广交会线上线下“双展合璧”，互通互融。当直播电商新业态与会展经济发生碰撞，会产生怎样的火花？如何利用好“云端”盛会，开拓广阔市场？此次参展的湛江企业各出奇招，广受国际国内市场热捧。

广受热捧 线上直播引商机

叶片肥厚的仙人掌、姿态刚毅的虎皮兰、幽雅古趣的人参榕、寓意招财的发财树……一张大桌上摆满瓶瓶罐罐，全都是些绿意盎然的可观赏植物，这就是湛江市东方园艺有限公司的直播间。

通过广交会官网展商直播大厅进入东方园艺直播间，一场花卉绿植直播正在进行，现场活动气氛热烈，场面热闹。网络主播用流利的英文向观众展示最新品种、最新技术、最新工艺、最新创意，发财树、人参榕、仙人球、金边虎尾兰等观赏植物颇具人气，吸引了不少采购商点赞观看。

位于霞山区华港工业园的湛江星阳实业有限公司直播场所也是一派火热，两位主播正配合默契地介绍公司的小型珠宝盒定制产品，直播页面的点赞数节节攀升。“我们公司为全球各大知名品牌和百货公司提供产品。”湛江星阳实业外贸业务经理梁小燕介绍，广交会期间他们每天都有不同主题的专场直播，保持热度，业务涵盖珠宝盒、手表盒、化妆盒以及礼品包装和其他OEM产品。

“表达清晰”“产品亮点突出，质量优越”……开播两天，恒光电器有限公司直播间便累计涌入了1000余人次，单场点赞量更是屡屡突破1万次，收获客商的广泛好评。

10月16日，记者走进恒光电器直播大厅，主播正用英文流利地推介一款款独具特色的新产品，镜头旁边几位工作人员则有序地配合着主播的节奏进行调试。客商可通过直播链接进入企业联系页面，与业务员进行洽谈，完成一场“云端”交易。目前，该企业已收到近10位客商洽谈意向。

提前准备 精心策划迎展览

早在第127届广交会首次举行线上展时，恒光电器便开启了云上参展旅程，吸引了大量新老客商，促成了一张张喜人的订单。尝到“甜头”的恒光电器今年做足了准备，从3月份就开始筹备，包括研发升级新产品、购买调试先进的直播设备、配备大量骨干人员、提前邀请客户观看云上展览等。外贸部销售主管黄榀告诉记者，今年广交会他们更新升级了38款新产品，为历年最多，其中4种还是全新研发生产的。

从“面对面沟通”转向“屏对屏交流”，为了做好展会的直播，东方园艺工作人员做了充分的准备。“从策划、布置到选品、找场地，工作人员做了大量工作。我们直播前也做了多次的试播演练，主播对当天直播的产品有清晰定位，保证线上参展效果最大化。”该公司相关负责人说，接下来的几天展期该公司都会开展直播，希望能吸引更多海内外专业观众与采购商关注到他们的园艺产品，打开市场，实现客从“云”来，让更多人爱上园艺。

为方便客户了解公司状况，湛江星阳实业还在直播页面内设置了VR展位，全景展示公司面貌。接待室、展厅、生产线、仓库等都令人如同身临其境。“线下展可以令客户在现场看到产品，有利于选择和判断，但是线上展也很有必要，能进一步在国际和国内市场不断扩展，以新视界开拓新领域。”梁小燕说。

借力云端  撬动国际国内市场

“您好，我在广交会现场，我想了解这款电饭煲更详细的生产信息。”恒光电器在湛江的直播现场接到了广交会线下参展台的连线。原来，恒光电器此次直播还打出了一张“线上线下联动”的“加强牌”，广州湛江同步连线，在湛江“大本营”的业务员可根据广交会现场客商的需求及时“面对面”进行解答，借力云端，引导客商了解公司更多产品信息，包括电饭煲、水壶、空气炸锅、电蒸锅等300多款产品，撬动广阔市场。

据悉，广交会期间，恒光电器将通过37场线上直播向来自世界各地的客商介绍产品。“线上营销模式将是商业发展强有力的‘助推器’，目前公司正在大力布局直播渠道，每周至少一次直播已形成常态化。”黄榀介绍，在抓好产品设计、质量的基础上，公司将加强直播人员技能培训，并通过VR、AR展示等科技赋能，希望通过多维度向国际国内客户展现车间实况、产品信息，优化客户观看直播体验感，促成交易。

“参加广交会有利于向国内外众多企业展示自己的产品知识、特色、优越性、设计。”梁小燕说，无论线上还是线下广交会都是一个打开国际国内市场、增加企业出货量、打响品牌、增加企业贸易额和利润的良好平台。

（来源：湛江日报；记者 陈荔雅 钟文辉 覃宇；编辑：刘小滢）