《南方日报 电白视窗》A03版。

时至初秋，高州市曹江镇荔枝种植大户李伯正忙于自家荔园的秋季管理。看到记者，他笑着迎上来：“今年荔枝卖得好，要好好管理，希望明年卖得更好。”今年，李伯靠荔枝收益买了一辆小汽车。

李伯只是茂名众多丰收荔农中的其中一员。近日，记者走进茂名荔枝产区，沿途看到不少荔农正忙前忙后地改建果园、矮化接种。

尽管已经卖完荔枝两个月了，采访中仍能听到荔农们对于连年丰产又丰收的感慨声，“荔枝卖得好，我家又添一张新沙发了”“够钱带家人去一趟自驾游了”……

这些荔农们也早早开始为来年的丰产丰收做准备，“今年包装盒反响不错，明年要继续用”“准备设置多个商务区，招待采购商”……

卖荔赚了钱 争取市场主动权

荔枝是茂名农村的支柱产业，是农民重要收入来源。

“一小时前，我把今年看望高龄老人的视频发到了抖音上，分享我们团队的喜悦。”5月，高州根子镇柏桥村果农何清以党员身份发起《一颗荔枝的故事》的助农公益活动，每售卖1件荔枝抽取1元来做公益。荔枝季结束后，便与团队一起带上油粮、月饼等物品看望柏桥村委的高龄老人。

这是何清及团队第二次发起这项公益活动了，去年他们捐赠公益资金4500元，资助了柏桥村家庭困难学生20位。临近中秋，今年他们捐赠5000多元为柏桥村的高龄老人送上节日祝福。

何清和志愿者看望高龄老人。何清 摄

“今年营收额和利润比往年翻了一番，日子越来越有奔头了。做荔枝赚了钱，要回馈家乡，这样才有意义。”何清笑着说，他们会继续做好《一颗荔枝的故事》助农公益活动，让更多群众享受到荔枝产业的红利。

今年茂名荔枝销售呈现优质果价坚挺，市场销量平稳，销售产量59.1万吨，增长13%；实现产值71.2亿元，增长2.89%。其中，高州根子元坝村今年荔枝产业年产值2.5亿元，年人均纯收入5.8万元，荔枝已然成为“致富果”。高州市根子镇元坝村党总支书记吴勇光喜上眉梢地说：“现在我们在家门口就能赚到钱，生活比荔枝还要甜！”

与其他荔农不同，在电白与人合作承包了700多亩荔枝园的广东中和科技有限公司总经理邓家劲则关注物流环节，他最近忙着做一个驿站收发系统。“在这个系统上汇集订单需求，联合各镇或各市、区的小电商一起发货，降低物流成本。”邓家劲说接单、出单、对接出货地和收货地等流程都在一个系统上完成，并且可以达到溯源效果。

值得一提的是，今年社区团购荔枝异军突起。茂名通过蜂翼便利店、蜂翼菜鸟驿站、社区营销平台进行推广、线下专属活动，低成本高收益，从田头到舌头没有中间商，传播更高效。如广东左拉农业科技有限公司，每天社区订单稳定在20万-25万斤，广州、深圳等24城超260家盒马鲜生同步上架茂名荔枝优质品种。而邓家劲的收发系统将进一步带动荔农增收致富，争取更大的市场主动权。

设计高端包装 追求品牌溢价

电白的邓丰从13年回乡创业做荔枝，到17年创立主荔品牌，他一直坚信：“品牌带来知名度和议价空间，更能得到消费者和代理商的认可。”所以他一直都坚守着品质要求，自创立品牌以来，坚持用自己设计的独立包装来卖荔枝。

“每年都会换一款风格，跟上年轻人的潮流。”邓丰介绍，今年他们品牌的包装是黑色盒底，画了一只小怪兽在吃荔枝，简称黑金刚元素。“今年小众的荔枝品种卖得不错，比如仙进奉、桂糯香、水晶球等。”包装盒的独特也为他赢得了200多万的营业额。

现在邓丰也开始谋划明年的品牌包装，“明年走国潮风格，以漫画的形式融入茂名冼夫人、贡园等茂名特色文化原色，再配上茂名荔枝元素。”同时，他也瞄准了明年吴川机场开通后化州空港经济区的潜力，计划与第三方航空公司合作做好荔枝物流环节。

流水线上的荔枝即将被打包，寄往全国各地。郑建斯 摄

与邓丰一样，高州市林氏食品有限公司的创始人林勃也深知地域品牌的重要性。他坚持自己设计品牌包装，从消费者接收到货品的第一步增加购物体验感。

“今年我们的包装受到广大顾客的喜爱，都买我们荔枝去送礼，计划明年继续沿用今年印有茂名荔枝logo的彩色荔枝包装箱。并且我们准备往抖音带货方向走，上个月已经成功入驻抖音并开了抖音店，接下来将研究如何对接网红资源等事项，拓展合作渠道。”林勃说。

