“喂！今天在基地的那一片区摘果啊？”站在菠萝种植基地路边的李乐儿，正在和采摘点的采摘工人联系，询问着菠萝采摘点的准确位置。

虽然身为徐闻维能农业种植专业合作社运营负责人，但是面对过千亩的种植基地，有时候想找到当天的采摘点，也并不是这么容易。

在广东省湛江市徐闻县，这片被誉为“菠萝的海”的土地上，种植了面积大约35万亩的菠萝，产菠萝70万吨，占全国菠萝产量的40％，被誉为“中国菠萝之乡”，其中徐闻县愚公楼菠萝更是中国地理标志保护产品，享誉国内外！

作为愚公楼村土生土长的95后，李乐儿正在用年轻人的视角和行动，来改变这片土地的发展。

响应号召回乡创业遇“痛点”

从愚公楼村驾车前往菠萝种植基地，需要经过S289省道，这条穿梭在“菠萝的海”之中的公路，其中从徐闻县曲界镇——雷州市调风镇段的28公里，是广东省旅游局、广东省交通运输厅联合发布的十条首批广东最美旅游公路之一，而负责合作社过千亩种植基地菠萝销售运营的李乐儿，是这条路上的常客。

“最早想着年轻人应该出去走走，所以就去了深圳打拼创业，干了四五年的餐饮，但是遇上疫情，生意也不好做。”从小就在愚公楼村长大的李乐儿，不仅想到了家乡的“最美公路”，更想到的是家乡的特产：徐闻菠萝。

据李乐儿介绍，徐闻菠萝之所以能够远近驰名，是因为有得天独厚的优势。“湛江是红土农田，这种砖红色的土壤富含矿物质，异常酸黏，适宜耕种热带作物，而且徐闻是中国大陆最南端，三面环海，纬度更低，日照更充分，非常有利于热带植物的生长。再加上湛江空气质量常年高居全国前列，吴川、徐闻都是著名的长寿之乡，所以徐闻菠萝不仅产量全国第一，而且品质也是世界公认的。”

从小闻着菠萝香，吃着菠萝甜长大的李乐儿，果断放弃了深圳的餐饮生意，响应家乡的号召，决定回乡创业。“当时了解到家乡给予了很大的政策支持，希望年轻人回乡创业，我就果断响应号召回来了。”

据李乐儿介绍，通过土地流转的方式，合作社目前在徐闻地区包下了过千亩的菠萝种植基地，进行菠萝的种植，但是很快，李乐儿发现了传统菠萝销售上的“痛点”：“菠萝的大果通过传统的批发零售渠道问题不大，但是还有大量的中小果没有很好的销路，要不就是低价卖给罐头厂，要不就只能原地销毁，对农民来说，是一笔不小的损失！”据记者从农户方面了解到，平均来说中小果会占整体产量的20%-30%，中小果比例更有可能达到80%。“菠萝的生长期需要18个月，也就是一年半，中小果能不能卖高点价，对于农户来说可能比收成多少更重要！”

此前，徐闻县政协副主席陈北跑就曾表示，会大力包装“小菠萝”这个产品。因为小菠萝并不是发育不良的菠萝，而是上一轮采摘后，由于叶片覆盖遗留下来的菠萝。这些菠萝先期未收到充足光照，因此个头小，但“大果”摘走后，小菠萝可以独享雨露、光照、肥料，因此后期生长很好，甜度甚至比“大果”还高。

借助互联网新渠道打开新天地

面对传统菠萝产业的一大“痛点”，李乐儿看在眼里，急在心里，作为互联网原住民一代的他，想到了互联网这个新渠道。

“我之前在深圳就了解到了社区团购的形式，觉得很方便，所以我就主动找上了美团优选，想不到大家一拍即合。”据李乐儿介绍，中小果不仅品质不逊色于大果，而且通过美团优选可以销售给城市里的白领和上班族，符合他们的消费习惯，一次不用吃太多，不会造成浪费。“而且美团优选产地直采的方式也帮我们解决了渠道上的问题，我们只需要保证好品质，然后打包运送到美团优选的仓库，由美团优选解决销售和配送。”

据李乐儿介绍，在通过和美团优选的合作后，自己也体会到了成为一名新农商的价值：“不仅可以为中小果菠萝的销售带来了更高的价格和更稳定的销售渠道，而且通过互联网的销售方式，整体菠萝的产业的运营也更加具有数字化的味道了。”“和以前摘多少卖多少，卖不完就发愁的传统销售方式不同，和美团优选的合作可以给我们很详细的销售计划，下单后我们再安排进行采摘，这样大大提高了菠萝种植业的运营效率。”据李乐儿透露，受益于美团优选的以销定采、集中采购模式，农户的收入比以前大大增加了。

数据显示，今年以来，来自全国19个省、超过700个县城的消费者，通过美团优选品尝到来自广东徐闻的菠萝。通过深入全国县乡的高效物流网络，美团优选助力徐闻菠萝送往祖国四方，其中就包括44个国家振兴乡村重点帮扶县、154个县城属于国家规定的艰苦偏远地区。互联网深入乡村，让更多人享受到数字化带来的便捷而多元的生活。

借助互联网的渠道，李乐儿不仅把困扰菠萝产业的“痛点”找到了解决的良方，同时也打开了更为广阔的发展空间。“通过对线上人群消费习惯的观察和了解，我们今年开始种植水果玉米，一种可以生吃而且能‘爆汁’的玉米品种，不仅更符合健康的消费理念，而且也具有更加高的商业价值。”据悉，李乐儿的合作社已经开始尝试在徐闻试种水果玉米这个新品，并在美团优选上线，开拓更为丰富的市场。

对于未来，李乐儿认为“新农商”不仅是一个称呼，更是激励自己的一个动力，“希望能够通过线上的平台，能够把家乡的特产，蔬菜和水果的销售做得更大更广，为乡村振兴，共同富裕作贡献！”

【记者】叶丹

【摄影】罗一飞

【剪辑】周鑫宇