【报告概述】

在如今经济全球化的大背景之下，在世界各地流通的早已不再单纯的是企业的商品，更是商品背后的企业的经营模式、营销方式。就商超零售而言，近几年在中国乃至全球掀起了一股仓储会员制的热潮。其中以美国仓储会员制超市好市多和山姆为主要代表。好市多和山姆虽同为仓储会员制超市巨头，但两家的市场定位、盈利模式、受众选择均有所差异。

【一张图报告】

【什么是仓储会员制超市】

定义

起源于欧美的仓储会员店是在大型综合超市经营的商品基础上，筛选大众化实用品销售实行库存和销售合一、批零兼营、价格很低、提供有限服务为主要的特征的、以会员制为基础、采取自营方式销售的零售业态。近几年来，会员制超市逐步被中国消费者所接受。比较知名的美国会员仓储品牌有Costco、沃尔玛旗下的山姆会员店。

2C端

通过为个人和企业办理门槛会籍的形式招纳特定用户画像的会员（通常是家庭），给其超出一般超市的价格和服务体验。

B2端

通过开发多种多样的特约商户，使得能以最低价格进行采购，同时仓储一体，节约供应链成本。

【行业市场趋势】

市场份额及营收对比

2018年，好市多占美国食品杂货零售市场份额的7.5%，同年山姆的市占率只有5.0%。就销售额而言，2019年好市多销售额约为1493.51亿美元，山姆的销售额仅有好市多的40%左右，为587.92亿美元。就会员费收入而言，好市多的会员费收入为33.52亿美元，山姆为15亿美元，不足好市多的一半。

门店数及坪效对比

不管是从门店数量还是单店坪效上，好市多Costco，的经营业绩都要好于山姆会员店，其中山姆的单店平均销售额与好市多相差一倍之多。

战略优势

好市多：以优质低价的商品服务为中心；精选提升周转，保证低价优势；会员费是利润贡献主要来源。

山姆：高效率与低成本成就天天低价——山姆会员店已搭建完全自动化的配送中心和零售链接系统。

（本文由阿浦美股原创，首发于南财号）