这几日，深圳拓日新能源科技股份有限公司副总经理林晓峰一直在广交会展馆紧盯展位。54平方米的公司展区内，最抢眼位置展出一副光伏产业链全景图谱。“我们参加广交会有20年，从做产品到做产业链，广交会让我们结识一批长期战略性客户，为企业带来更可持续订单。”

像拓日新能源一样，一大批深圳企业已成广交会“铁粉”。第130届中国进出口商品交易会（下称“广交会”）15日开幕，记者从深圳市商务局获悉，本届展会深圳共有270家线下参展企业，主要涉及电子消费品类和陶瓷类领域。

广交会上“深圳军团”力量不可小觑。根据第124、125届广交会数据，每届展会平均有1100家深圳企业展出2797个展位，成交约15.9亿美元。

斯达高瓷艺展区

深企在广交会敏锐捕捉全球市场变化，以创新供给引领新兴市场需求，从“做产品”到“做产业链”，从“标准化制造”到“定制化智造”，从进军欧美市场到拓“一带一路”新路，产品价值、技术含量、品牌价值不断攀升。

从“标准化制造”到“定制化智造”

参会12年，展位扩6倍

在广交会的创维全品类智能家电展区，300平方米展区内，一系列创维彩电、冰箱、洗衣机、空调产品摆放于显眼位置，全智慧生活整体解决方案、5G+8K新技术赋能场景一一展出，秀出中国智能家电龙头企业的“硬核实力”。“全球市场对家电智能化需求强烈，我们在广交会上展出一系列新品，积极引导新兴市场的高端产品需求。”深圳创维-RGB电子有限公司海外营销副总经理兼区域业务部总经理刘党党说。

“创维从2009年开始参加广交会，每年两届必去。”刘党党告诉记者，参展12年，创维展位从36平扩大到300平，未来还将努力争取更大的展台面积。参会目的由最早“卖产品”，到如今变成与老客户相聚，围绕未来半年至一年产品商业计划进行沟通交流的平台。

从“客户入湾”到“品牌出海”，海外采购商对中国制造“中低端产品”的固有印象正在被打破。随着中国家电在全球市场占有率提升，以及中国企业品牌意识觉醒，创维通过广交会平台，由原来客户走进来，到现在企业也在走出去。刘党党说，“我们通过大型展会展示最高端的技术产品，并通过海外设立的20多家分公司和长期友好合作的代理商，让海外消费者近距离感知中国家电高端和旗舰产品。”

斯达高瓷艺展区

从“善做产品”到“布局产业链”，也是深企突围之道。作为光伏行业老牌领军企业，今年是拓日新能源参会的第20年。林晓峰告诉记者，企业布局全产业链，自主研发核心原部件和原材料，因此在成本管控这一关键环节形成竞争优势。

技术和产业链优势基础上，企业从“标准化制造”到“定制化智造”，产品应用拓展能力不断增强。

把一个重达20公斤的光伏太阳能板，变成可以带去户外露营的小型发电板，你相信吗？拓日新能源展出光伏绿色发电给消费领域带来的新想象。林晓峰说，得益于企业扎根珠三角，通过改革开放初期与欧美高端零售企业合作基础，拓日积极研发光伏在消费类领域的应用产品，在新产品研发、新型工艺和设备方面形成领先优势。

由进军欧美市场到拓“一带一路”新路

把“小客户”变成“战略伙伴”

越来越多的深圳企业走进广交会，源于越来越多的采购商“用脚投票”。

深圳兆驰股份有限公司销售总监周伟发现，过去几年，他们接触的几乎所有海外采购商在参加香港电子展后，都要参加广交会。捕捉到这一趋势，兆驰股份把参展重心由美国CES、德国IFA，转战到广交会。“如今广交会已经成为兆驰获取客源最重要的展览会。”

依托广交会，深圳企业从进军欧美市场到拓“一带一路”新路。周伟告诉记者，广交会上能接触到大批中东、南亚、拉美采购商，有助企业开拓新兴市场。“兆驰拥有全球最先行的智能解决方案，90%以上的产品都属于智能产品，我们会根据不同市场的客户需求和在市场定位做出战略调整。”

中集驻马店华骏海外销售部负责人胡晓军也告诉记者，除了获取销售机会和客户资源，展示新产品、新工艺也是企业参展主要目的。“我们将展出一款灯塔工厂生产的电泳喷粉的集装箱平板半挂车，为海外市场的主流需求产品，期待客户能了解到我们的新工艺，结识更多潜在合作伙伴，后续进一步开拓国际市场。”

从“中国制造”到“中国创造”

向全球客商展示中国匠心

在深圳国瓷永丰源展区，可爱的冬奥会冰娃系列十分吸睛，作为冬奥会指定供应商和特别经销商，永丰源以精美产品传播中国文化。

国瓷永丰源董事长刘权辉说，一方面，企业通过广交会打开世界瓷器市场的窗口；另一方面也了解到世界各国知名品牌运营管理经验，加强品牌发展使命。

在广交会斯达高瓷艺展区，2017年“一带一路”国际合作高峰论坛圆桌峰会指定用瓷《集贤瓷》将展出，它的造型采纳于汉唐金银器为参考的原创作品，彰显中华民族悠久的历史文化。而另一款《深之情》瓷艺系列则揉入拓荒牛、大鹏展翅、市花簕杜鹃，深圳市地标性建筑体现于杯壶之中。

“我们希望举精神旗帜、立精神支柱、造精神之器，向全球客商展示’中国智造’的匠心成果。”斯达高董事长詹剑粧说。

斯达高自2000年首次参展广交会，至今已有21年。詹剑粧告诉记者，企业从最初2个展位增加到20个品牌区展位，从走量到走质，从中国制造到中国创造，从纯粹外贸创汇到如今国内外市场结合，从烧瓷描彩的小企业，成为走向遍布世界100多个国家和地区的国瓷品牌。

“我们坚持用高新技术改造提升传统产业，使我们在陶瓷领域内掌握了一批先进技术，如国内领先的无铅无镉陶瓷颜料制作技术、国内独有的高温彩烤瓷板油画生产制造技术等。”詹剑粧说，正因为掌握高端技术，企业每年开发产品种类多达百余项，累计产品装饰种类多达1.5万余种，提高产品的附加值。

从2002年开始，斯达高设计的产品连续获得国际网印及制像协会（SGIA）举办的国际网印大赛陶瓷类金奖八连冠，在国际上尚属首例，为中国陶瓷工业技术争得国际声誉。

广交会对于深圳外贸发展起到重要推动作用。数据显示，深圳交易团企业第124届2018秋季广交会成交15.73亿美元，第125届2019春季广交会成交16.1亿美元。每届广交会深圳参展企业1100家左右，展位数共计2797个。

【记者】戴晓晓 马芳