对于外贸规模超过8万亿、连续36年全国第一的广东而言，外贸稳，经济才稳。今年一季度，广东外贸进出口1.84万亿元，同比增长0.6%。在高基数上继续稳增长，实属不易。本期节目，我们兵分两路，看广东外贸人如何迎难而上抢订单、稳增长。

(视频｜船说广东外贸篇，时长共3分14秒)

船说广东外贸篇

推动中国品牌IP出海

“疫情时代，出行受阻，我们推出了3D滑板车、城市公园野营系列、家居系列等户外露营产品，产品功能性更强。”广东麦斯卡体育股份有限公司总经理叶伟伦说，虽然今年订单整体呈现下滑趋势，但面对严峻形势更要“见招拆招”，比如积极拓展跨境业务。

叶伟伦坦言，今年人工成本，原材料成本一再上涨，外贸海运，空运，物流成本空前高涨，成本压力很大。为应对这些挑战，“我们会培养员工的综合能力，一人多用，增加新技能，提升企业整体用工效能。同时还会增加货物的体量，让物流成本均摊会相对少一些。”

开拓新增长点尤为重要。麦斯卡一方面用好迪士尼、漫威等品牌IP授权开拓新市场，另一方面则挖掘优质供应商，与更多商家一起联名开发IP授权产品，与更多厂家一起抱团出海。

另一方面，则是挖掘国内的品牌IP资源，推动更多中国品牌IP出海。“我们与电竞战队EDG达成合作，将联合开发一系列电竞周边产品。借助这一次亚运会在杭州举办，也想要把我们的产品线推到海外去。”叶伟伦说。

事实上，电子竞技成为亚运会比赛项目，将电竞体育的热潮又一次推向风口，EDG作为中国最有实力的战队也备受关注。叶伟伦认为，面对千禧一代和Z世代的消费群体，T运动和时尚相结合已然成为一种需求。而潮流运动品类则填补了功能和潮流之间的空白，成为极具潜力的细分领域。

“后续我们将有更多新品，覆盖体育户外、箱包、家居、汽车用品、摩托用品等领域。”叶伟伦说，实际上，与EDG的合作只是一个开始，他希望把“IP体验+电商+直播+外贸”等资源整合，打造“中国第一家全球化IP梦工厂”，提升中国自有品牌在全球市场的影响力。

“广东智造”加速走向全球

最近一年多，在日本、韩国、澳大利亚等40多个国家和地区，不少种植户用上了广州极飞科技自主研发的农业无人机。“深耕国内市场10多年，是时候‘出海’了，把产品、作业经验和整套解决方案一起输出国外。”广州极飞科技股份有限公司海外业务部总经理曹楠说。

目前，极飞已在全球五大洲布局了海外分销体系。依托强大的分销体系，极飞的无人机、无人车等产品出口快速增长。仅2021年，其无人机出口国家数量同比翻了一番，出口货值同比增长5倍多；今年一季度，海外销售也延续了去年的良好态势。

极飞新推出的农业无人车，在海外找到了很好的应用场景。“在欧洲，我们的无人车和当地知名的科研机构、学府合作，把精准农业的概念植入当地果园种植中。”曹楠说，发达国家的农业发展存在人口老龄化程度加剧、劳动力数量不断下降等痛点，极飞无人车拥有的自主作业能力、精准施药能力，帮助当地解决了这一困境。

近年“广东智造”加速走向全球，曹楠认为，这得益于珠三角强大的工业供应链、国内超大规模市场潜力等两大关键因素。“一方面，极飞的研发中心在广州、制造中心在东莞，珠三角过去几十年改革开放积累了强大的供应链，是我们每一次研发生产的强大基石，每一次新模组设计、新模具生产，都能快速定位到供应商和合作伙伴。另一方面，依托中国地大物博的市场，我们能找到非常多元化的农业应用场景，产品功能在出口前已经得到充分完善，出口后可以快速切入当地市场。”曹楠说。

全球疫情下，外贸发展面对更多不确定性，企业也是“见招拆招”，各显神通。

一方面，挖掘国内超大规模市场潜力，在国内大市场中寻求新增长点；另一方面，则以高新技术产品抢占制高点，抢占国际市场。

国内国外都要兼顾，广东外贸的韧性就是这么强！

外贸这驾马车跑得稳，广东经济底气更足。

【出镜/采写】昌道励 陈晓 许宁宁

【摄像】罗一飞 李赫

【剪辑】龙达洋

【设计】吴颖岚 谭唯

【监制】肖文舸 罗斌豪

【策划】王溪勇 袁佩如