对于徐闻县青果农业有限公司负责人陈承敏来说，这是一年中最忙碌也是最有收获的时刻。工人们每天在园地里忙活着采摘菠萝，发往全国各地，种植的500亩荔枝也即将成熟上市。

四年来，广东农产品“12221”市场体系建设在湛江徐闻“菠萝的海”落地生花，徐闻菠萝闪现了不少“高光时刻”，成为超级“网红果”。正是有徐闻菠萝丰富的营销经验，陈承敏们才对今年的荔枝销售充满信心，“好的东西不愁卖，相信荔枝有好的收获”。

徐闻鲜切菠萝

徐闻是全省荔枝最早熟产区，徐闻荔枝的上市代表着广东荔枝季的开始。作为广东荔枝营销“第一棒”，徐闻县果园枝头的荔枝已按耐不住，即将迎来“开门红”。

鲜切新赛道、田头直播、跨洋出海，徐闻菠萝的高光时刻

徐闻名声大振，已不是第一次。广东湛江这片“菠萝的海”，令人记住的，不仅是“12221”一串数字密码、“菠萝的海”众多营销行动，更是数字农业创新的一次次大胆尝试、广东现代农业探索的一颗颗智慧结晶。

徐闻鲜切菠萝。

2022年徐闻菠萝营销季，徐闻向全球采购商发出一份邀请信，坚持做好采购商暖心服务，搭建平台举办全球采购商大会并首次打造“线上采购会客厅”。2月23日，徐闻将5吨菠萝漂洋过海送到新加坡，踏上国际化新征途，这是徐闻邀请信发出后、线上会客厅连麦后，成功拿下的徐闻菠萝出口第一单。

3月10日，徐闻首创百名网红千名主播田园数字直播营销行动，百名主播现场带教，打造“数字化营销+品牌打造+农民培训”三位一体的大卖场、大培训、大擂台。一场数字化营销的盛大场景、农民培训的田园大学堂、面向全球的农业大品牌、社会化公益助农大集结、乡村产业振兴的大行动给营销季留下生动一笔。

徐闻“菠萝的海”开展田园数字直播营销行动。

面对今年爆火的鲜切菠萝市场，徐闻顺势而为。4月6日，徐闻县委、县政府发布《徐闻县促进菠萝加工业发展的十条措施》，表示将对徐闻县内设立的菠萝加工企业给予用地保障和厂房、设备装备、品牌创建、人力资源、原材料供应、行政服务、金融服务、供水供电、科研、出口等十方面的扶持。

徐闻用四年总结形成的可复制、可推广的经验模式，助推了菠萝热销、引导了品种改良，带动了农民致富、助力了乡村振兴，为其他农产品积累了品牌建设与市场营销的宝贵经验。

中国大陆最南端 徐闻是广东荔枝最早熟产区

“中国每3个菠萝就有1个来自徐闻”已成为家喻户晓的句子。鲜有人知，徐闻这片风水宝地，既生产菠萝，也孕育荔枝。

徐闻县光照充足，热量丰富，雨水充沛，昼夜温差大，是荔枝的重要适产地。

徐闻荔枝栽培历史悠久，品种资源较丰富，品质优良、产量稳定。在“12221”策源地，徐闻荔枝借徐闻菠萝之东风，握紧并将递出广东荔枝营销第一棒。

徐闻荔枝

徐闻荔枝栽培历史悠久，品种资源较丰富，适合徐闻种植的良种有白糖罂，妃子笑、桂味荔枝等，品质优良、产量稳定。在“12221”策源地，徐闻荔枝借徐闻菠萝之东风，落实“12221”市场体系建设之工作，握紧并将递出广东荔枝营销第一棒。

徐闻县发展荔枝生产有着得天独特的条件，其中最明显的特点是比茂名、阳江、广西等地早熟10-20天，徐闻荔枝最早熟代表了广东荔枝季的开始。徐闻因其独特的自然环境和气候也造就了白糖罂荔枝的特殊优良品质，且成熟期比茂名、高州、电白一带白糖罂荔枝主产区提早15-20天。

