广州市增城区新塘镇是增城的制造业之都，以牛仔服装为重要支柱产业，是目前国内年产量最大的牛仔服装服饰生产基地和出口基地，有“中国牛仔名镇”之称。

走进广州新塘服装商贸城，这里专卖牛仔服饰的档口，一家挨着一家，周边的很多工厂和办公室都开设了直播间，主播们定时直播带货，成交了一单又一单。

今年广州市政府工作报告提出，要支持纺织服装、美妆日化、皮具箱包、珠宝首饰、家居建材等优势传统产业数字化改造。

新塘牛仔产业经过40年积累发展，已形成基础雄厚、链条完整、集聚效应明显的成熟机制，3000多家牛仔企业在这里顽强生长，增城牛仔产业聚集区也正在以电商平台为抓手，加快牛仔产业数字化转型升级。

“牛仔二代”扎根广州 实现品牌国际化 引领数字化升级

当记者来到增城区新塘镇的“龙禅智造”服装厂董事长办公室时，见到了带着时尚和干练气息的龙若冰，外人可能难以想象20年前的她竟是四川省达州市大竹县的“留守儿童”。

“20世纪90年代，我妈妈就来到新塘，在牛仔制衣厂打工，我可以算是‘牛仔二代’。”龙若冰于2005年考取了一所北京高校，但因心疼父母打工为自己赚学费，龙若冰毅然退学来到广州和父母一起打拼。

一次机缘巧合，龙若冰在快餐店吃饭时帮一位外国友人充当翻译，后来对方邀请她帮忙做翻译工作——原来，他是专程来增城订购牛仔服饰的英国买手。在帮助对方订购的过程中，龙若冰发现不少问题：质量不合格、货期超时、因订单数量少不被重视等。2008年，勇敢的她决定用跟外公借的5万元和自己工作积攒的5万元投资建厂，就这样开启了自己在广州的创业之路。

两年后，龙若冰的工厂渐渐走入正轨，为国外客商打版定制的服装为她的工厂带来了稳定的收益。随后由于服装行业线上线下转型的影响，龙若冰遇到了创业以来最艰难的时期：客户欠款欠货总额达到了上千万元，好在有家人和客户们的支撑，龙若冰挣扎着渡过了难关，“那段时间非常艰难，但我把它看作是在‘扎根’。”

面对牛仔快时尚行业容易“同质化”的问题，龙禅智造于2014年起打造了自有品牌，并从2018年起逐步打开国内市场，目前国际、国内的销售占比7：3左右。龙若冰将自有品牌在计划推广的32个国家进行了注册，实现自有品牌的国际化。

面对疫情下海外订单的下滑，新塘牛仔正掀起新一轮“数字化浪潮”，希望完成外贸转内销和数字升级两大任务。

2018年，龙禅智造开始进驻天猫、1688工厂店等平台，龙若冰直言，从生产加工到工贸一体，从国内电商到跨境电商，公司全方位覆盖各销售渠道，这在新塘牛仔生产厂家中尚属少数。“多条腿走路，为了更好抵抗风险”。

作为增城牛仔纺织业数字化改造的标杆企业，从2017年开始，龙禅智造又陆续导入各种适应未来数字化管理模式的集成软件系统，目前已可以实现生产、管理的双系统实时对接。带领着这家有5条5G物联网自动流水线、近200名员工的新型牛仔工厂，龙若冰这位“牛仔二代”走出了越来越稳健的路。

“牛仔+非遗” 推动服装与文创产业融合

走进增城区瓜岭古村，这个叫做“章镇布艺”的店里，各种由牛仔布制成的动物布偶、牛仔花、牛仔椅等布艺制品映入眼帘，如今增城的牛仔产业已经有了“新花样”。

2000年，钟小英从老家浙江省绍兴市章镇镇举家南下，在广州市火车站一带开设档口，做牛仔服装生意。“广州的服装市场非常成熟，由于生意的拓展，我们在2005年自己开厂为自家的生意供货。”有了多年的经验，钟小英对牛仔的布艺加工渐渐熟悉起来。

而在后来送女儿出国留学时，钟小英无意中发现：中国的手工艺品在国外很受欢迎。回国后，钟小英尝试把自家工厂剩余的牛仔裤边角料制作成各种可爱的小物件，并在一次牛仔裤展销大会上进行装饰点缀。“展览时，客人询问最多的商品不是牛仔裤，而是这些装饰。”这个契机让钟小英意识到，牛仔裤工厂需要加入传统文化与工艺，进阶为文化产业。

为了更好地在牛仔产业中推动传统文化传承，2002年，钟小英带着工匠师傅四处学习非遗工艺，先后拜访了浙江、广东、贵州、云南等地的非遗文化传承人。他们用牛仔裤的材料作为非遗制作技艺的载体，同时宣传传统布艺的发展历程，扎染、蜡染、夹染、广绣、潮绣、香云纱……

来自全国各地的非遗技艺，陆续在钟小英这里交汇，进而化作玩偶、耳环、衣服、包包在一张张布上，交织出“传统+新潮”的魅力。

钟小英介绍，多年来，她在新塘结识了不少牛仔厂的老板，他们很乐意无偿提供生产剩余的布头——既环保，又在无形中降低了生产成本。而她们制作的工艺品在国内外都有市场，“对方需要什么，我们就制作什么”。此外，公司还将牛仔与非遗结合的手工艺课程带入学校和企业进行培训和团建。

牛仔手工艺技术结合时尚美学，钟小英在广州走出了一条由单纯的轻工业向文旅创意产业和文化事业转型的新路。

“新零售”成转型风口，网络直播带动牛仔销量

随着电商平台崛起，渠道数字化转型加快，以“线上线下一体化”为主要特征的“新零售”模式，成为新塘牛仔转型的又一“风口”。

数据显示，在新塘牛仔服装商贸城中，95%以上是实体结合电商批发，并带动了周边近2万家商户，专门从事淘宝、抖音等网络直播销售，越来越多新兴的牛仔服厂商，则将目光瞄准了抖音、快手、拼多多等，年轻人聚集的网络平台。

广州佐初服饰有限公司是成立于2015年的一家集设计、生产为一体的工贸服装公司。公司每季度开发近200个款式产品，每年产量达200万件左右。

“我们初期以外贸单为主，产品主要销往欧美和南美等国家。2016年9月，公司开始试水国内电商平台，经过多个平台的尝试，我们目前将重心放在了市场尚未饱和的抖音直播上。”佐初服饰总经理刘恋介绍。

“虽然前期培育客户周期较长，但今年以来，电商平台的产品销量有了直线上升，目前线上和线下的销售占比达到7：3。线上销售企业面对的客户更广，回款压力更小，同时各类消费大数据能更好帮助企业对产品的款式、定价、质量等作出精准调整。”刘恋说。

行走在广州新塘服装商贸城，随处可见风格多变的时尚拼接、色彩丰富的水洗工艺、突破传统的黑科技面料……

来自增城原创设计的牛仔产品，吸引了众多专业买家驻足咨询与采购。

而在热闹的背后以及转型的未来，都离不开政府的引导和企业的打拼，增城用自己的格局和努力，为广州“制造业立市”书写了注脚！

增城牛仔产业转型，风头正劲！

来源：增城区融媒体中心