第十二届中国国际影视动漫版权保护和贸易博览会（下称“漫博会”）上，一个由许多只皮卡丘公仔组成的大型皮卡丘图案吸引了很多观众的目光，大家纷纷在这片“黄色海洋”前拍照打卡。展区内，精灵宝可梦、Hello Kitty、樱桃小丸子、蜡笔小新、漫威等大热款盲盒悉数在列。这些都是广东狼博旺实业有限公司（以下简称“狼博旺”）为世界经典IP形象打造的时下年轻消费者喜爱的潮流产品。

狼博旺董事长毕锦铭介绍，这是狼博旺自2010年成立以来第一次参加漫博会，“因为我们有十多年的经历，在开发渠道和市场上做了很多，还是在漫博会上亮个相，重在参与。”

代工生产走向原创设计，至今积累28款IP

成立初期的狼博旺主要生产依赖于国外品牌的订单，生产自主权较弱，用毕锦铭的话来说就是纯做OEM，也就是代工生产。和较多面临转型升级、寻求产业升级突破口的莞企一样，2019年起，狼博旺开始打造自主IP，与中国、日本诸多顶级版权方展开深度合作，开发了众多IP衍生品。

以宝可梦IP为例，狼博旺便打造了宝可梦摆件、皮卡丘款精装摆件、宝可梦立体挂件、香薰、行李牌、免洗洗手液、精油防护手环等各类型衍生品。

目前，狼博旺IP库不断扩充，已有28个IP，在东莞已有4家加工厂，线上线下合作终端渠道数量已超过20000家，使狼博旺实现平均33%以上的复合增长率。毕锦铭说道：“公司已经形成产供销一体的模式，开发销售衍生品所带来的业绩已达60%-70%，同时还兼做一些出口的OEM订单。”

头部IP带动底部IP，应对潮玩快节奏跟风

潮玩行业一直是以快节奏著称，产品快速上新，大部分企业只能跟风潮流。谈及此现象，毕锦铭认为，大型的经典IP全世界就那么几个，几乎每年都会有1-2个IP在市场上备受欢迎，就如近年来的小飞象、三丽鸥、小猪佩奇等，各家企业都在做同一款IP，这就是跟风和引流的过程。

“目前我们会把IP分为一、二、三级，三线努力培养成二线，二线也可以培养成一线，用头部IP带动下面的IP，不是说IP火了我们才去做，因为那时候大家都已经做。我们目前更多的是用现有的IP带着新品去走，努力培养适合公司及合作伙伴的IP，这样才能走得更好。”毕锦铭表示。

谈及未来计划，毕锦铭表示，狼博旺将持续拓宽自主IP产品品类，在东莞优质的制造企业辅助生产下，可能会设计开发一些生活家居类产品，“大家看到的只是摆件、挂件，但是包带、水杯我们都在做。虽然主要是做衍生品和动漫，但是我们对于产品的属性、品类并不会做限制。”

【见习记者】马新杰

【记者】龚名扬

【摄影】龚名扬