【编者按】

响鼓重锤，迎头赶上。

2021年9月10日，汕头召开全市企业家座谈会。会议旗帜鲜明地提出，汕头必须坚定不移走“工业立市、产业强市”之路。

汕头市委书记温湛滨说，汕头发展初步形成四大传统优势产业集群以及四大战略性新兴产业集群，有一批国内细分行业的头部企业、“隐形冠军”，“有底子、有特色、有亮点”，但“工业体量不大，产业层级不高”。

那么，工业立市如何立，产业强市如何强？温湛滨强调，一个地方的发展，关键靠工业，基础在产业。即日起，《南方日报·汕头观察》推出“镇域产业深观察”系列报道，探寻汕头走“工业立市、产业强市”之路的一线样本和镇域动力。

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下午4时许，潮南区陈店镇的内衣文化创意街区开始热闹起来。一个个内衣网批店内，访客络绎不绝，绝大多数是年轻面孔。这些年轻人自觉排队等待着，叫号、挑选、下单、拿货……从几件到几十件都有。他们娴熟地将之装载上车。不久，这一批批产自陈店镇的内衣产品，通过一根根网线直抵全国各地。

改革开放以来，潮汕内衣产业保持着较高的发展增速，经历了从加工制造到创造的转变过程。位于324国道潮普交界处的陈店镇，是汕头市的“西大门”和西部商贸重镇。上世纪90年代初，陈店镇内衣加工热初现。经过多年的发展，陈店镇于2004年获得了“中国内衣名镇”的称号。

汕头市潮南区陈店镇。  南方+ 张伟炜 拍摄

近年来，陈店镇牢牢把准“工业兴镇、工业强镇”的定位，立足优势，力求特色，推动传统优势产业转型升级。为创建省特色小镇，2017年开始，陈店镇攻守并用，加大对落后过剩产能的淘汰力度，加快技术、品牌、商业模式升级，推动传统产业跃升层次，闯出新路。

陈店镇不断在创新中提升产品质量，增强竞争优势，铸造产业品牌，增强发展优势。

陈店镇于上世纪90年代初成为潮南区内衣生产制造的主要集聚地。彼时，陈店镇出现内衣个体家庭作坊。随着家庭作坊数量不断增多，个别作坊发展壮大成为内衣加工厂，逐渐形成一定集聚效应。

“我清晰记得那时候，个别家庭作坊设备数量有限，想要到他们作坊干活赚钱的农户只有把自家缝纫机带过去。我父母亲那一代人都有这样的经历。”陈店镇副镇长陈兴利回忆说，那时候的文胸内衣，材质只有布料，款式也单一，到后来才渐渐有蕾丝花边等潮流款式。

经过十多年的发展，2004年陈店镇被国家授予“中国内衣名镇”和“全国重点镇”称号，一时风光无限。然而，经过多年的发展，陈店镇内衣产业和国内其他内衣生产集聚地一样，也曾遇到发展瓶颈——例如创新能力及服务配套不足、资源优势未最大化、尚未形成完整的产业链等。

针对这一困局，陈店镇不断在创新中提升产品质量，增强竞争优势，铸造产业品牌，增强发展优势。与此同时，陈店镇还努力营造创新氛围，集聚创新人才，搭建创新载体，增强创新能力。2017年8月，陈店镇被广东省发改委确定为第一批特色小镇创建单位。

自2017年以来，陈店镇充分挖掘区位优势和产业优势，辅以研发设计、交易服务，致力于打造广东省内衣产业集聚和产业升级示范区，推动镇域经济高质量发展。

具体而言，陈店依托现有的内衣产业基础，通过“聚链、展链、补链”，发挥创业就业孵化基地和电商创业培训基地等平台优势，以“时尚设计+品牌孵化”“互联网+电商”推动陈店产业转型升级，加快推进传统内衣服饰向“微笑曲线”两端延伸。

与此同时，陈店镇积极引导电商发展，目前陈店镇已跻身广东省22个淘宝镇、全国百强淘宝镇、全国千强镇之列，拥有浮草、港后、流仙、内新、新溪西、洋新等9个淘宝村。陈店镇还投资2400万元打造内衣文化创意街区，配套内衣网批基地、创意展示厅，集聚各类电商进驻；投资2000万元建设直播基地，提供网红培训、直播平台，电商、微商等新业态在陈店镇蓬勃发展；规划建设了占地面积约85.5亩物流中心和占地面积约9.6亩交易中心，促进企业与外地供应商、内衣购置方的交流，加速内衣产业国际化发展。

“企业+电商”模式已成为陈店镇内衣产业新的发展趋势，形成了网批、直播、厂家直供多种线上线下联合经营模式。

行走在陈店镇的大街小巷，沿路所见尽是一家家大大小小的内衣厂或网批店——内衣工厂门口，货车进进出出，员工忙于装卸货物；网批店内，前来拿货的微商有序地排着队，等待网批店工作人员叫号。来到和安桥上，“中国内衣名镇”牌匾金光闪闪，让每一个由此进入陈店镇的人知道，内衣是这里的招牌产业。