提高发货品质宣传茂名荔枝。4月，林勃的公司拿到了茂名荔枝logo授权书，并在包装盒上印上了茂名荔枝logo，走高端礼品路线突破5.5万单，高端礼品订单较往年快速增长。

从商标和包装盒的别致可见，今年茂名荔枝电商群体的品牌意识越来越强。4月，高州大井六祥村的果农冯金富注册了大井荔枝品牌商标，“没有品牌，在电商路子上很难走下去。家乡盛产桂味，想以此为契机推广家乡特产。”他说。

品牌logo是冯金富和朋友经过一个多月的修改最终确定的。有了品牌商标，他还计划在合作社做冷链区和商务区，拓宽销售路子。

优化品种结构 提升来年效益

茂名是全国荔枝种植面积最大、产量最多的产区，但效益低、品质一般的中熟品种黑叶、白蜡占全市荔枝种植面积的51.8%。为改变品种结构问题，今年茂名市农业农村局还对符合条件的荔枝大种植户，开展免费荔枝品种改良活动。

茂名新农人吕欢，是较早注意到品种结构不合理、成熟期过于集中的问题的人之一。“这既是种荔枝痛点，也是卖荔枝的难点。”吕欢表示，要解决这个痛点和难点，唯有增加优质荔枝品种种植，合理调整早、中、晚熟品种的种植比例，延长采摘的果期，错开集中成熟上市。

农技专家指导荔农矮化种植技术管理。朱倩莹 摄

来自高州平山的葛志勇，同样意识到荔枝品种优质化的重要性。今年，葛志勇的公司通过嫁接改良引进了高端新品种，包括冰荔300棵、岭丰糯1000棵、井岗红糯1000棵、仙进奉1000棵。

葛志勇并不满足于荔枝品种的简单换种，他与公司科研技术团队一起，根据市场需求进行选种培育工作。并邀请有关部门和高校进行指导，不断尝试高端新荔枝品种的培育种植。经过7年的努力，他终于培育出了全新品种——翠玉绿荔，并且实现了规模化嫁接种植2500棵。

荔枝季结束之后，茂名荔枝种植一线越来越多的果园加入到调整荔枝品种结构的探索。记者从茂名市农业农村局获悉，茂名正在通过嫁接换种改造优化的荔枝种植面积达6.01万亩，持续调整优化品种结构。

众多游客在国家荔枝种质资源园圃里参观、学习。李康华 摄

今年，茂名在东南部地区推广特早熟品种科技一号、香蜜早和早熟优质品种白糖罂，适度推广早熟优质品种妃子笑；中北部推广岭丰糯、冰荔等核小、肉厚、味美的优质迟熟品种，加快替换价格低廉、市场欢迎度不高的黑叶、白蜡等低效品种。据统计，2019年来累计改造果园面积25万亩，优质优价品种率由45%提高到60%。

接下来，茂名还将组织技术人员对果农进行培训，组织农技特派员从水肥药、壮果护果、病虫害防控等方面指导果农做好精准管理，大力推广荔枝绿色防控技术，把好生产源头品质关，提升优质荔枝品种比例。经检测，全市荔枝连续12年农药残留抽检合格率100%。

设施智能化 打造智慧果园

去年，茂名建成全国首个荔枝智慧果园，只需要一个人，就能精细完成荔枝园的大部分管理工作。今年茂名荔枝季圆满结束之后，许多市内外企业和果农来到智慧果园，借鉴学习新的种植技术。

用手机一键把轨道运输车召唤到田头小站；通过操作手柄远程操控无人除草机器人；远程启动智能化开沟施有机肥；手机设置250亩果园3分钟定时灌溉……这些都是智慧果园智能化应用的成果。

智慧果园内监测环境的微型气象仪。刘栋铭 摄

“目前仅产业园内，就有6个果园在往智慧果园方向建设，来参观学习后说想建的企业、果农，已经数不过来了。”茂名市农业科技推广中心智慧果园研究员钟声告诉记者，来参观的人都非常看好智慧果园的发展前景。

 智慧果园不仅有遍布整个园区的喷灌、滴灌系统，还有各类气象、土壤监测设施和高清视频监控。果园管理者可以通过中央控制系统，了解各个监测设备上的回馈信息，确定作物生产、虫害发生等情况。并精准控制每一地块的水肥药实施方案，使减肥减药量达到40%以上，产品合格率达到100%，收益提高20%以上。

茂名高州市根子镇荔农何建和的荔枝园就在产业园内，在今年荔枝季结束之后，他就开始升级改造果园内的基础设施。“先要把道路建设做好，规划好果园的布置，然后其他先进系统所需要的设施设备才能进来。”他说。

何建和已经想好将自家荔枝园升级为智慧果园的一些规划，“今年计划投入几百万元来建设。”他表示，已经升级了分拣包装系统、冷链运输系统，并建设具有“十个一”功能的田头小站。今年剩下的时间里，他的重点任务就是把果园内的基础设施做好，把正在建设的直播间搭好。

