由广东省教育厅主办、广东高校科技成果转化中心承办的广东高校科技成果转化路演大赛，自2018年举办以来一直聚焦高校科技成果转化落地，营造“以赛促创、以赛促投、以赛促转”的良好转化氛围，中心推出《技术破“茧”，转化成“蝶”——路演大赛典型转化项目巡礼》，提炼具有借鉴价值的成果转化经验启示，见证高校科技成果转化的成效和发展的速度。本期为大家带来2020广东高校科技成果转化路演大赛成长组获奖项目——高效生态农业多功能性液膜新材料的开发与应用。

大赛中大放异彩

领军技术获多项殊荣

高效生态农业多功能性液膜新材料的开发与应用技术，由仲恺农业工程学院轻工食品学院包装工程系主任肖乃玉教授团队研发。2020年，该项目在路演大赛中脱颖而出取得第四名并荣获三等奖，是农业领域唯一的获奖项目。该项目还荣膺“成果转化优秀案例”的称号，受邀于中心会场长期展示。

路演大赛后，这项深耕高效农业种植领域的精尖技术连连斩获多项大奖，如广东省创客大赛南海区创客组亚军、佛山市季军、省赛新材料组第一名，以及其他创新创业领域的10余个奖项。未来，其必将成为推动我国农业发展和乡村振兴的中流砥柱。

初创企业“命途多舛”

参加大赛获破局之道

高效生态农业多功能性液膜新材料的开发与应用技术，致力于突破我国名特优应时水果食品安全与品质保障的关键技术瓶颈，实现农药减量化和节本增效的双重化目标。其成果足以填补国内外相关领域的技术空白。然而，这样一个处于领跑水平的项目，在走向市场的过程中却遇到了不少困难。

据介绍，该项目的产品客户主要是散户、果农，市场具有明显的碎片化特征。作为一个初创团队，团队人员不足，市场开拓本身缺乏有力的人力保障。始料不及的是，去年1月份刚成立的佛山市蓝启科技有限公司（以下简称“蓝启科技”），2月份便遇到疫情高峰，企业的基本生存都难以保障。

为了解决生存危机，同时建立稳定的宣传渠道，蓝启科技项目总监郑凯元将目光瞄向广东高校科技成果路演大赛，希望借助“高校科技成果转化首选平台”这一金字招牌，将产品和企业绿色健康的理念推向全国乃至世界。

“在我们团队参加的所有比赛中，路演大赛难度系数最高。投资人对我们的项目非常熟悉，针对项目的商业逻辑，他们会一针见血的提出问题。让我们十分真切地感受到，整个项目仿佛被剖析开来。”郑凯元说，通过评委、专家的系统性的梳理，团队对于整个商业流程和商业布局规划有了更清晰的认识。

凭借先进的产品技术、健康环保的企业理念，蓝启科技一路过关斩将，成功摘得路演大赛中第四名并荣获三等奖，这也是农业领域唯一的获奖项目。

 

凝聚强大宣传合力

助力产品市场开拓

路演大赛强大的宣传合力更是为蓝启科技的市场推广开辟出一条快速通道。作为一项广东省内高校科技成果转化的年底盛事，路演大赛被各大权威媒体争相报道。据统计，大赛在微信朋友圈定投总曝光量达107万；入围初选网络投票多达200多万人次；获得包含人民日报在内的233家媒体转发报道，推出稿件累计467篇；百度词条阅读量超1000万。

“很多相关从业者和投融资方面的人，看到报道就主动联系我，希望能够参与项目合作，以及帮助我们进行市场推广。”郑凯元说，在路演大赛后的半年时间里，蓝启科技先后受邀中央电视台、广东珠江摇钱树栏目、南方都市报等多家媒体特约报道。

强大的媒体宣传效应，扩大了知名度，更拓展了市场渠道。随后，蓝启科技先后在韶关、清远、阳江等地建立起数十块示范田。

 

一对一转化服务

新商业模式引强烈反响

愈发广阔的市场对企业运转提出更高的要求。为打磨出更好的转化方案，促进项目更好的转化落地，中心委派高级技术经理人郑敏为蓝启科技提供一对一转化服务。基于深植于科技成果转化领域多年经验，郑敏建议，蓝启科技在商业模式上做出调整，将市场拓展至保鲜领域。通过市场摸排、客户实地调研、分析反馈等一系列程序，蓝启科技开始为贮藏加工物流一体化企业打造具有差异化优势的产品和独特、高效的技术解决方案。

很快，技术在荔枝保护保鲜行业引起强烈反响，并获得茂名国家现代产业园、中国荔枝集团、茂名泽丰园农业有限公司等各界代表，以及高州市市委书记、高州市市长等领导班子的高度认可。历时2年，蓝启科技打造了沙田镇、根子镇等3个专家级纳米保鲜材料示范区，其代表产品荔枝纳米保鲜盒、保鲜袋在2021年中国荔枝产业大会中成为会议焦点。此外，技术成果还辐射芒果、木瓜、嘉宝果、迟菜心、水蜜桃、鲜切菠萝蜜和西梅等8个果品，推广面积60万平方公里，新增各类销售渠道90多个。

 

企业日新月异

中心引荐优质投资

产品和市场均大放异彩，接下来就是扩大规模再生产。郑敏通过广东高校科技成果转化百亿投资基金联盟向蓝启科技推荐优质投资机构，例如广发证券、南京绿叶投资等，丰富项目产业化金融生态。此外，郑敏还根据《佛山市促进高校科技成果服务产业发展若干扶持政策》积极协助其进行项目中试化政策申报。

 

经理人持续帮扶

蓝启科技开启发展新征程

借助路演大赛“东风”和中心高级技术经理人的持续帮扶，蓝启科技实现了跳跃式发展。据悉，蓝启科技通过“一村一品”德庆县贡柑为重点示范对象纵深开展 4 年应用推广，5 家代表性企业累计产生经济效益 13.88 亿元，新增纯利润 2.286 亿元。同时辐射广东荔枝龙眼香蕉、新疆阿克苏和徐州苹果、广西芒果和百香果等 8 个果品，推广面积 6.0 万亩，已累计面向基层一线人员开办线上线下各类培训指导 100 多次，培训 5000 多人次；新增就业人员累计 3000 多人，间接带动就业 7000 多人；为公司或合作社新增各类销售渠道90多个。