常常会看到新闻报道某某地方水果滞销，但一转身，发现家楼下的水果店卖的水果却贵的上天。又或者，你是否记得，以前爸妈出差都会带一些你没有吃过的特产水果回家。

但现在，打开拼多多、淘宝，你就可以轻易买到那些便宜又新鲜的远方特产，像近年来在抖音卖到火爆的莆田文旦柚、延安苹果... ... 在这之前，我们甚至都没有听说过这些水果。

互联网在给消费者带来便利的同时，也给大山里的农户们带来了新希望。

2019年，“农道大叔”品牌正式成立，截至目前，帮助农户销售的果品超过1.2万吨。2020年，“农道大叔”创业项目也入选央广总台《全球行动倡议2020-脱贫》优秀案例。2021年，入驻粤港澳大湾区（广东）创新创业孵化基地。

它目前已经搭建自有电商平台，与21个果品合作基地达成合作，拥有32个自营果品品牌，实现全国供应。利用“一包二助三自营”运营模式实现优质应季果品的网络销售，提高区域果品知名度，提升农户收入，为消费者提供最优质的应季果品。

01

“农道大叔”，解决农产品滞销的“神器”

近年来，受疫情影响，对本就容易滞销的农产品可谓是雪上加霜。近年的新闻报道：8亿斤的安徽砀山酥梨、2000吨的栖霞苹果、115吨的湖北夷陵春茶……因交通原因滞销，采购方进不去，农产品出不来。

“农道大叔”，真正帮助果农解决了这一系列的滞销问题。“农道大叔”目前已开设抖音直播、公众号、视频号等新媒体账号，通过达人直播、文案撰写等加大对农产品的宣传。

项目开展以来，累积销售特色果品超过 1 万吨，触达用户超过 1 亿人，带动就业 5000余人，直接或间接推动 30 多个乡村脱贫，与 100多位明星&达人合作，直播1000多场，点击率高达20亿，获得2020年抖音水果品牌销量NO.1, 为农户创收增收，取得良好社会效益。

直播带货的兴起，的确很好地将更多不为人所知的农产品从大山中带到了大众面前，加上明星、达人的影响力，使得其受关注程度更高，这也能为果农们带来不小的收益。

02

新时代 品质才是王道

但直播带货并不意味着解决了果农们的难处。农产品的品质不上去，包装不优化，品牌不树立，在这个快消时代，这个产品也许一周后就会被大众忘却，再到新的一年，果农又将面临同样的问题。

为了真正帮扶果农，过去一年，“农道大叔”助力果农提升农产品品质，成功解决了果品种植全过程标准化，坚持水果不打药，不打蜡，并制定了98项农残检测标准。“农道大叔”创始人吴岸发表示，如果一批货出现了问题，就必须退掉，这项“有点狠”的措施，在销量的引导下，逐渐取得了果农的认可，“我们的需求很稳定，产品只要一上架，从开始到结束，每天都有订单。”

众所周知，果品的非标化一直是果品销售的痛点，且在当下消费升级趋势下，人们对果品的健康程度、新鲜度等方面需求逐渐提高，为此，“农道大叔”也推出了“无理由售后”的承诺。消费者只要反映果品不好，无需证明就可以得到赔偿或补货。

03

打造区域品牌，带动农产品品牌收益

农产品大多体现了当地特色，比如广东荔枝、徐闻菠萝、陕西猕猴桃，它们均得益于得天独厚的地域优势。“农道大叔”也助力地域品牌打造，通过打造区域品牌，提升农产品的市场价值，从而提升果农的品牌收益。

据中国知识产权报报道，近年来我国不断推进商标品牌战略深入实施，各地依托特色农业或工业产业集群优势，打造出了一批特色鲜明、竞争力强、市场信誉好的区域品牌，这些区域品牌已成为地方经济高质量发展的“金名片”。

04

帮扶共成长

除了帮助果农直播带货外，还帮助果农打造个人IP，对其进行销售指导，成为果农界“网红”，实现农户的收入增长。

“不单单帮他们卖果，还教他们去适应时代，适应电商的逻辑，果农是和我们一起成长的。”吴岸发认为，国家脱贫攻坚任务完成后，产业升级成了农业发展的一大重点。“当然，如果他们尝试后还是卖不出去的话，我们依然可以帮他们卖。”

目前，“农道大叔”的帮扶模式已在陕西、四川、山东、海南和广西成功复制推广。

未来，“农道大叔”将持续助力乡村发展，帮助农户安心将果品种好，促进农产品销售，带动更多青年人回到家乡成为农二代、农三代。

来源：粤港澳大湾区（广东）创新创业孵化基地全媒体新闻中心