“海外市场对中国制造的兴趣，正在扩散至中国水果。”广东中荔农业集团有限公司（下称“中荔集团”）董事长陈耀华判断。

陈耀华，深耕广东农产品国际贸易20载。20年前，他选择做个开拓者，面对荔枝保鲜重重难题，在等待与坚持当中，找到自己奋斗一生的目标事业。如今，他仍是个实践者，像个“乐天派”，对产业建设始终保持着热情，对前景未来满怀信心。水果上市季，朴素polo衫和满头汗水是他日常标配。

最近，2021 年全省农业农村市场与信息化工作总结会在河源召开。会上，陈耀华获2021年广东农产品“12221”市场体系建设——推广先锋奖表彰。

陈耀华（右2）获2021年广东农产品“12221”市场体系建设——推广先锋奖。

探索出口路

圆海外侨胞荔枝梦

每谈及荔枝出口，陈耀华对产业情况了然于胸，遇上"聊得来”的听众，更是滔滔不绝，有诸多见解。这种自信，源于20年的经验积累。

2001年，陈耀华在美国华人族亲牵线下，接触外贸领域，主营莲藕、马蹄等广东特色农产品出口。此后不久，从客户口中获知，在大西洋彼岸的美国市场，荔枝千金难求，不少侨胞念念不忘家乡水果，希望有更多人成为荔枝出口的开拓者。2002年，为回应客户诉求，陈耀华初次尝试，首批荔枝发往美国市场。

陈耀华作为采购商代表在茂名荔枝“12221”营销动员暨采购商对接大会发言。

荔果珍美，“红颜易逝”。保鲜是荔枝运送和贸易的长期难题，陈耀华的外贸生意也不例外。最初的两年，出口荔枝损耗大、货架期短暂，业务亏损严重，陈耀华一度想要放弃。上世纪90年代也曾有中国企业做过出口尝试，但在2000年前后，基本就停下来了，没有成功的先例可循。

“侨胞朋友都在劝我，希望我坚持下去。”

陈耀华坦言，当时到达美国的荔枝质量并不好，甚至已经开始变质，但侨胞依然很开心，能吃到家乡的荔枝，觉得无比幸福。“这种肯定鼓舞了我。”

在此后，2004年，陈耀华成立广东富易农产品有限公司，并在华南农业大学专家团队的帮助下，实现保鲜技术大飞跃；2008年，公司突破单一美国市场，首次出口加拿大、欧洲等地；2018年，公司荔枝出口量达2126吨；2019年，广东富易农产品有限公司响应省农业农村厅号召，与其他6家广东荔枝龙头企业，组建中荔集团。

回首过往，陈耀华更是坚信产业前景，广东荔枝大体量、多种类，也有着千年不断的文化底蕴，“日啖荔枝三百颗”，多少文人为之痴醉。

相比国内市场，荔枝出口品控要求高，但订单、市场行情也更为稳定，桂味、糯米糍等高端荔枝品种“出海” 后，价格翻三倍以上，甚至高达100元/斤。这是一场从消费端开始的变革，引领着供应端产业升级，产业人增收致富。

陈耀华与汕头市雷岭镇不少种植户已合作近20年。得益于销售渠道、价格有保障，合作种植户管理积极性和主动性强，出产荔枝品质更高，即使偶遇天灾，依然保障优质果的稳定供应，在生产端起到了领头羊的的带动作用。由于较早“出海”，雷岭镇目前也已经实现国内国际两个市场“五五开”的销售奇迹。

组建中荔集团

打造行业标杆

2019年5月，广东荔枝丝路行活动上，广东省委常委叶贞琴强调，要凝聚共识，奋发进取，合力推动荔枝产业大发展，打造具有国际影响力的“粤字号”农产品和“一带一路”中国品牌，让世界爱上广东荔枝。同年11月，中荔集团诞生。广东富易农产品有限公司为七家股东公司之一，陈耀华被推选为集团董事长。

