“这是我们企业今年新推出的火星系列高尔夫球车，整个车身采用注塑工艺，造型流畅，采用汽车级别的底盘悬挂系统，外观锐利稳重，运动感和冲击感强。”连日来，前来广交会展馆玛西尔电动车展位的外商络绎不绝，展位工作人员重点向他们推荐公司的最新款产品。

10月15日至19日，第130届广交会在广州琶洲举办，首次实行线上线下融合办展。肇庆市26家企业线下参展、70家企业线上参展，展出涵盖电子消费品、家用电器、工程农机、建材及装饰材料、五金、服饰等产品。

借助广交会平台，通过线上线下齐发力，肇庆参展企业加快融入以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。

重逢老朋友，认识新朋友

作为一家非公路用电动车整车生产企业，肇庆玛西尔电动车有限公司生产的高尔夫球车、景区接驳车、清洁车远销海外，每年的广交会是其获取客户和订单的重要渠道。

前来广交会展馆玛西尔电动车展位的外商络绎不绝。

受疫情影响，此前三届广交会采用线上方式开展。“尽管我们过去一两年还能通过线上和客商保持联系，但百闻不如一见，我们还是希望客户能亲眼看到、亲手触碰玛西尔的产品。”玛西尔电动车外贸总经理刘佳曼表示，此次广交会给了她和老朋友久别重逢的机会。

除在会场安排人员进行商务接洽和谈判外，玛西尔电动车还在厂区设置专门的接待队伍，不少在广交会现场接洽的客户直接前往厂区参观，了解更多没有在展会展出的产品。

相见的不只是老朋友，还有新朋友。半年前，广东卓业打火机制造有限公司出口贸易经理胡力平就和一名中东的客商认识，两人一直以来用邮件来沟通。得益于广交会这个平台，两名网上洽谈生意的“网友”终于能在线下“奔现”。

“此前在网上通邮件，我们只能发视频和图片展示产品，不能有效地介绍产品的细节，客商也不能直观地了解产品的情况。通过线下广交会，我们不仅可以当着客人面展示产品，还能面对面真诚交流。”胡力平表示。

对海外客商来说，疫情防控期间，分别到不同企业去参观非常不便，时间成本也高。而广交会给了他们在几天时间里货比三家的机会，在安全有序的防疫措施下，可以放心地洽谈。

为吸引更多客商的目光，肇庆理士电源技术有限公司通过品牌展位线下参展，获得更好位置和空间展示产品。几天时间里，肇庆理士外贸出口部副总经理王思琪便与100多名客人和企业交换了名片。

肇庆理士工作人员与客商交换联系方式。张苑卉 摄

作为一家专门从事蓄电池的研制、开发、制造和销售，肇庆理士是中国知名的蓄电池制造商及出口商，产品销往全球110多个国家和地区。自企业成立以来，从未缺席广交会。

“此前在网上洽谈过的客商，在这次广交会碰头后，便与企业确定了合作意向。而此次展会上吸引到的客源，不少是有潜力的客户，在交谈过程中表达下单意向，将为未来的合作打下基础。”王思琪表示。

线上引流，线下洽谈

在疫情防控常态化下，面对面交流的机会还是少数，不少参展企业已经习惯了线上沟通。

面对疫情带来的人员阻隔、运输不畅，2020年肇庆理士就果断组建跨境电商团队，发力线上销售，成功稳住外贸基本盘，今年前三季度海外订单占到订单总量的一半。

本届广交会也顺应企业需求，首次实行线上线下融合办展，让企业既能通过线上直播展销吸引流量，又能线下与采购商面谈，拓展客源锁定订单。

“线下侧重面对面客户交流和商务洽谈，线上侧重展品推广和直播引流，做好值班安排及时答复客户消息。”王思琪表示。在肇庆理士展区，一名境外采购商正用手机为数位代理商进行直播，肇庆理士的工作人员则在旁边详细介绍产品情况。

广交会期间，广东高登铝业有限公司每天上午、下午开展两场线上直播，方便不同时区的客户“云”上选货。“现场展厅空间有限，为此，我们特别增设‘云’看厂直播，由资深的销售经理担任主播，帮助客户进一步深入了解新品设计、生产过程和工厂规模，增加对企业的信任度。”该公司执行总裁李婧介绍。

在玛西尔电动车的线上展厅，客商可以看到更多产品的图片和视频，直观了解每款产品的外观和使用画面，每款产品都有几个词语提炼其性能特点。每天直播过后，公司的销售团队和研发团队一起讨论直播文稿的内容，直播团队每天“复盘”销售成果。

练好“内功”，用好国内国际两个市场

对不少企业来说，参加此次广交会，是加快融入“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”中的关键之举。

卓业打火机公司通过成立电商部门，在稳固国外市场的同时，借助电商直播的热度开拓国内的市场，实现内外双循环发展。“内外”共同发力下，2020年该公司产值为1.4亿元，进出口额为4696万元；2021年1-6月进出口额为5135万元，与疫情前贸易额基本持平。

广东卓业打火机制造有限公司展位上，国外客商向工作人员了解产品情况。肇庆市商务局 供图

受国外疫情影响，玛西尔去年将销售重点放在国内市场，成功稳住公司基本盘。与此同时，公司苦练内功，研发人员专注技术产品的模块化设计，提升各类产品性能，加快研发新产品。

“我们希望通过广交会听到客户的心声，了解行业发展趋势，了解国内国际客商对我们产品的评价，练好内功，提升产品性能，获得新的客户资源和更多市场信息。”刘佳曼表示。

“市场需要什么，我们就研发什么产品，广交会给了我们了解客户需求的平台。”王思琪表示，近年来，肇庆理士不断提升产品性能、优化产能布局，产品有磷酸铁锂电池、铅酸电池，形成网络能源、动力电池、启动电池和锂电池四大板块，满足多维度电力储能需求。

如今肇庆理士开发的耐热电池耐高温达65摄氏度，耐寒电池在零下40摄氏度也能正常运作，电信运营商不用再配备专门的空调房来放置基站设备，不仅降低了电费支出，还达到节能减排效果。

肇庆理士优化产能布局，满足多维度电力储能需求。

在李婧看来，积极融入双循环发展格局是企业在新发展阶段的必然选择。高登铝业在海外加大品牌输出的同时，将公司内销份额提升到六成以上。

高登铝业每年还投资上千万元支持产品扩充研发，本次参展产品约70%是今年新研发的，既有忆江南系列的中式门窗，还有梵高印象系列实木肌理田园风门窗、木兰迪色系铝梯、威尼斯系列实用雨棚，可以满足国内外客户的个性化需求。

虽承疫情之压，近几年高登铝业的销售增速仍能维持10%—15%的增长率。“当无法改变外部环境的时候，企业要做的就是修炼‘内功’。用技术引领产品创新，以设计赋能生产制造，这是我们不断突围的关键所在。”李婧说。

【南方+记者】刘亮