“作为科研‘国家队’产业转化的实践者和育苗人，我们既要服务科学家，也要服务企业家，还要为地方政府服务，争取做好各方主体的‘服务员’角色，统筹协调工作，协同发展，虽难而正确。” 深圳中科育成中心管理有限公司董事、厦门中科育成中心管理有限公司执行董事古梦接受南方+专访时表示，统筹协调工作是锻炼和提升自我的阶梯，加入育成中心已经超过十个年头的她收获良多。

中科育成中心是集科技园区、成果转化、产业培育、孵化和投资为一体的创新服务机构，依托中国科学院的优势技术、成果和项目资源，通过注入战略性新兴产业的技术基因，在体制与机制创新方面大胆探索，有效服务地方政府产业孵化、项目及人才引进等战略。中心历年来共建了先进院、城环所、稀土所、财雄国富、中科泰伟、中科智城和位于深圳、厦门和东莞的8个产业园区，累计孵化企业总计1500家，孵化企业市值100亿级5家，10亿级超过10家，先后与600多家企业开展协同创新合作，与企业建立了70个联合实验室、工程中心等。

图：深圳中科育成中心管理有限公司董事、厦门中科育成中心管理有限公司执行董事古梦

中科育成中心的运营模式是什么，核心竞争力是怎么炼成的？带着这些问题，南方+对古梦进行了专访，作为深入参与产业转化生态链的老兵，她给出了自己的逻辑与“答案”。

思维错位的“利益共同体”

据古梦介绍，中科育成中心致力于科研成果的开发和技术转移，集中将先进的科研成果推向市场，并形成一套成熟的转化流程和运作模式，这套模式最初是中科院通过考察我国台湾地区的一些高校、科研院所成果转化的育成中心后借鉴和引入。

她介绍说，育成中心的说法实际上取自企业孵化器这个角色,它在我国台湾地区被称作育成中心,在欧洲一般叫创新中心(innovation center)，在内地也叫创业服务中心；它通过为新创办的科技型中小企业提供物理空间和基础设施，并提供一系列的服务支持，降低创业者的创业风险和创业成本，提高创业成功率，促进科技成果转化，培养成功的企业和企业家。从以色列做法来看，通过促进学术科研成果转化，孵化器对创新企业的支持将为科技行业创造一个更加健康良好的生态系统。

实际上，“科学家”与“企业家”的思维常常错位。在科学家眼里，科研成果是自己辛苦培育出来的种子，像一个抱在怀里的婴儿，要时刻看护好他们；而企业家更多地考虑如何让种子尽快发芽，尽量多地种在适合发芽的土壤中，长成大树，长出一片森林。如何让两个角色融入一个项目之中，形成合力，常常面临现实难题。

“从章程订立开始，各方就约定好，科学家负责技术和科研攻关，企业家负责资金和市场，各司其职，把技术产品化、商业化、产业化，变成吃到嘴里的蛋糕，不让科学家吃亏。”对于科学家与企业家谁当家的问题和争论，古梦给出了这样的答案。她特别强调，各方一定要合拍，以产品说话，让市场当家，让企业家和科学家成为真正的“利益共同体”。

穿越死亡谷，沿途下蛋

“资本对风险也是有选择和判断的，只有在看得到东西，看得清逻辑，有依据支撑才会投钱进来，社会上广为传播的PPT式融资和Idea融资其实是存在误导或偏差的，也许曾经有过，但那是过去式了。”古梦说，其实融资也很残酷，也许是大家看到的报道太多性感的故事。其实这个过程，初创企业和投资人都是痛苦的。

“作为深入行业研究和产业化的市场化专业机构，中科育成中心更懂产业和技术的衔接，更愿意送企业走一程上一个台阶。就像一个刚出生的娃娃，别人看不清不敢养，那我们就自己来投喂，解决资本、技术、人才问题，把他养大一些，帮初创企业穿越死亡谷 ”。说到这里，她打了一个比喻，“一个初创企业或产品的产生，就像十月怀胎，科学家负责成功怀孕，中科育成中心负责幼儿园和小学阶段成长，初中和高中就由市场化的投资机构来帮助成长，到了大学就交给资本市场这个大熔炉了，由市场来挑选和匹配。”

古梦认为，初创企业的成长，不是只要有资本就够了。中科院作为科研“国家队”，拥有107个所部有余，技术门类宽，研究积累深厚，是一座技术和产业资源的巨大富矿。“可以说，我们比一般投资机构离技术离关键人更近，我们懂市场，甚至还能帮企业和产品搭建销售渠道和促成业务。”她说，育成基地已孵化企业1500家，成立了两个天使基金，三个风投基金和一个并购基金，齐聚了科研、资本、产业、市场的科技到产业的全链要素，建立起了“科研成果落地-天使投资-风险投资-PE+IPO”的全周期投融资平台。