中国是世界荔枝大国，产量占全球六成以上，其中以广东为最。庞大的生产规模加上地缘优势和外贸传统，广东荔枝很早就列入农产品出口清单。然而年复一年，广东荔枝的年出口量始终徘徊不前，不足产量的1%。“原因有很多，归根结底是符合标准的产品跟不上！广东荔枝有量，但不够精。”

“出海航行，要靠大船。既然单个企业力量有限，为何不能行业一齐发力？”在广东省农业农村厅的指导下，陈耀华向几位同行朋友表达了自己的想法，没想到一拍即合。“股东公司都是深耕荔枝产业十余年的行业佼佼者，各有所长，大家很快便达成了共识。”

从专注荔枝种植的生产端，到拥有采后处理保鲜专利的加工端，再到冷链运输技术成熟的流通端，以及荔枝出口经验丰富的销售端……中荔集团的七家发起股东公司，均是荔枝全产业链上的杰出代表。其中4家公司2018年荔枝出口总量达4746吨，占全国鲜果荔枝出口总量的47.5%。中荔集团无疑是当下广东荔枝行业的龙头，有望打造成中国荔枝界的“都乐”。

2020年4月，在广东国际网络荔枝节上，与美国、日本、韩国、希腊等国家的采购商签订国际销售协议；2020年5月，助力徐闻荔枝首次出口美国；2020年6月，助力镇隆荔枝首次出口北美市场；2021年9月，首次开拓梅州柚美国市场。强强联手，打造行业标杆。中荔集团内部资源优势互补，效益持续放大，实现1+1大于2的结果。近两年，在疫情常态化的大环境下，集团稳住广东荔枝出口盘，海外客户量涨幅约五成。

政企联合

喊全球吃广东水果

“过往不少洋超市拒绝合作，现在反过来主动找上门。”

近年来，在省农业农村厅的推动下，依托“12221”农产品市场体系的强大支撑，广东荔枝亮相美国纽约、加拿大温哥华、阿联酋迪拜等城市的地标大屏，成功“出圈”……在全球疫情大背景下，逆势而上，实现历史性突破。2021年广东省荔枝产量147万吨，创历史新高，销路遍布全球，价格十分坚挺。海关总署广东分署数据显示，2021年上半年，广东出口鲜荔枝6504吨，同比增长79.8%；价值1.3亿元，同比增长62.4%，荔枝出口到达五大洲20多个国家和地区。荔枝作为广东农产品国际贸易“排头兵”，逐步探索形成农产品出口可复制、可推广模式，推动菠萝、龙眼、柑橘和柚子等广东农产品“组团出海”。

作为广东水果出口华丽蝶变的参与者与见证者，陈耀华对此深有感触。

以往在国外，荔枝出口的一大难题是消费者不熟悉，批发商不敢贸然进货。而如今，除却华人华侨群体，其他海外族群也开始尝试这种陌生水果。这种富有中国文化意蕴的红色果实，被海外的许多消费者称为“中国果”。不少“洋经理”主动找上门，陈耀华成为他们眼中的“香饽饽”。

而在国内，种植户们看到“洋气”的海外大卖场，看到“中国果”的独特魅力，对产业未来充满信心，荔枝出口的积极性得到充分调动，越来越多的果园申请出口备案基地资质认证。

全面区域经济伙伴关系协定（RCEP）已于2022年1月1日正式生效。对于如何紧抓新机遇，推动中荔集团与广东水果上新阶，陈耀华已有了全新规划。

在生产端，一方面继续研发荔枝晚熟优势品种并推进规模化种植，进一步延长荔枝上市期；另一方面与全国荔枝产业界合作共建万亩出口示范基地，为荔枝出口提供强有力供应链支撑。在销售端，提高集团对RCEP市场的出口份额，2022年，计划推动荔枝出口RCEP市场增长50%以上。

作者：陈思蓝

编辑：饭团

来源：南方农村报