对于许多爱美的女孩子来说，

它的名字一定不陌生，

可能你的梳妆台上就有它的身影。

位于珠海南屏科技工业园的

珠海金稻电器有限公司（下称“金稻”）

扎根珠海香洲，

深耕美容行业22年，

兼顾产品研发与品牌营销。

通过成功的电商运营，

金稻在线上、线下曝光将近5亿次，

打造现象级爆款——蒸脸器，

掀开家用美容仪市场的序幕。

产品销往近百个国家，

每日生产量达3万件。

产品创新

“把美容院搬回家。”

1999年金稻工厂成立在珠海，专门生产美容院设备。1999-2005年，金稻发明的冷热喷雾机占据中国市场70%，在海外主要供日本的美容沙龙。从2002年起，金稻长期与日本著名工程师合作，引进最先进的美容技术。

由于专业美容院设备市场太小，创始人马虹提出：“要把美容专业设备搬回家。”2004年，金稻开始研发家用美容仪。

经过3年的潜心研究，2006年，世界上第一套家用美容仪诞生了：家用导入导出美容仪，家用蒸脸器，家用超声波清洁仪等，90%为出口，销往欧洲和日本。

2008-2013年，日本家用美容仪大爆发，射频仪、彩光仪、铲皮机等风行日本，金稻也为以日本为主的海外客户提供产品定制服务，满足多种需求和场景。

2009年厂区图

2016年厂区图

2016年，金稻建立自己的园区，集生产、研发、品牌三位一体，3.5万平方米的花园式厂房更充分展现了品牌调性。目前，金稻有产品200多款，专利200多项（其中4项发明专利），获得多国认证，产品销往多个国家。

南屏科技工业园办公点

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2020年7月，金稻成立品牌部，在珠海南屏设专门办公点，负责新媒体运营、直播推广、营销活动、客户服务等业务。2021年9月，品牌部办公点迁至珠海南屏科技工业园。

品牌营销

“全面布局，打造现象级爆款。”

2013年，受国内影视剧、相关新闻报道等影响，我国消费者逐渐了解并广泛接受家用美容仪产品。金稻洞察市场变化、把握机遇，于2013年开始搭建电商平台。

2020年签约仪式上，创始人马虹与形象代言人杨幂合影

同时，创始人马虹关注到微博推荐、明星种草等新型营销方式。金稻在行业内首先与流量明星合作，2014-2022年，签约一线明星杨幂作为形象代言人。

2014-2018年，金稻在电视节目和综艺中大量投放，成为《翻译官》《漂亮的李慧珍》《浪花一朵朵》《我站在桥上看风景》等电视剧指定赞助商。

金稻拥有自主电商团队，在国内销售全面布局，如电商平台运营、内容平台投放、新媒体平台推广等，让蒸脸器成为现象级爆款，在美容仪各个细分品类都占据前三名，同时成功打造金稻品牌的流量池。

金稻首创研发发品类新科技直发梳，通过短视频和直播平台让消费者直观感受产品特点，迅速打开市场。2019年，具有全球发明专利的金稻直发梳成为抖音、天猫的大爆款，5个月销量突破100万台。2021年，金稻直发梳荣获“天猫618新品牌黑马·行业TOP1” 。最近三年，金稻直发梳火爆各大新媒体渠道，成为全渠道直发品类的领军品牌。

2020年，金稻与李佳琦、罗永浩等达成合作。金稻将继续深度布局直播领域，携手更多顶级KOL直播为品牌造势，打造品牌全渠道知名度，引爆更多明星单品。

主播正在为直播间观众介绍产品

近年来，金稻开始布局线下，2022年预计进驻约5000家零售实体店，如沃尔玛、屈臣氏、苏宁易购、国美等商超，进一步扩大全渠道影响力。

技术研发

“不断迭代更新，拉长产品线。”

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金稻集团电商总经理欧阳伟表示：“产品的生命周期是有限的，需要通过不断地迭代，推陈出新，持续聚焦消费者注意力。每年推出20-30款新品，快速将产品线拉长。”

近两年来，金稻持续发展，每年投入几千万的研发费用，从原来的美容仪扩大至更多的个人护理品类，比如：按摩类、洁面类、口腔护理类等。目前，金稻拥有200多款产品，涉及9个大类，直卷发类、蒸脸补水类、电子美容仪类为金稻的核心品类。

产品出厂前的调试与检查

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2017-2020年，金稻与阿里云合作开发一套智能产品，如冷热蒸脸器、智能补水仪、颈椎按摩器等，在电商渠道及线下渠道售卖，是美容仪行业第一个开发智能产品的品牌。

2021年，金稻与华为合作开发智能直发梳、智能吹风机、智能蒸脸器、智能美容仪、智能气压眼罩、智能生发梳等，于当年10月份进驻华为平台销售系统。

营商环境

“产业链完整、政府扶持力度大。”

金稻集团电商总经理欧阳伟表示：“我们的企业诞生、孕育于珠海香洲，周边有充足的上游原材料供应，良好的政策环境为我们的发展提供了许多便利，如财政补贴、评优评先等。同时，人才招聘、企业培训、经验分享等多方面的企业服务也给予我们许多帮助。”

行业深耕22年，金稻始终勇于创新、敢做“弄潮儿”，推出多个爆款产品，逐步成为行业领军品牌，走进千家万户。香洲区商务局数据显示，2020年度金稻网络销售额达2.45亿元。

编辑：胡诗琦

初审：郭诗琪、陈允华

复审：蔡振丰