2021年对内蒙古紫牛生物来说

是品牌和销量双丰收的一年

其中紫牛微生物菌剂销量增幅更是超过了200%。

虎年将至，由南方农村报、农化宝典主办的《新年问大咖》栏目如约而至，对话行业代表，聆听大咖声音，激发前行力量。

本期对话的大咖为紫牛营销总监李安民，讲述紫牛生物如何实现快速发展，并分享他对当前行业发展的看法。

紫牛生物营销总监李安民

南方农村报：2021年公司的经营情况如何？能够实现这样业绩的原因是什么？

李安民：2021年是内蒙古紫牛生物品牌和销量双丰收的一年，在连续多年销量增长的基础上，2021年对比2020年销量又增长67%的，其中紫牛微生物菌剂销量增幅更是超过了200%。

能够实现如此好成绩，我认为是情理之中，也是意料之外。情理之中是，紫牛系列产品经过多年的市场耕耘，无论是品质、效果，还是渠道管理和品牌影响力等方面，越来越得到用户和客户的信赖和支持。同时，2021年，公司推出“牛年牛市看紫牛”活动，与合作伙伴密切配合，强力落实，对销量和品牌影响力起到明显提升。另外，2021年春季开始，化肥原料突飞猛涨，价格高企，渠道经销商谨慎操作，对高质量、品牌化有机肥和微生物肥料加大销售力度。同时，种植户减少化肥用量，改施、增施高质量有机肥和微生物肥料，也显著拉动了紫牛系列产品的销量，这是意料之外的。

南方农村报：请您用一个词语总结2021年的肥料行业。

李安民：强者更强

南方农村报：2021年公司最有影响力的一件事是什么？2022年，还准备办成哪些大事？

李安民：2021年推出“牛年牛市看紫牛”活动，不但提升了销量和品牌知名度，同时还凝聚了合作伙伴，增强了向心力，取得了很好的效果。

2022年，紫牛生物在一如既往做好产品品质和品牌推广外，将加大开发力度，适时推出新产品、新品类，满足市场需求，同时，做好有机肥新标准实施后，产品的更新和市场解释工作，保持市场稳定。紫牛系列微生物肥料仍将是2022年公司重点推广产品，公司将继续加大其推广投入，力争打造继紫牛有机肥之后的另一行业爆品。

南方农村报：“碳达峰碳中和”是这一年的热词,还有人称2021年为碳中和行动“元年”。您认为碳中和行动将对行业和公司带来哪些变化？

李安民：结合农资行业来说，“双碳”行动将鼓励低耗能、减排量、绿色生产模式。同时，为能实现减施增效的农资产品带来机会，另外，环保压力下，强者更强，弱者越弱，农资各品类产品头部企业发展机会更大。

南方农村报：您如何看待2022年的春耕市场，以及后期的行情变化？

李安民：2022春季市场化肥价格仍会高位运行，可能出现价高货紧局面，同时，要关注国家保粮、保耕、保供政策对市场影响。经作区高质量大品牌有机肥、微生物肥将会继续受经销商和使用者的关注，并替代部分化肥销量。

南方农村报：目前整个肥料行业正处于大整合阶段，行情高企更是加快这一趋势。您如何看待目前的市场环境以及行业未来走势？

李安民：参照其他行业，肥料行业整合在所能免。老老实实做产品，踏踏实实做市场将成为行业发展主流，企业是否有原料、技术、品牌等资源优势或垄断优势，将决定该企业能否有大得发展。未来，化肥行业，市场将向头部企业集中，有机肥、生物肥、水溶肥等将向有原料优势、技术优势、渠道优势和品牌优势的企业集中，品牌化发展将会愈加明显。

作者丨蒋正中 魏耸

编辑丨农财君

审核丨杨吉龙

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