最近，多家国内乳企的上半年成绩单陆续发放，从整体来看，乳企尤其有开展婴儿奶粉业务板块的头部企业们，经过调整，并没有受到出生率影响。

旗下拥有合生元奶粉、SWISSE营养品的健合集团营收达54.2亿元，同比增长5.0%，经调整可比净利润6.6亿元，增加7.0%。其中，婴幼儿营养及护理用品业务单元的中国市场奶粉业务，销售额实现8.0%的增长。

飞鹤集团营收115.438亿元，相比去年同期增长32.6%。这已是该企业营收连续5年保持双位数增长。

澳优集团营收为人民币42.71亿元，较2020年同期人民币38.59亿元同比增长10.7%。其中，自有品牌配方奶粉业务收入为人民币37.41亿元，同比增长9.7%。

乳企乐观表示，根据第三方的数据来看，今年上半年，整个行业总的销售额还在持续增长。另外，我国发布的“三孩政策”，各地也在出台相关支持政策，这将利好于整个婴幼儿配方奶粉行业。

健合集团：中国市场占总营收81.7%

总部在广州的健合集团，上半年营收、利润获得双增长，中国市场仍是该集团营收的最大贡献者，占集团总收入的81.7%。

按板块来看，其中婴幼儿营养及护理用品业务单元（BNC）中国市场奶粉业务销售额实现8.0%的增长。成人营养及护理用品业务单元（ANC）重拾升势，Swisse斯维诗在中国市场有双位数增长达18.4%。今年4月才在中国市场启动宠物营养及护理用品业务单元（PNC），上半年实现强劲增长达64.2%。

上半年，健合集团进一步深化细分品类，大力开启大单品战略，加速提升合生元派星牛奶粉、合生元羊奶粉、合生元益生菌的渠道渗透率，多方助力婴幼儿营养与护理板块业务增长。

向农村市场、三四线城市扩容，是该集团婴儿奶粉保持好成绩的“秘法”。

健合旗下宠物营养品素力高与华南农业大学战略合作。受访者供图

据财报显示，上半年，该集团开拓了更多母婴门店及众多三四线城市线下渠道，母婴门店覆盖年增长超过1万家。另外，2020年下半年启动价值链重塑模式，通过该模式帮助集团实现2021年上半年婴幼儿配方奶粉产品（包括授出的货补）销售额实现双位数增长。

尼尔森数据显示，截至2021年6月30日止12个月，集团在中国婴幼儿配方牛奶粉整体市场占据份额为6.1%。

随着中国市场高端化、品类细分化趋势不断上升，羊奶粉、益生菌也展现良好的发展态势。该集团合生元羊奶粉强劲增长71.8%，羊奶粉已占合生元中国市场婴幼儿配方奶粉收入总额至9.2%。益生菌随基数正常化重回正轨，中国市场同比录得双位数下降。

飞鹤乳业：营收同比增长32%  粤东增长88%

飞鹤乳业上半年也保持高速发展。

据公告显示，上半年，该公司销售额较2020年同期人民币87.066亿元同比增长约32.6%至约人民币115.438亿元；毛利较2020年同期人民币61.762亿元同比增长36.9%至约人民币84.571亿元；期内溢利较2020年同期人民币27.531亿元同比增长36.8.0%至约人民币37.653亿元。

该公司分析，营收实现大幅增长，主要因为星飞帆产品、有机产品（臻稚）、含有乳铁蛋白的系列产品及儿童配方奶粉产品收益的增长。据AC尼尔森数据显示，截至2021年5月，该企业中国婴幼儿配方奶粉总体市场份额从去年同期的15.2%增至19.2%，行业龙头地位愈发稳固。

飞鹤智能工厂。受访者供图

“今年上半年，我们的渠道的覆盖进一步深化。截至今年6月6月末，公司经销商数量超过2000家，终端门店的数量超过11万家，未来的数量也不会有太大的变化。我们还是会通过持续提升单点卖力来带动整体业绩的发展。”飞鹤总裁蔡方良在上半年业绩说明会上说，该公司在一二线城市以及南方市场表现亮眼。“粤东增长88%，福建增长41%，海南增长41%，广西也增长38%。”

为了增强线下线上拉流，贴近消费与消费者互动，该公司通过面对面研讨会、妈妈的研讨会、嘉年华及路演等活动，高频次的地推活动帮助门店引流动销。

“我们上半年共举办超过40万场活动，其中包含超过9000场线上活动及39万场线下活动。我们获取的新客人数超过80万人。” 该公司如是表示。

另外，在加强核心婴儿奶粉业务外，该公司也正在加速布局儿童奶粉和成人奶粉。

在中国母乳研究方面投入较多研究。受访者供图

“上半年整个儿童奶粉的市场是63亿元的规模，相比于2020年上半年，行业的增速是33%，而我们儿童奶粉增长达到近90%，远远高于行业的增速。未来2023年到2028年，我们会利用现有优势，继续发展儿童奶粉的业务。”蔡方良说，去年成人奶粉国内市场规模约200亿元左右，今年9月份该公司也会推出功能性的成人奶粉。

他强调说，经过业务板块的调整和补充，该公司在2023年到2028年，预计每年将实现15%的增长。

澳优乳业：稳定供应，营养品生产从境外转到国内

另外一家乳企澳优乳业上半年也实现了关键财务数据的稳健增长。

据公告显示，该企业上半年营收42.71亿元，较2020年同期同比增长10.7%。毛利21.36亿元，较2020年同期增长5.6%；如撇除额外存货拨备的人民币1.22亿元，则毛利率回升至52.9%。归属于公司权益持有人应占利润为5.94亿元，较2020年同期增长45.3%。

澳优荷兰奶粉工厂。受访者供图

该公司牛、羊奶粉业务多头并进，高端化发展。公告期内，专注于超高端市场的海普诺凯生物包括海普诺凯1897、Neolac悠蓝等品牌，销售收入为13.74亿元，同比增长18.9%。羊奶粉业务也恢复加速。旗下佳贝艾特销售收入为16.88亿元，同比增长2.0%。该品牌羊奶粉第二季度在中国区的收入同比增长了17.8%。

在国内，羊奶粉作为高端细分品类增速持续领跑整体市场，目前各大品牌公司也陆续入局，包括上述健合集团、飞鹤乳业等均有推出配方羊奶粉，竞争日趋激烈。对此，澳优董事长颜卫彬表示，这是一个非常好的信号，证明羊奶粉是一个很有前景的领域；同时更多优秀企业参与进来协同发展，把这个行业做大做强，最终更好地服务消费者。

此外，为了完善业务结构，该公司也拓展自身的产品组合，继妈妈粉、婴配粉后，又推出儿童成长配方奶粉。

疫情发生后，供应链稳定性成为多家企业关注的问题。澳优就表示，为解决供应链限制及更有效地支持营养品业务在中国市场的发展，该公司将旗下保健营养品牌Nutrition Care的部分产品，由澳洲转移到国内进行生产。目前，共有15个系列的营养品于报告期内完成相关技术检核及试产。

【记者】欧志葵