“社会一旦有技术上的需要，则这种需要就会比十所大学更能把科学推向前进。”恩格斯的这句名言，清晰道出了需求对科技创新的意义。

科技成果转化的过程，本质上就是科技供给与市场需求对接的过程。随着我国经济迈入新发展阶段，我国产业特别是制造业的核心利润来源，正从扩大生产向科技创新转移，特别是当前我国产业转型进一步加速，企业对创新成果更加渴求。然而受多种原因制约，当下我国仍面临科技创新供需不对等、创新链与产业链相互脱节等问题的困扰。

在此大背景下，中心紧贴产业一线需求，依托以技术经理人团队为代表的专业力量，协助企业精准对接高校智力资源，赋能产业转型发展，为促进建立以需求为导向的科技成果转化机制、构建以创新为引领的发展模式作出了有益探索。

辨准“关键点”瞄准“发力点”

以需求驱动科技成果对接

“合作愉快！”2021年，在掌声中，广东樱奥厨具有限公司与广东工业大学材料与能源学院正式签约合作，共同开发“厨具冲压成型数字模拟技术”，这项技术不仅利于优化模具设计、降低开模成本，还能提升开模效率，帮助企业更迅速地适应市场变化。

在这场一拍即合的合作背后，中心技术经理人的作用不容忽视。作为双方的撮合者，中心高级技术经理人、高级工程师严连菊表示，这次合作源于今年的一次走访。作为一家主要生产高端不锈钢水槽的企业，在樱奥厨具设备技术领先、生产管理也井井有条，但凭借自身的金属领域技术背景，严连菊敏锐地察觉到当中的问题。

“企业的生产技术很先进，但开模工艺仍较传统，要靠经验反复试错，不仅耗时费钱，也不利于环保节能，企业负责人也表示，这正是他们当下头痛的问题。”严连菊说。

中心项目部部长、资深技术经理人程富平表示，要想通过精准对接科创团队、帮助企业解决技术难题，经常会面临两个难题：“首先是缺乏对企业需求的分析和判断，到底企业提的需求是否真实和迫切？其次是缺乏对科创团队的匹配，到底哪个团队更合适？”而这两个问题，正是中心技术经理人的发力点。

在发掘企业真实需求方面，2020年，一家生产纺织废水热能回收设备的企业提出，希望中心推荐一个纺织污水处理方面的技术团队，但在深入交流后，中心技术经理人薛毅却提出了不同意见。

“这家企业的产品中有个核心部件，在使用3到5个月后，效率就开始下降，引发了客户投诉，企业工程师认为主因是部件被污水腐蚀，因此希望增加一个污水前处理工序。但这家企业的客户多种多样，他们的污水成分千差万别，因此从污水这个角度下手，难有理想效果。这家企业真正需要的，应该是改进核心部件的防腐蚀能力，这样把问题聚焦到一处，才更利于选取最符合企业效益的方案。”对于薛毅的提议，该企业的技术负责人表示非常认可。

此外，匹配合适的技术团队，更是中心技术经理人的拿手好戏。2020年5月，联合研发平台--瀚蓝环境提出需求，期望中心帮忙对接到合适的高校科研团队，基于自己的专业知识储备和行业积累，技术经理人薛毅在一周内迅速对接到了4所高校的6个专家团队，并适时组织了专场对接活动，为瀚蓝定制化解决困扰已久的一线技术难题。活动结束的3周内，在薛毅的积极助推下，瀚蓝和华中科技大学即已达成一项合作。

企业的需求，就是科创成果转化的需求端，而要找清对准这一端的“接口”，离不开在生产一线的充分沉浸。目前，中心共深入调研企业517家、高管832位，收集技术需求342项，组织各类大小转化活动103场，吸引了1665家企业、209所高校、超过8600人次参与，这无疑为中心精准对接需求端打下了深厚而坚实的基础。

10场线下对接服务300家企业

为生产一线对接创新前沿

事实上，促进企业与科创成果供应端的对接，贯穿了中心全年的工作中。仅在今年11月，中心就深入到镇街、园区和工厂中，举行了10场精准对接活动，共有40个技术团队、300余家企业代表参与。

