聚焦国内牡蛎产业整合

立志成为全球牡蛎大王

玛塔股份推出的牡蛎钙，一经上市，好评如潮

表现出巨大的市场潜力

榜样如旗，激励前行。虎年将至，由南方农村报、农化宝典主办《新年问大咖》专题再次如约而来，对话先锋企业，挖掘行业价值，激发前行力量。

本期《新年问大咖》邀请的是厦门玛塔生态股份有限公司营销中心总监陈绪龙，一起了解小小牡蛎如何撬开农资大市场。

玛塔股份营销中心总监陈绪龙

问

2021年公司的经营情况如何？能够实现销量、利润同步增长的原因是什么？

陈绪龙:2021年,面对原料价格上涨、行业竞争加大、疫情反复等压力，玛塔逆势而上，整体经营状况良好，公司各项业务稳步推进。在环保事业板块，两大基地产能逐步得到释放，各条销售战线业绩稳增，旗下自主品牌销量与销售额均实现翻番，工业客户项目及大基地项目成长显著，经营情况总体可控，有望在2022年实现更大突破。

2021年，行业形势严峻、市场起伏波动大，但玛塔依旧实现销量、利润同步增长，究其原因，主要得益于政策执行到位、市场管控坚决、产品服务持续提升等方面。在全行业集体涨价的上半年，玛塔顶住压力让利市场，并持续提升服务水平，搞好研发以质促销，这是全体玛塔人共同努力的结果，将驱动我们更快成长。

问

请您用一个词语总结2021年肥料行业。

陈绪龙:   危·机。

问

2021年，公司最有影响力的一件事是什么？2022年，还准备办成哪些大事？

陈绪龙: 2021年玛塔迎来成立十周年，回顾过去十年，风雨兼程，‘蛎蛎’在目，玛塔从一间十来平方的办公室发展到如今拥有三座基地，年产能20万吨的企业，未来玛塔还将致力于牡蛎壳资源化利用，让更多田间土壤得以受惠，让农村人居环境更好更美。

2022年伊始，玛塔股份总部正式乔迁，新总部、新起点，新标准，玛塔将加快构建牡蛎产业新业态，加强在环保事业板块的建设与投入，着手打造行业标杆产品，持续输出品牌文化，继续致力于“小牡蛎、大梦想”的征程。

问

成立至今，是哪些优势和竞争力保证了公司持续稳定的业务发展前景？

陈绪龙: 玛塔成立以来，一直秉承“真诚守信，爱拼敢赢”的企业信条，用高标准武装企业与员工建设，凭借“不服输，敢创新”的精神，成立至今，玛塔不断变革，以创新商业模式，前沿科技提升传统牡蛎产业，在此基础上玛塔整合了众多资源，成功开拓了牡蛎钙在种植业、养殖业、环保健康等领域的应用。此外，玛塔拥有优秀的研发、销售、市场、后勤、宣传等团队保障，这些都有效促进了公司业务稳定发展。

问题

面向经济作物的新型肥料是众多企业取得增量的关键，公司在新型肥料产品未来发展上提供了哪些支撑？将推出哪些新品或新技术？

陈绪龙: 2021年年底，玛塔推出了玛塔牡蛎钙改土肥系列产品，重新定义牡蛎钙品类，在土壤调理剂的基础上明确牡蛎钙调酸补钙、提质抗逆、保水保肥等特性。在此基础上，牡蛎钙改土肥新增生物牡蛎钙、海藻牡蛎钙、元素牡蛎钙，凸显产品功效，提出“再好的肥也不能替代改土肥”这一口号，增强市场核心竞争力，未来有望成为农资市场的一个新的大品类。

问题

2021年冬储迟迟未动，您如何看待2022年的春耕市场，以及行情变化？

陈绪龙:2021年，受疫情、中美贸易战、全球经济下行等因素影响，原料价格上涨、销售下跌、竞争加剧带来太多不确定性，展望2022年，整体农资行情应该会触底反弹，特别是国家加快农村振兴建设，对新兴农业加大投入等利好因素，必将为农资行业带来强有力的基础支撑。

问题

目前整个肥料行业正处于大整合阶段，小型落后企业逐步淘汰，龙头企业不断壮大，您如何看待目前的市场环境？您对所处行业未来走势的有哪些看法？

陈绪龙:从今年的行业增长情况看，国内肥料行业产业整合已在悄然进行，几个头部企业，产能、销量仍在大幅度增加，与肥料配套的施肥技术也成为各肥料企业研究的热点。另一方面产能过剩以及市场竞争加剧，一些没有规模、资金及技术优势的企业只能布局小区域市场，产量越来越小，被市场淘汰的可能性在增加。

问题

新年将至，至此新春佳节之际，您对公司的全体合作伙伴想说些什么呢？未来将如何携手共进，创造更大的价值？

陈绪龙:农历虎年将至，在此祝愿玛塔全体家人新的一年虎虎生威、幸福安康，也祝愿玛塔股份快步发展，虎啸风生，取得更大成就。未来，玛塔将加快市场销售与产品研发建设，站稳脚跟，继续为加快推进牡蛎产业新业态，迈上新台阶，砥“蛎”前行，奋发进取！

作者丨魏耸 郭宥茶

编辑丨农财君

审核丨杨吉龙

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