文 | 静子

散文式卖玉米文案“讲哭网友”、励志式卖书文案“让人赞叹”……近日，“东方甄选”主播董宇辉俘获众人心，“知识型带货”成直播界的一股清流。

细究知识型带货新模式：从内容看，有文化内涵的娓娓道来代替叫卖的吆喝声；从节奏看，不紧不慢地推销代替争分夺秒地拼手速。如果说以往的直播模式仅服务于经济活动，那知识型带货则多了一重“心思”，即卖商品的同时又输出知识。走进直播间的观众不仅能买到生活所需，还能听到童年趣事、学到人文历史，何尝不是购物之外的惊喜呢？

董宇辉讲历史。

在新东方的跨界转型之路上，教师化身主播，课堂变身直播间，不难想象身份与场所的变更会对从教者带来多大的挑战。再则，直播行业本就竞争激烈。统计数据显示，截至2020年底，我国全行业网络主播账号累计超过1.3亿。如何在过亿的主播中脱颖而出，着实考验从业者的能力与智慧。从直播间少有人问津，到一跃成为坐拥1700多万粉丝的顶流，东方甄选用自身实例说明了“知识改变命运”的硬道理。

借用一句经典台词“你现在的气质里，藏着你走过的路，读过的书和爱过的人”，包括董宇辉在内的一众主播之所以受欢迎，关键在于平日里驰而不息的蓄力：在只有家人与朋友光顾的直播间里练兵试水，完成一年至少看20本书的阅读任务，记录下与亲人的点滴日常……腹有诗书气自华，读书赐予他们深厚的文化积淀与底蕴。于直播带货行业而言，知识型主播又未尝不是助力其高质量发展的可兹凭借？

以文动人，方得长远。在物质生活日益丰富的今天，人们越来越注重对精神文化生活的追求。如果说“董宇辉现象”的最开始“出圈”是事出偶然，那使直播带货保持长远发展的秘诀之一，或许就是有文化深度的别样直播。观众能从卖玉米的推销中找到童年的自己，能从卖书的文案中汲取向善向上的力量，这种物质与精神生活的双愉悦，正是我们寄予直播带货该有的发展走向。

“一个老师如果不读书，思想那么贫瘠怎么去触碰一个灵魂？”董宇辉在一场直播中如是说道。教育行业如此，直播带货亦遵循此理。主播们在带“货”的同时带“知识”，无异于赋予商品以文化灵魂，而这远甚于一声声廉价的“宝宝们”“家人们”。