智慧果园内采摘荔枝的升降平台。刘栋铭 摄

种植户朱焱宗也计划把自家的果园升级成为智慧果园，今年他已经完成追溯系统的建设。“先重点做好基础设施建设，等到了12月，开始建设喷药系统、运输系统、虫害检测系统等智能系统。”朱焱宗告诉记者，他家不仅种有荔枝还有龙眼，智慧系统将能同时应用于荔枝、龙眼的种植管理，能有效提升种植收益。

“我们还把智慧果园融入到‘五化果园’当中，打造了‘五化高标准智慧果园’，把智慧果园的数字大脑系统融入到‘五化’当中，实现品种改良、绿色防控、智能把农机、无人除草、自动数果、成熟度分析、杂草预警、农机调度、病虫害分析等一系列AI人工智能与农艺融合应用，保障了荔枝源头达标，量价齐声。”钟声介绍，“五化”即品种优质化、水肥智能化、生产机械化、管理数字化、防控绿色化。

■相关

为荔农增收致富保驾护航

亮点一：与顺丰京东等物流巨头合作

今年茂名充分发挥茂名市荔枝产业高质量发展领导小组作用，与顺丰、京东、德邦等物流巨头合作，落实“包装保鲜+网络时效+售后无忧”产地化运输解决方案，做优从采摘预冷、分拣包装到发货派送一条龙服务。提前准备好竹篮、塑料篮、泡沫箱、冰条等销售配套产品，为客商提供公平交易、安全、交通顺畅的交易环境。

茂名市农业农村局主动致函邮政、顺丰、京东、跨越四大物流企业，积极争取企业降低物流费用。各物流企业纷纷响应，其中顺丰承诺荔枝寄件费用降低5%。

5月底，茂名市出现确诊病例后，茂名荔枝外销至某地被拦截。茂名市政府及相关部门迅速研究处置，累计出具相关防疫证明50多份，着力解决好荔枝销售中面临的各种矛盾和问题，为荔农增收致富保驾护航。

亮点二：争当荔枝产销政务服务员

今年，茂名市创新服务意识，率先在荔枝产区设立县级、镇级采购商服务中心，推出一批政务服务员，为荔枝采购商提供服务。

从4月25日起，为营造一个诚信、公平的荔枝市场营销环境，高州率先设立采购商服务中心，提供高州乐天温泉酒店3天免费食宿服务，推出各相关职能部门和主产镇街负责人为政务服务员。

同时，印发高州荔枝采购指南，详细介绍高州荔枝的产业概况、发展历程、产品品牌等，并附各镇街荔枝的种植品种、上市时间、预计产量、联系方式等信息，为采购商提供全方位采购服务，尽最大努力消除采购商疑虑与担心，做实了“我为荔农办实事”的内涵和外延，为荔农增收致富保驾护航。

■活动

寻找茂名给“荔”领头雁

为充分发挥茂名荔枝营销工作先进典型的示范引领作用，进一步擦亮茂名荔枝金字招牌，讲好茂名乡村振兴故事，8月中下旬起，茂名决定在全市开展“寻找茂名给‘荔’领头雁”活动。活动由中共茂名市委农村工作领导小组办公室、茂名市农业农村局、茂名市乡村振兴局主办，南方农村报、南方报业传媒集团茂名记者站承办。

目前，已有一批新农人、电商品牌和干部积极报名参加活动，活动将进入评选阶段。如何评选？评选环节包括网上投票评分、评审会专家评分和综合评定。其中：

1、网上投票评分环节。每名荔农、干部或每个荔枝电商品牌每人每天可在南方+投票一次，每次可投10名荔农、10名干部、10个荔枝电商品牌。投票时间：9月15日0时至9月28日24时。

2、评审会专家评分环节。由茂名市乡村振兴局、南方报业传媒集团茂名记者站、南方农村报相关负责人组成专家评审团，根据网上投票评分结果来对各类别前20名（不足20名，则全部参评对象都为评审对象）参评对象进行评定。时间：9月29日至10月15日。

3、综合评定阶段。根据网上投票评分、评审会专家评分的权重比分别为50%、50%进行得分汇总。进入得分前10名的荔农，将获评“2021茂名最给‘荔’新农人”称号；综合得分进入前10名的干部，将获评“2021茂名最给‘荔’干部”；综合得分进入前10名的荔枝电商品牌，将获评“2021茂名最给‘荔’电商”。综合评定时间：10月16日至10月22日。

4、评选结果揭晓后，南方日报、南方+客户端将对获奖对象进行集中宣传报道。宣传时间：10月份。

据悉，本次活动设置“你最喜欢的给‘荔’新农人”“你最喜欢的给‘荔’干部”“你最喜欢的给‘荔’电商”三大评选项目，将评出10名“2021茂名最给‘荔’新农人”、10名“2021茂名最给‘荔’干部”、10个“2021茂名最给‘荔’电商”。

    撰文：杨金凤 张晓锋 

    策划：刘俊 黄帼蓉