徐闻荔枝长势情况。

荔枝上市，百果让路。徐闻是全省荔枝最早熟产区，徐闻荔枝比茂名、阳江等地早熟10-20天。目前，徐闻荔枝种植面积1.8万亩，预计产量0.63万吨，已逐渐形成迈陈镇、下桥镇、南山等中西部乡镇的主产区，品种以白糖罂、妃子笑为主，并积极引进新品种无核荔枝。

“徐闻荔枝果树是新苗树居多，大部分是新投产4-7年的果树。荔枝主要销往广州、深圳及华南、华中其他地区各大市场。”徐闻荔枝种植果农告诉记者，徐闻荔枝前年收购均价为6.5元/斤，去年收购均价为4.5元/斤，3年树龄亩产可达300斤，5年树龄亩产可达1000余斤。

有了徐闻菠萝的铺路，徐闻荔枝正谋划走出国门。中荔集团办公室主任黎焯锋表示，广东荔枝营销即将拉开序幕，公司各方面工作在稳步进行中，现已接洽了国内不同的荔枝采购商，计划邀请他们到产地实地考察，确认质量、价格后，便签订国内外销售合作订单。

“目前，有一两批徐闻荔枝出口意向订单基本落实。我们正和备案出口基地落实荔枝成花后的用药施肥管理细则，按照出口标准要求进行严格管护。”黎焯锋说，今年有田头智慧小站的加持，相信一定能将首批质量最好、最新鲜、最安全的徐闻荔枝出口海外。

田头智慧小站“四统一”，探索广东荔枝营销大合作模式

如何跑好2022年广东荔枝“第一棒”，实现广东荔枝开门红？从徐闻菠萝营销中，或许能找到答案和方法。

今年3月，“菠萝的海”里“网红+农民”千人田间直播带货，让徐闻菠萝成为全网热点。今年的徐闻荔枝营销行动将复制该模式，邀请部分参加菠萝的海培训直播的网红继续支持徐闻荔枝直播营销，培养一批既会种荔枝又会卖荔枝的“双栖新农民”。“春丰天集将联合抖音电商山火上头条建设广东荔枝直播荔枝产业带，发起广东荔枝专属互动话题，助力广东荔枝品牌价值提升和经济价值转化。”广东春丰天集网络科技有限公司总经理王泽锋表示。

广东一人一亩田有限公司负责人刘志嘉说，公司要在徐闻荔枝上市前，尽快完成针对荔枝专业户的培训。“培训重点针对三个问题，一是冷链保鲜田头小站应用方法，二是开拓采购商渠道的一亩田平台使用方法；三是配合开展百千系列直播活动，带动有能力的荔枝专业户和团队参与进来。”

省农业农村厅外经中心主任丘志勇介绍，广东荔枝营销“第一棒”始跑于祖国大陆最南端徐闻，为跑好“第一棒”，实现开门红，广东田头智慧小站将担当作为，牵头创设开放合作的营销平台，以“统一采购商组织服务、统一摘前质量管控、统一保鲜仓储物流筹划、统一品牌打造文化推广”的四统一大营销，开启广东荔枝营销“开门红”。

广东田头智慧小站科技有限公司负责人陈孟莉介绍，将与省农技推广中心合作，开展田头智慧小站的操作、农产品预冷技术及荔枝上市质量管理等培训，提升农户的科学种养与管理水平；开设400营销热线，为荔枝种植户对接优质渠道、为有电商服务支撑能力的农户对接带货网红；通过小站配置的农残检测、糖度检测设备，严把入库荔枝质量关，做到“不安全不入库、不入库不上市”。

徐闻荔枝营销还将开展“我在徐闻有棵荔枝树”网络拍卖活动，创新设计以拍卖为核心的“公益+商业、线上+线下、产品+藏品+课程、企业界+网民+未来消费者”的多层面传播营销，开展如荔枝产品拍卖、荔枝文化公益课程进校园、荔枝数字藏品拍卖等活动。“我们要把荔枝文化、元宇宙和拍卖等元素用到极致，助力广东荔枝开门红。”广东华友拍卖行有限公司负责人林朝晖说。

【记者】王磊 赵启旭

【来源】南方农村报