强化全链要素，打造科技与产业的闭环体系

“象牙塔里的东西，终究要走到市场中来检验、完善。种子本身要好，但很多时候种子在地下，需要有人发现它，更需要懂它的人来培育土壤，浇水和施肥。”古梦说，要让好的种子发出芽来，如果说中科院本身就是“育种”专业户与策源地，中科育成中心就做离种子最近的育苗人，为种子培育和调适适宜的土壤和环境。

据了解，中科育成中心围绕关键技术研究、科技成果转化、产业孵化与促进和医疗科技与环保健康促进“四个面向”的有机融合发展宗旨，持续从科研、资本、产业与市场方面，强化从科技到产业的全链要素的核心能力提升。目前，中心已经形成了以专业化科技园区为载体，以解决行业科技难题，可落地的第一生产力，专业领域优秀投资人和可产业化的科技成果共同构建起科技与产业的闭环体系的运营模式，高效实现科技成果的产品化、商业化和产业化，助推产业转型升级和高质量发展。

此外，除了成果转化、产业孵化、投资之外。近几年，中科育成中心还增加了产业规划服务的内容。通过资源的整合，进行较为体系化的产业规划，匹配孵化器与加速器等系列的资源配置和支撑，形成正循环。

古梦说，通过服务地方政府人才、项目引进，在带动产业的同时，也帮助解决就业需求，形成了较为稳定的产业上下游衔接和发展。“虽然具有良好的资源禀赋、产业衔接及转化能力和经验，但是面对不同的区域区情和产业基础条件，也难免遇到具体的新问题，我们在与企业一起前行中学习、实践，补强产业要素和能力，发现并解决问题。”她分析指出，对于企业来说，把技术变成产品后，往往还存在销售的需求问题待解。

“我们利用在全国的院所和产业布局的优势，为企业又增加了一项销售的服务，从‘服务员’又拓展到‘销售员’，这样才算是真正意义上的服务生态和理想的‘全服务’模式。”在古梦看来，科学家“造”出一只“小鸡”，育成中心通过整合资源给鸡打造适宜它生长的环境与土壤，让鸡生出蛋来，最后再把蛋卖出去，形成一个完整而良性循环的闭环，虽然过程辛苦，但产出的社会和经济价值让人感受到充盈的成就感和满满的使命感。

因地制宜，激活产业资源潜力

“在与各地政府的考察交流中，我深刻感触到，招商引资、引智和产业引入一定要结合当地情况，否则水土不服，非常容易成为烂摊子。”古梦介绍说，如今的招商早已不是给政策给补贴，拉一个所谓的大企业过去就行的；重要的是，要因地制宜，结合当地资源和产业条件，通过引入人才、项目、资源，激活资源的潜力与活力，促进适合当地的产业循环起来，让“鸡”能有适宜的水土环境和食料等，持续下蛋。

不过，面对人才、产业氛围环境等实际情况，还固守着所有的产业要素都迁移至项目地的思路，往往不利于招商招产的落地和可持续性。古梦特别指出，要发挥好深圳等城市的资源交换对接的“窗口”作用。“实际上，在考察交流合作的过程中，我们提出，由地方政府或机构成立投资公司，在深圳设立企业化运作的办事处，成为研发、人才等资源对接的窗口，真正为企业和产业赋能。”古梦说，把研发放在深圳，专业技术人员定期不定期去项目生产基地进行技术和品控指导，保持项目和产业的可持续发展。同时，产业慢慢成了气候，让当地经济实实在在地收获成果，也容易形成稳定的营商环境和产业土壤，减少政策等频繁变动对产业发展的扰动。

“考察台儿庄之后发现，当地具有良好的石榴产业基础和条件，可以对石榴加工变成具有解酒作用的饮品，这个市场很大。”古梦说，针对农业的产业化和规模化的需求，无人机在农业领域找到了丰富的应用场景，完全可以给乡村振兴带来更多实实在在的帮助。据了解，古梦也因为给山东枣庄台儿庄区的产业发展做出的贡献，被授予台儿庄荣誉市民称号并受聘为台儿庄经济顾问。

企业做大后常常会产生“走出去”的需求。不过，企业和产业走出去及迁移是个系统化工程，单枪匹马往往不是合适的策略和路径。如，去哪里更合适不单是人工成本的单项问题，育成中心依托中科院科研院所布局广、深耕当地的特点和优势，以全局角度和系统化思维，为企业走出去匹配最优目的地并整合资源帮助企业或项目真正落得了，留得住，能发展，发展好。

【撰文】邱永宽

【通讯员】余晴晖