20日，在线上处理完最后一张订单，格兰仕北美外贸负责人曹诗鹏终于可以歇歇喘口气了。“为了这届前所未有的广交会，我们从年中就开始筹备，这两周都是处于打‘鸡血’状态。”曹诗鹏所在的制造业龙头企业格兰仕已经连续24年参加广交会。

格兰仕已经连续24年参加广交会。 受访者供图

正如在一线忙碌的曹诗鹏所真切感受一样，这是一届前所未有广交会——首次以促进国内国际双循环为主题，首次线上线下融合举办。20日闭幕的广交会，线下参展企业达7795家，线上约2.6万家企业参展，累计上传展品287.39万件，创历史新高。在这些展品中，新产品89.82万件、智能产品11.27万件、自主知识产权产品24.86万件，较上届分别增长5.97万件、0.2万件和0.92万件。

这些“前所未有”的背后，是全新的产品形态、更为广阔的渠道方式和立足全球的中国企业形象。

【产品结构之变】

场景智能科技走到舞台中央

面向生活场景，垂直解决痛点的科技元素，遍布本届广交会的线上和线下。

在广交会展馆中，南方日报记者看到了一种专为南方湿热的天气而设计的纳米口罩。一般的口罩为3层，而这种口罩为2层。“这种口罩为两层无纺布，然后在无纺布上有薄薄的纳米涂层，通透性会更好，尤其适合长期户外工作者。”广东省医药保健品进出口有限公司业务经理蔡庆元告诉记者。

全球最薄的Mini LED智屏亮相此次广交会。这是TCL自主研制的全球首款OD Zero Mini LED智屏，其也搭载了全球最多的Mini LED芯片。“我们今年重点推出科技型产品。”在美的展区，一款全自动煮饭机器人只要动动手指就能“自动吸、自动洗、自动煮”的全自动煮饭。除了这一款智能科技产品，即热温控饮水机、全能烹饪机等一系列产品共同打造了该智慧展区。

TCL自主研发的全球最薄的Mini LED智屏亮相此次广交会。   受访者供图

广交会的“老朋友”拿出了全方位焕新生活场景的智慧产品，而智能科技企业“新面孔”，也是一出场，就带来了前沿的智能解决方案。

在比亚迪的新能源展厅内，鲜红色的汉EV格外亮眼，在它两侧，刀片电池、DM-i超级混动、e平台3.0等创新技术的展出科技感十足。在亿航智能的展位上，智能载人级自动驾驶飞行器及自主研发的自动驾驶空中交通解决方案备受关注。亿航智能自发布全球首款载人级自动驾驶飞行器以来，就已经在全球完成多次飞行演示，飞行足迹遍布亚洲、欧洲和北美洲三大洲10个国家，包括荷兰、日本、韩国、卡塔尔等等。亿航智能创始人、董事长兼首席执行官胡华智表示，公司坚持自主研发和科技创新，不断提高国际市场竞争力。

“广交会的出口产品已从过去的加工出口产品（如玩具、衣服等）转变为以机电产品、高附加值的成套设备、智能机器人等为代表的高科技产品。”广东亚太创新经济研究院理事长李志坚解析。

【市场渠道之变】

线上线下融合做全球生意

自主创新科技产品的涌现，显示出参展企业的全新实力，而线上线下融合的这一届广交会，则让企业有了更多通路，商贸模式也在更迭转型。很多参展企业将直播间搬到展会现场，线下实体展出，线上场景化展示，全方位多渠道打动全球客户。

广州鹰金钱食品集团有限公司副董事长、总经理唐毅介绍，本次广交会是新冠肺炎疫情影响下，全球率先恢复的最大规模线下展会，不过许多国外采购商未能到达线下展会现场，“我们就通过搭建线上VR和直播的形式向国内外的采购商来做企业、品牌、产品展示，与东南亚、非洲国家的客户进行了线上互动和交流”。

唐毅还表示，今年广交会新增不少国内参展商和内销型产品，线下国内参展商大概占比达80%。所以鹰金钱结合本次广交会“促进国内国际双循环”的主题，全新推出了国潮“第一罐”鲮鱼罐头、糖水、饼干、冷链产品（如酸菜鱼）等新品，以促进挖掘国内商机，驱动国内国外市场双轮发展。

