直播带货在南海越来越“火”了。

从云南“搬家”到南海，拥有百万粉丝的手镯带货主播一年内带动了10亿流量；华南汽车直播基地自有的直播间里，业绩最好的主播一个月能“卖”出近20辆车。随着传统电商与社交电商加快融合发展，直播带货成为当下最火的新商业模式之一，网红主播站上风口。

在制造业、商贸业发达的南海，网红主播们或从五湖四海而来、或成长于本土。不论是背靠或孵化于“南海制造”，他们都在给南海产品带货的过程中，成长为南海电子商务发展的一股新兴力量。

华南汽车直播基地的展厅里，主播手持智能手机上线带货。  南方+ 陈梦 拍摄

主播“赶潮”，在南海变流量为销量

在抖音平台上，账号“思懿-边城刀客”现有粉丝141.9万，主攻翡翠手镯直播带货，还拥有“翡翠复购率第2名”的标签。云南女孩刘思懿是账号的主人，在2020年5月首次开播，在2021年7月把公司和团队从云南搬到了南海平洲。

南海平洲是我国四大玉器市场之一，还藏着一个以玉器街闻名的国家4A级旅游景区，每走一步就是一家珠宝玉器店。近两年来，直播逐渐成了平洲玉器商家们最主要的销售渠道。

在平洲，刘思懿和伙伴们“盘”下了一幢近十层高的大楼。除了直播间，楼里还有仓库、包装、物流等场室，几乎囊括了直播交易背后的全部服务流程。团队现有的70多名主播和助播人员轮班上阵，通过“思懿-边城刀客”及多个相关账号，在抖音、快手等平台上开播带货。

“来对了。去年，我们几个主要的账号累计带动了10亿流量，还拿下了一张‘百万级’订单。”刘思懿说，搬到平洲不到一年，她和伙伴们看中的物流便利、行业环境等优势都兑现了，“在平洲，现在每个同行都有两三个直播账号。像我这样的电商从业人员有2万多人，其中做主播的就有三千多人。”

刘思懿和同事在抖音平台开播。  南方+ 陈梦 拍摄

“小影夫妇”也是较早开始加入抖音平台的直播电商账号，现有粉丝量为834万。今年3月，“小影夫妇”团队和公司从广州来到南海，进驻位于里水的广佛里智慧慢城电商直播基地。该账号主体邹德臣介绍，“小影夫妇”已经在广佛里智慧慢城购置了两层办公楼，计划用作公司总部办公、直播间和仓储场地。最近，夫妻俩还在南海买了房，计划把家也安在这里。

对照《佛山市南海区促进电子商务发展扶持办法（试行）》，带货主播正是争取扶持奖励的实力选手。

符合条件的电商企业把总部迁入南海，最高可获一次性奖励500万元。在国内主流电商平台拥有粉丝量50万以上，且在南海依法纳税的优秀网红主播，为南海企业年应税带货销售额首次达到2000万元、5000万元、1亿元、10亿元以上，分档可获10万元、20万元、50万元、200万元一次性奖励。

精准引流，“吸粉”并非华山一条路

植根于雄厚的制造业和商贸业基础，电子商务正在南海呈现蓬勃发展之势。据数据显示，2021年，南海区电子商务交易额3654.43亿元，同比增长17%，占全市总额29.7%。

在以直播带货为关键词的电商新潮流中，既有“百万粉”主播从全国各地来到南海，还有一批背靠本地优势产业的主播加快成长。由于带货产品的类别不同，主播们的工作各有侧重。

在佛平四路和石龙南路交界处，华南汽车直播基地设有三个汽车展厅，占地合计将近3.4万平方米，同时展出100辆新车，其中大部分来自汽车品牌经销商，主播们的直播间场地可以说没有空间上的限制。不过，基地运营方对于培养“大IP”主播的热情相对不高。在其自有的30多个直播账号之中，粉丝量最多的一个只有6万。

“这主要两方面考虑。”该基地总经理马久介绍，“一来高粉丝量并不意味着高转化率，二来公司要降低‘大IP’流失的风险。”

不同于全品类带货，华南汽车直播基地的主播们专注于垂直领域，在考核上侧重购车线索从直播间到线下销售行的转化率。在直播间的后方，运营和支撑团队其中一项最重要的任务，是通过大数据技术，让直播活动触达更多已有购车计划的消费者。

这样的打法取得了一定效果。该基地自2021年9月开张以来，销售额月均增长15%左右。团队里业绩最好的主播，每个月能卖出近20辆车。

电商在各细分领域快速渗透和发展，政府扶持和服务也在保持更新。南海区经济促进局相关负责人透露，《佛山市南海区电子商务三年行动计划（2022-2024）》的编制工作正在紧锣密鼓推进当中，将通过调研及数据分析，提出切实可行的电商发展目标、行动指南和产业地图。

【撰文】陈梦 赵进 李伟婵