陈店镇党委书记张良佳表示，为突破瓶颈，壮大产业，近年来，陈店镇着力守住内衣这一传统支柱产业，以特色产业引领镇域经济发展，把建设和发展陈店内衣特色小镇作为促进经济发展的新动能，在特色产业发展上突破思维定势，在产业发展壮大上抢占先机。

抓住了转型升级这个关键，就牵住了陈店内衣产业发展的“牛鼻子”。从传统专业镇到特色小镇，陈店镇一直在探索着。这其中，“攻守并用”成为陈店内衣产业升级发展的关键词。

如今，“企业+电商”模式已成为陈店镇内衣产业新的发展趋势，电商发展形成了网批、微商、直播、厂家直供等多种线上线下联合经营模式，产品也从单一的文胸内衣销售发展为丝花、服装销售。

每天下午4时许，陈店镇内衣文化创意街区车来车往。“网批”是这个街区的常见词。在一家名为“纳爱丝”的网批店内，店主曾志勇忙得不可开交。他告诉笔者，自己在陈店工作已有10余年，其间与兄弟合伙开过内衣厂，见证了陈店的内衣产业发展。

陈店镇内衣文化创意街区集聚了上百家网批店。  南方+ 张伟炜 拍摄

在曾志勇的印象中，微商是在2014年真正火爆起来。那一年，还在开厂的他去了一趟浙江义乌北下村，在那里看到了“互联网+”的广阔天地——在当地，实体产品搭上互联网的快车后顿时风生水起。“当时我真的深受震撼，回到陈店后我决心走互联网之路。”曾志勇感慨。

互联网让曾志勇看到了更多可能性。2018年，他也抓住电商直播的“风口”，投资试水“直播带货”，随后还开起了网批店，为微商提供货物的同时，也在直播平台推介陈店内衣产品。他还间接带动了陈店当地许多年轻人投入网批行业，共同为陈店内衣产业发展添砖加瓦。

各类内衣企业依靠技术创新、管理创新、产业创新、营销创新，再次擦亮“中国内衣名镇”的牌子。

实际上，创建特色小镇并非单靠政府就能完成，这其中少不了当地各类企业的参与和配合。借助现有基础和传统优势，因地制宜、与时俱进是许多企业的共同选择。广东汉亨实业有限公司（下称“汉亨实业”）的求新求变之路，在当地算得上卓有成效。

汉亨实业位于陈店镇北新工业园，是一家集研发、生产、销售于一体的专业内衣企业。该企业成立于1991年，经过30年的发展，已成为内衣行业里的大企业，现有580多名员工。

对于传统企业而言，技术创新是企业转型升级的重要一环。该企业副总经理李解银认为，无论市场怎么变，产品永远是企业的制胜关键。在当今更新迭代速度如此之快的时代，新颖独特优质的产品越发能获得消费者的喜爱，在“快”时代，“慢”生产不再能适应当前市场。

此外，随着自动化生产越来越普及，汉亨实业还引进如梭织机、针织机、裁剪机等高端生产设备提高生产效益。以往，生产车间里1个人只能看管8台机器，如今1个人能够同时看管13—15台机器。

内衣企业生产车间内，全自动生产线高速运转，机械声轰鸣，一派忙碌景象。  南方+ 张伟炜 拍摄

“去年我们就感受到来自市场的压力，为此我们及时调整思路，在原来只有一个研发部的基础上成立新的研发部，专门针对特定的市场渠道研发自己的产品。”李解银说。

主动寻求转型升级，汉亨实业的探索还不止于此。2020年底，该企业谋划成立了电商运营部，主攻线上品牌推广、直播、营销。然而由于人才紧缺，场地、设备虽已准备就绪，但项目因为人手不够还未启动。汉亨实业表示，力争今年年底前能够招聘到合适的人才，为公司拓展线上发展渠道出谋划策，让产品销往全国。

在李解银看来，现今的信息时代，“互联网+”是当下以及未来的一大趋势，若继续走老路终究会被市场所淘汰，顺势而为、求新求变才是可取之道。

汉亨实业之“变”，是陈店镇众多传统企业主动探寻转型升级之路的生动写照。围绕“工业兴镇、工业强镇”，各类内衣企业依靠技术创新、管理创新、产业创新、营销创新，逐步摆脱创业阶段性困窘，再次擦亮“中国内衣名镇”的牌子。

张良佳表示，目前，陈店内衣特色小镇创建工作已连续两年通过省发改委的考核，获得“良好”等次。接下来，陈店将进一步深化供给侧结构性改革，不断擦亮陈店内衣名镇、特色小镇、经济强镇、商贸重镇的招牌，持续做大做强镇域经济，推动陈店内衣产业高质量发展。