值得注意的是，多家企业表示，广交会“上云”并非简单迁移，而是通过数字化手段实现全新的结构设计和流程再造。三十多年前就参加广交会的广州市虎头电池集团股份有限公司，在琶洲展馆建立起动态直播间，实时直播展会状况，并以vlog形式拍摄展会花絮、展品介绍，通过短平快形式传递公司和产品的优质信息。

“我们在广交会开幕之前，就提早与沙特客户签下了成交额逾百万元人民币的出口订单。”广州市虎头电池集团股份有限公司海外销售负责人表示，疫情对电池行业出口带来比较大冲击，非洲、西亚等地居民消费能力下降，这些市场的订单业遭遇挑战，在这种情况下，作为广东制造的典型代表，广州虎头电池围绕新材料、新工艺、新技术升级产品做文章，例如1.5V锂可充电池新品，就吸引到来自沙特这一笔新订单。

【战略选择之变】

品牌“内外兼修”助力“双循环”

场景智能服务能力让企业更加自信，线上线下交互的全方位渠道令企业有更多机会触及不同层面的消费者，练好了这样的“内功”，本届广交会显现出，外贸企业和内销企业的战略选择正在升级，国内外两个市场，开始齐头并进。

“DM-i超级混动技术为例能做到亏电油耗低至3.8L/百公里，可油可电综合续航里程1200公里，凭借颠覆性技术和产品，9月份，比亚迪新能源乘用车销量达到70022台，同比增长276.4%，蝉联中国新能源乘用车销量第一。1-9月，比亚迪已累计销售汽车45万台，其中新能源汽车销量33.8万台，同比增长204%，单月市占率最高突破20%。”比亚迪集团公关总监罗昊表示。

而在海外，比亚迪新能源乘用车业务正式布局欧洲市场，挪威成为比亚迪进入欧洲乘用车市场的首站，1500辆搭载刀片电池的唐EV将于年内发运至挪威，目前已发运超1000辆。除此之外，美国、加拿大、巴西、智利、墨西哥、哥伦比亚、厄瓜多尔、乌拉圭、阿根廷、巴拿马等国家和地区市场业务也全面开展。

比亚迪新能源乘用车在广交会上备受关注。 石磊 摄

在本届广交会上，美的推出一款中央空调产品，能够搭配原有的空调系统进行工作，在北美市场受欢迎。今年前三季度，美的家用空调海外出口销售的复合增长率为14%。格力电器推出了光伏（储）直流空调系统等新品，该公司今年前三季度出口依然增长超10%，同比去年上升约5%，目前50%是自主品牌。

“本届广交会是格兰仕与惠而浦第一次共同联合参展，也是格兰仕内销外销两品牌首次一起联合办展。”曹诗鹏说。目前，该企业自主品牌DR空气炸微波炉、超薄洗衣机、空气消毒机、扫拖一体机等产品在海内外市场走红，更为难得的是，其研发的航天微波炉，通过10年不懈研发，克服失重、微波干扰、高频振动等难题，成为今年我国空间站里的“网红”。

在“双循环促进活动”现场，华润万家、苏宁易购、名创优品、网易严选、棒谷科技等10家龙头采购集团组团来“淘宝”，与31个省市约110家参展商面对面精准匹配，为外贸企业打开内贸增长新空间。广州市虎头电池集团股份有限公司总经理周松毅说，目前企业内销业务占比已经超过10%，下一步公司将持续拓展电源领域新赛道，进一步开拓国内市场。

“在全球疫情冲击国际需求等影响下，国内市场强大的内需潜力逐渐显现。本次广交会对境内采购商全面开放，为外贸企业发掘国内商机、开拓国内市场创造了更有利的条件，也为中外产业链实现创新合作提供了新平台。”广东亚太创新经济研究院理事长李志坚认为。

广东外语外贸大学广东国际战略研究院高级研究员韩永辉解析，相比以往，我国企业正更加强品牌意识，提升自主创新能力，探索多元化品牌发展模式，在全球范围内，促进产业链价值链迈向中高端。

【记者】 姚翀 李劼 魏泓泉 郜小平

【统筹】郭小戈