、京东等各大物流平台紧密合作，整合资源做大物流单量，通过主账户+子账户模式争取降低物流费用（比如，顺丰可享受7折优惠）。

三是快捷揽货。提前布局五镇三街200个产区打包发货点、55个荔枝物流揽收点，做好物流“最前一公里”收发货点配置，为荔枝销售提供快速便捷通道。

四是争取广州市荔枝营销扶持资金320万元，用于补贴荔枝快递费、快递箱费、冷库租金、应急收储等方面，争取在去年200万元资金补贴56家经营主体的基础上进一步扩大享受补贴覆盖面。

（十）文旅融合

一是打造从化本土的荔枝网红IP，推出国内首个荔枝产业元宇宙虚拟人物“荔儿公主”，利用元宇宙的虚拟世界，让消费者体验到虚拟荔枝果园的沉浸式乐趣，同时打造全国首个虚拟荔枝果园体验种植+定制基地。

二是深化“荔枝+模式”，举办首届全国“从化区现代农业产业园杯”摄影大赛，发布从化荔枝导购图、荔枝纪念邮票、文旅精品线路，开展2022“荔”游从化旅游活动，发布52个对外开放果园定位、产量、品种等信息，开展荔枝采摘，大力推广从化荔枝、从化美食，带旺荔枝销售与乡村旅游。

三是加大媒体造势宣传。对接中央、省、市以及区级媒体开展荔枝营销主题宣传，通过新闻报道、小视频、云直播等多种形式的新媒体宣传推广，扩大市场影响力。

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文字：从宣

图片：邝健华 资料图片

海报：莫静贤

初审：刘芳

审核：王瑞君

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