（大良街道装备制造业产学研对接活动）

比如在大良街道，中心依据此前展开的顺企专家顾问团走访调研成果，围绕装备制造领域，定向邀请高校资深专家到场，与企业代表进行技术交流和合作对接，并针对塑料加工、家电制造领域企业的需求，举办了家电行业高分子材料专场技术研讨；而在九江镇，针对当地企业对数字化转型的强烈需求，中心除了组织相关领域专家开展对接交流，还通过举办儒乡高才沙龙、座谈会等形式，重点宣讲南海区“鲲鹏人才”扶持政策，为九江企业转型升级提供“金点子”。

（九江数字化转型小型技术沙龙现场）

这类小型对接会强调需求驱动，技术经理人在日常走访中提炼企业需求，中心将这些需求归纳入不同的主题，再据此组织多场小范围对接活动。目前中心的对接活动基本覆盖佛山五区，因其定位清晰，获得了不少企业的认可。

“与大型对接活动相比，这种小型活动虽然涉及的企业、行业和技术领域没那么全面，但胜在对接更加精准，在园区、厂房举办的形式，也更贴近生产一线。这类活动旨在帮助企业和科研团队贴得更近，活动中企业不仅能寻求技术合作机会，也可以了解到该领域当前的发展前沿，比如对家电或建材企业来说，他们很希望了解当前超疏水材料到底发展到什么程度。而科研团队也能在这类活动中接触企业难题，据此来明确技术研发的方向和路径。”中心副主任（主持日常工作）陈耀军博士说。

依托镇街建设转化基地

打造科创成果转化“前沿阵地”

为了进一步贴近需求端，推动科创成果转化服务下沉前移，中心构建了以“管理中心+线上平台+转化基地”的“1+1+N”创新模式，整合了转化基地、孵化站、服务站、百亿投盟等平台，其中依托各区、各镇街的转化基地，无疑是重要的“前沿阵地”。

2020年6月，中心首个转化基地在三水区乐平镇建成，之后位于顺德区、高明区的转化基地先后投入使用，而位于深圳的医药领域转化基地也于今年9月25日正式揭牌，专注生物医药和传感器等领域的技术成果转化，将努力打造成医学领域科技成果转化项目专业化市场化的创新载体。

与镇街产业紧密结合，是转化基地的一大特色。2021年，一家主要生产数控设备的企业找到了顺德转化基地，希望能在生产降本增效方面获得帮助。在深入沟通后，转化基地积极支持该企业研发数控系统，并协助对接了来自广东工业大学的专业团队。

“过去这家企业的数控系统依赖外购，成本颇高，改为自行研发后，预计每年可节省500万元，未来企业如扩大生产规模，还能省得更多。此外，过去如企业对系统的需求改变，系统供应商要花数月到一年时间修改，而改用自行研发的系统，无疑能加快企业对市场变化的响应速度。”程富平说。

除了日常的一对一服务，转化基地还会根据实际情况，把科研成果转化的经验进行总结、提炼，为持续提升转化服务质量提供指导，来自顺德转化基地的“大良模式”就是其中的代表。

简单来说，大良模式就是在镇街政府的支持下，中心和转化基地定期走访产业一线，并针对企业需求，为其链接高校智力和创新资源，而当中的关键，就是镇街政府的支持。

“镇街政府与企业关系紧密，有了他们的支持，可有效助力解决此前走访企业门难进、效率低等问题。”中心主任徐旭雁表示，包括大良模式在内的一系列探索，都旨在不断贴近企业、不断深入了解企业需求，而这些举措正是中心立足需求端、以精准对接推动科研成果转化的重要前提：“现实中很多企业，能感知到痛点的存在，但往往不知道该如何表述。而中心凭借丰富的科研成果转化经验、专业的技术经理人队伍，可以精准地向政府、科研机构等，翻译来自需求端的声音，推动成果转化工作做深做实做好。”

实用是科技创新的最初出发点和最终落脚点。随着我国产业转型升级的不断深化，市场对研发方向与路线选择、创新要素配置的导向作用持续增强，推动科技成果产业化，必然要变成实实在在的经济活动。当前中心立足企业和市场需求，帮助科技创新准确地握上市场这只“看不见的手”，这正是助力开拓科研成果从研发到市场的有效通道、推动产业链与创新链紧密扭结的重要举措。