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■数读

目前，陈店镇已形成了颇具规模的产业集群，拥有文胸内衣辅料商铺580家，文胸内衣产业产值占全镇工业产值的60%。

陈店镇现有规上工业企业86家，国家级、省级高新技术企业5家。

陈店镇内衣行业共有注册商标1590件，其中包括11件“广东省著名商标”和一批在市场上有影响力的知名品牌。

陈店镇拥有陈店商会、陈店社会治安基金理事会和陈店文胸协会3个社会团体。

■对话

汕头潮南区陈店文胸协会会长蔡汉顺：

大力布局上下游产业链 

潮南区陈店镇是全国内衣生产基地，但由于大多数企业是民营，起点低、规模小、资源分散，经营相对独立，没有真正形成合力，产生区域品牌效应，陈店镇迫切需要一个机构将传统优势资源进行整合，陈店文胸协会就是在这种情况下成立。汕头潮南区陈店文胸协会会长蔡汉顺认为，成立陈店文胸协会，有助于整合陈店内衣行业资源，打造区域品牌，开拓国内外市场，推动陈店镇内衣产业更上一层楼。

南方日报：这些年来，陈店内衣产业面临怎样的困境？

蔡汉顺：10年前，这里的内衣产业已经十分发达，当时销量大概占全国的40%，从上游辅料到生产制造以及下游的品牌营销，大大小小相关产业共2000多家。这两年来，受疫情影响，全国各个行业或多或少受到了冲击，陈店文胸行业也面临大考。例如，原材料价格成倍上涨，产业工人越来越少，人工成本持续提升……电商直播等新型销售模式逐渐冲击着传统的销售模式，产品价格在市场竞争环境下也越来越低，这种超微利时代给制造业带来的经营困难越来越重，很多中小企业面临生存危机，行业甚至再度面临大洗牌。

在这一情况下，协会积极组织会员，共同探索如何在困境中重生。一方面，要在保留传统销售模式的基础上与时俱进，快速反应，积极跟上新时代的步伐，争取在国内、国外市场上扩大产销占有率，达到以量取胜的目的；另一方面，要将目光着眼于新设备，开拓新技术领域，在人工智能领域寻求重大突破，以此缓解用工荒带来的危机。

南方日报：接下来，陈店内衣产业如何在守住传统优势的基础上求新求变？

蔡汉顺：陈店内衣产业的优势在于具备完整的上下游产业链和强大的生产力，在当下严峻的市场大环境下，陈店内衣产业要持续发展就必须采取稳中求变的发展战略。

首先要守住自己的竞争优势，继续做好上下游产业链布局，加大对染整技术等薄弱环节的投入，在保量的基础上提质升级，更好地促进整个行业的发展。

在生产力方面，进一步增加对新技术、智能化设备的投入，减少对人工的依赖，提高生产效率及快速反应能力，更好地满足电商等新兴业态的需求；在产品研发方面，加大研发投入，在产品开发上敢为人先，大胆创新，加大对新材料新工艺的开发与应用，敏锐捕捉市场趋势与消费需求，引领行业潮流；在引进人才方面，营造好企业内部氛围，充分尊重人才，把行业最优秀的人才吸引过来，让他们各展所长；在电商直播领域，要紧跟市场发展潮流，加大对电商、直播的投入，同时要摒弃原有的保守思维，敢于尝试新的商业模式，才能在更加激烈的市场竞争中赢得先机。

■一线人物

“95后”回乡青年试水新业态 

“供应链直播”带来更大发展空间 

在陈店镇陈围村，“95后”青年陈荣升是一家传媒公司的运营总监，陈店的电商直播基地就设于此。陈荣升2013年中专毕业后就到广州打工，做过电子产品销售员，其间也接触过外贸行业。那几年，头脑灵活的他通过电商平台把家乡的内衣销往国外，赚到了人生中的“第一桶金”。不久之后，尝到甜头的陈荣升选择返乡，他想“干一票大的”。

2016年，陈荣升开始涉足供应链直播领域。距离近、产品好、时效快，让他渐渐爱上这一新业态，正式走上供应链直播之路。他通过跟各厂商建立起密切的供货渠道，同时招聘来自广州、深圳地区的网红主播，让他们在网络平台上展示产品及企业品牌。

陈店电商直播基地相关配套设施齐全。  南方+ 张伟炜 拍摄

“与直播带货不同，供应链直播不但是秀产品，更重要的是展示产品生产工艺和企业综合实力。”陈荣升说，2020年公司总共做过7场供应链直播，其中一场拿下了200多万元的销售额，令他看到了供应链直播的无限可能。如今，陈荣升发现，他所认识的在外地打拼的年轻人，已经有近百人回到家乡做起了直播。

去年，“直播带货”成为热词，有效推动了新型消费发展，产品销售实现线上线下相融合。陈荣升认为，直播带货，核心还是“货”。不少消费者觉得，网红主播们口才并不能代表行业的真实生态，真正的竞争力是背后团队的供应链能力。

“供应链直播”带给产业更大的发展空间。业内人士指出，直播改变传统电商的销售模式，未来的电商与直播平台，很可能会在竞争中走向融合。随着用户消费习惯的养成、5G技术的成熟和应用，供应链直播将在内容和呈现形式上都会有更大发展空间。

【策划】廖奕文

【统筹】辛均庆

【记者】张伟炜

【海报】彭深

【通讯员】 周厚雪

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