刚刚过去的“618”

你又“剁手”了什么宝贝？

“为了凑够优惠额度，又下多了几单。”“直播间买更优惠，早早看好了就掐着时间进直播间。”近期，在“618”电商年中大促的氛围之下，很多市民的聊天话题少不了如何“买买买”更划算。商家则各出其招，直播卖货、优惠促销、开拓新市场……纷纷借势营销抢占市场。

清远作为农业大市，农村电商近几年发展势头良好，农产品成为“618”、“双11”大促销的主打产品。来自市商务局的数据显示，今年1-5月，清远农产品在天猫、淘宝、京东三大网络平台的零售额为4.2亿元，同比增长21%，前三商品分别是茶叶、禽肉及蔬果，主要购买对象来自大湾区及长三角地区。

“直播已成为企业的新标配”

“很多人来到或路过我们连山，都会带一箱连山大米回家。”6月18日当天，主播“连山九妹”何少敏在两个平台进行了两场直播，主打大米、腐竹和三华李等连山农产品。

何少敏早在2017年开始接触直播电商，去年“双11”前夕作为嘉宾及淘宝村播达人代表受邀登上湖南卫视天猫“双11”开幕直播盛典现场，与国内知名主播薇娅、李佳琦等同台直播。

主播身份的背后，何少敏是连山创新创业中心负责人。这几年她一边直播卖货，一边深入电商运营。如今她的直播团队已发展到20人，总的粉丝量接近100万。今年“618”前，她拿下了淘宝村播基地的授权，打算转做直播产业孵化。

“直播已经成为企业的新标配。”在何少敏看来，电商不是一个行业，而是一种工具，各行业均可配之。“直播需要提前策划，涉及到话术、脚本、价格、卖点等等，主播不仅要了解产品的属性、挖掘产品的卖点、还要懂得在直播间营造话题、带动气氛。”在直播的热度下，何少敏计划借助村播基地，培养专业主播和运营策划团队，“当企业想做直播而没有头绪时，我们就可以提供有针对性的方案”。

近两年来，直播已成为清远电商发展的新趋势。来自市商务局的统计数据显示，2020年，我市在淘宝、天猫、京东等平台参与直播的商品数为13830个，投放率为7.2%；参与直播的商品实现零售额1.85亿元，零售量381.3万件；直播场次达9059场，累计观看人次1554.9万人。

该局有关负责人表示，后疫情时代，电子商务成为我国快速恢复消费经济、带动实体产业的主引擎，同时也倒逼电商加速创新，直播、新零售迎来高光时刻，推动我市电子商务市场不断向高质量方向发展。

“参与跨境电商业务的会员企业几乎翻了10倍”

“4074张订单，62.31万美元！”6月20日，主打厨房用品的卓越家居收获了今年年中大促的喜报。该公司有关负责人介绍，公司在6月初启动“618”预热促销，同时联合海外6月大促活动，针对海外市场推出户外炊具作为主打产品，双管齐下取得了不俗成绩。“和去年同期相比，截至目前的订单增长了107%。”

“从今年年中大促情况来看，跨境电商的表现令人眼前一亮。”市电子商务服务行业协会有关负责人表示，当前“618”对于很多行业企业来说已成为消费周、大促月的概念，持续两周以上的促销期让企业可以更灵活地运用销售策略。而“走出去”正在成为清远电商企业的新机遇。“去年以前，协会的会员企业只有十几家参与跨境电商。但目前的统计数据显示，已有142家会员企业开发了跨境电商业务。参与跨境电商业务的会员企业几乎翻了10倍，发展势头相当迅猛。”

市商务局有关负责人

近年来，我市积极推进“互联网+外贸”战略发展，大力复制推广跨境电子商务综合试验区成熟经验做法，在产电融合、海外仓建设、供应链金融创新等多个方面取得发展成效。

2018年以来，清远市跨境电子商务交易额从零到累计达到12亿元人民币，相关产业交易数据优势明显。一定规模的交易数量与良好的用户网购习惯，为清远探索发展跨境电商模式奠定了坚实的基础。

图文：许甜 通讯员谢志彦