第130届广交会开幕在即,广东外贸企业双线备战

21世纪经济报道
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21世纪经济报道记者于长洹 广州报道

这几天,广东罗曼智能科技股份有限公司董事长严佑春异常忙碌。他除了要监督广交会线下展位的布置情况,还要紧盯公司的线上直播筹备进展。

15日至19日,第130届广交会将于广州举办。对于广交会,罗曼智能历来都很重视。“我们已经参加了6年,每次收获都很大。”对于本届广交会,严佑春也充满了期待。

作为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”,三度“上云”后,第130届广交会首次线上线下融合办展。本届广交会将按16大类商品,设置51个展区,线上线下约有2.6万家境内外企业参展。

企业对广交会恢复线下展充满期待

受疫情影响,线下广交会已停办三届,本届广交会再次恢复线下展。经历三届云上广交会后,企业普遍对线下展充满期待,希望与客户进行线下接触与沟通,以更加直观的方式为产品做推广。

每年举办的广交会不仅是国际贸易商交流的平台,更是企业展示新产品、新技术的舞台。这次广交会,罗曼智能带来了企业全新研发的电动牙刷、理发器、电吹风、直发器、美容电器等产品。“这些都是有技术创新的产品,我们对于参展广交会已经很有经验,相信这次也能收获订单。”严佑春自信地向21世纪经济报道记者表示。

广东省纺织品进出口股份有限公司也是广交会的常客,该公司工作人员表示,线上线下融合办展,对于纺织品出口企业来说无疑是一个很大的喜讯,因为产品特性更需要线下展示为采购商提供直观的观感与触感,所以珍惜这次与采购商面对面交流的重要机会。

谈及即将举办的广交会,广州鹰金钱食品集团有限公司国际贸易部部长张丽表示,目前公司已经拿到了出口欧洲的资质,希望这次参会可以加大力度开拓市场,同时还将结合疫情防控常态化的消费形式,创新推出快捷、卫生的冷链预制菜等新品来吸引客商“味蕾”。

本届广交会恢复线下展,广东各地企业参展热情十分高涨,一些地区更是组团来参展,声势颇为浩大。

21世纪经济报道记者从佛山顺德区了解到,今年,广交会广东交易团顺德分团将有超过200家企业“组团”参展,其中共195家企业参加线上展,获安排657个展位;93家企业参加线下展,获安排358个展位,美的、格兰仕、海信家电、新宝电器、万和电气等本地知名企业都悉数亮相。其中,美的拿下了广交会的52个展位,规模位居顺德企业第一,格兰仕(42个)、海信家电(32个)、新宝电器(17个)等企业紧随其后。

“本届广交会上,美的也与以往一样积极筹备参展,产品上将会向客户展示美的全品类产品。”作为本次广交会中顺德团参展规模最大的企业美的集团,其表示,当前企业已经做好了各类参展准备。

将生意从“云上”谈下来

自去年新冠肺炎疫情出现以来,广交会已连续三次“云上”办展。前几届广交会,“云上参展”为企业积累了线上扩展业务的经验,本次广交会的线上线下融合举办,将给企业更多参展方式的选择空间与自由,助力企业产品及服务“出海”。

不少参展商表示,将利用线上展和线下展两种不同形式,实现不同的目标。线上展主要是展示产品、宣传企业、与客户进行网上的初步联系,线下展则更注重促成实际订单。在广交会举办期间,企业将依托线上直播等渠道,将生意从“云上”谈下来。

前几届广交会,罗曼智能就尝到了线上直播的甜头。这次广交会,严佑春早早就开始组建了直播团队,对于线上参展也格外重视。“我们线上做直播,主要面向那些无法来到现场的客商,前几届的效果都不错。”

美的称,本届广交会,企业会充分利用线上、线下融合开展的优势,包括会在展馆进行线上同步直播,结合场景化的布置,更好展现企业产品的适用性和智能化特点,力求在直播时展现美的集团高科技产品、超强制造能力的行业领军实力。

无论是在线上还是在线下,如今企业产品与服务的“出海”,更看重的是“沉浸式体验”与“产品应用场景”的两相结合,以最大限度展示产品及服务优势。

本届广交会针对线上线下融合办展模式,将在官网设立展商展品虚拟展馆,掌上直播新闻与活动大会服务等栏目,为参展企业提供展商产品展示,及时沟通贸易配对直播等服务。

综合前几届线上广交会的参展经验,格兰仕在130届广交会期间将进一步升级“全球直播”。格兰仕负责人向21世纪经济报道记者表示,格兰仕整个线下展区将成为一个大型品牌秀场和创新体验中心,在五天的展期中,格兰仕外贸团队将通过全球十多种主流语言进行循环直播,采用巡馆、一对多、一对一等多种形式,为全球客商打造身临其境的参展体验。

除了线下广交会的现场直播,格兰仕还将在总部设立一系列直播间,分品类、分时区、分场景面向全球开展针对性直播,全力打造一个创新高效、精彩纷呈、互动感十足的广交会。

品牌为引领,畅通“双循环”

近年来,国内巨大的消费市场为外贸出口企业调整发展布局、应对外部挑战创造了广阔的回旋空间,许多外贸企业积极探索出口转内销路径。广交会首次启动“线上+线下”同期举办,为外贸企业实现“外贸+内销”“两条腿”走路营造了更加良好的交易环境。

21世纪经济报道记者了解到,在建设“双循环”大格局的背景下,自第128届广交会开始,“可内销”商品大大增加,给外贸企业转型内销带来了机遇。不少企业也将目光瞄准了国内市场。今年来的客商,已经有不少将外贸的侧重点转向国内。

潮州市松发陶瓷公司负责人介绍,“线上展览我们会侧重外销,因为线上展览对一些未能来到中国的客户其实是缩短空间的距离,他们可以在线上看到我们的产品展示。这一次线下展览我们会加入比较多的内销产品,主要是针对用餐习惯还有中国人的茶文化方面来进行开发。”

格兰仕负责人表示,在130届广交会上,格兰仕将首次实现内销外贸联合办展, 本届广交会除了面向国外客户之外,格兰仕还重点邀约国内重要合作伙伴,整合内销、外贸两大业务线的明星产品阵容全新亮相。

在不少参展企业看来,品牌是企业拓展内销市场的利器。“这几年,我们为了开拓内销市场,加大了品牌培育力度,现在已经取得了显著成效。”严佑春介绍。

严佑春向21世纪经济报道记者表示,除了在天猫、京东开设自营的线上商店外,罗曼智能也在积极开拓新零售渠道。去年,罗曼智能邀带货网红李佳琦为公司生产的一款电动牙刷带货,一场直播就获得了超过1300万元的销售额。“借助广交会的平台,我们希望也对接到更多国内客户,敲开内销市场。”严佑春说。

(编辑:周上祺)

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