对比红海战略与蓝海战略，最近热门的黑海战略到底与这两种战略模式有什么不同呢？在《蓝海战略》一书中，将“红海”比喻成现存的市场，代表已知的市场空间；将蓝海战略比喻成未来的市场，代表创新的市场空间。

在红海中，市场的界限非常清晰，且被人们普遍接受，竞争规则也为人们所熟知。实施红海战略的企业，其战略目的是通过打败竞争对手获得市场竞争优势，以攫取更大的市场份额，从而让自己在残酷的竞争中生存下来。

2020年席卷全球的新冠疫情，无论是红海里苦苦竞争的企业，还是在蓝海里自由翱翔的企业，无一例外地都陷入了巨大的经营困境！让我们看到了蓝海战略在数字时代的局限性。

而也有很多企业，它采取了一种新的战略模式抵御住了疫情危机带来的影响。比如华为、小米、苹果这些数字化移动终端的企业，比如淘宝、京东这些传统电商企业，更有得到、李子柒、抖音等等新业态的企业，都获得了非常大的增长。

为什么这些新业态企业，在新冠肺炎疫情的冲击下业绩没有大幅度下滑？这是因为采取了一个新战略：数字化、平台化与生态化的黑海战略！

在黑海战略里，传统的组织已经被打乱颠覆，很多不可预知的危险时刻都给企业带来灭顶之灾。企业在不确定的环境里找不到方向，只有依靠自身强大的数字化系统，在平台化和生态化的新场景中，凭借拥有核心技术的解决方案，与用户链接、裂变、发展。生态化的企业在不同的时间空间交错，碰撞出新的消费场景和消费生态。比如喜茶、比如百果园、盒马鲜生等等。

在数字时代采取的万物互联的价值共生的新战略就是“黑海战略”。“黑海战略”这个概念最早是由海尔集团董事局主席张瑞敏先生提出来的。在张瑞敏看来，物联网会重新定义企业的边界和成长模式，构建或者融入商业生态系统是所有企业战略转型的必然趋势。

张瑞敏认为“在物联网（数字）时代，企业不应再是有围墙的花园，而应该是一片热带雨林。热带雨林不会死亡，是因为它是一个生态系统，自己能够繁衍出新的物种而生生不息。”

数字时代到底会如何重新定义企业的成长模式？张瑞敏给出的答案是：产品会被场景替代，行业会被生态覆盖。基于以上的战略认知，张瑞敏将海尔黑海战略的使命浓缩为：“构建高端品牌、场景品牌和生态品牌三位一体的品牌体系。”

北京大学光华管理学院管理实践教授曹仰锋博士在《黑海战略》一书中，将黑海战略定义为：以用户需求为中心，以产品智能化、服务场景化、能力平台化、价值生态化为手段，构建共创、共赢、共生的数字生态系统，持续为用户创造全场景体验、全生命周期的价值。

黑海战略是企业在数字时代的价值共生时代的新战略。从众多企业黑海战略的实践来看，企业在数字时代，需要升级自己的战略模式，需要从蓝海战略升级为黑海战略。

黑海战略关注的是公司的“整体战略”，目的是构建“产品品牌、场景品牌和生态品牌三位一体的品牌体系”；蓝海战略关注的是“战略行动”，目的是塑造“产品品牌”的竞争优势。

从某种意义上来讲，企业的“战略行动”只是“战术”，而不是真正意义上的“战略”。如果企业在战略方向上发生了错误，即便实施了“正确的战术”，企业也可能在错误的方向上越走越远，最终破产倒闭。

换言之，战术上的正确并不能弥补战略上的错误。和蓝海战略不同，黑海战略在本质上聚焦于“价值共生”，这是一种“生态战略”思维。

今年，一些制造企业已经尝到了这方面的苦头，上游原材料涨价，下游产品不涨价，制造企业夹在上游原材料企业和下游用户企业之间，日子很难过，成本很难降下来，出现了不少亏损的企业。

在数字时代，企业最佳的策略是选择“蓝海战略+黑海战略”的协同模式，利用蓝海战略，在产品上取得创新，找到新的市场，提高产品价值；利用黑海战略，通过平台赋能，构建商业生态系统，为用户提供全场景的解决方案和全生命周期的价值。

两种战略模式的协同发展，会推动企业从产品型企业转型为平台型企业，甚至生态型企业。

那么，企业该如何实施黑海战略呢？企业实施黑海战略有以下四条路径：产品智能化、服务场景化、能力平台化和价值生态化。

黑海战略的本质是数字化、平台化和生态化，它会引导企业从产品企业转型为平台生态企业。

在数字经济时代，所有的企业都需要思考如何满足用户的全场景价值体验，也只有能够满足用户全场景体验的企业才能在数字时代获得持续增长的动力，这就需要企业改变传统的战略思维，利用黑海战略，连接生态伙伴，共同为用户创造价值。

中国农业的数字化进程不断加快，很多互联网巨头开始布局中国最后一块财富新大陆。植物工厂、数字养殖、智能大棚等等技术不断应用。以百果园、盒马鲜生等等新业态，将万千种植户和养殖户用数字链接赋能。特别是对农产品的标准化种植，品牌化运营、生态化链接，黑海战略的应用也小荷才露尖尖角。

相信不久的将来，随着人工智能和数字农业的相结合，中国农业脸朝黄土背朝天的景象，一定会被农业机器人和数字农业场景所取代，而我们赖以生存的土地，将给我们带来巨大的回报！

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来源丨肖然品牌农业

编辑丨农财君

审核丨杨吉龙

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