“做IP就像养孩子，因为喜欢而乐在其中，便就不觉得苦和累”，“魔鬼猫”创始人雨海说，做IP一定是坚守一种长期主义思维，守得铁树开花，结果才可能不会辜负你，要让中国年轻人爱上中国潮品货，树立更强大的文化自信。

“现代人被工作、生活和社会多重压力冲击时，会产生高负荷的压力和负能量”，作为土生土长的深圳IP，猫爹雨海希望通过魔鬼猫这一酷潮IP，告诉所有在负能量中挣扎的年轻人，不要逃避对抗，更不要自我攻击，而要面对它、接纳它，调整心态“吞噬”它。雨海2008年毕业于吉林艺术学院视觉传达专业，2015年于纽约帕森斯进修艺术管理。他在2013年创办原创潮酷动漫IP“魔鬼猫 ZombiesCat”，目标是为中国打造一个国际化的超级IP。

IP成为文化和创意行业的重要融合点，也是人们交流中热点话题。到底IP是什么？如何认识IP的价值，怎么来做IP？带着这些问题，笔者采访了“魔鬼猫”创始人猫爹雨海先生，在近10年的创业摸爬滚打中，他取得了良好的成绩，有收获，有苦恼，也有深刻的思考，也为我们呈现了不一样的视角与观点。

魔鬼猫IP创作者雨海

没有持续变现能力的IP是“假IP”

如今，仿佛人人都在谈IP。从概念上说，所谓IP就是Intellectual Property，即知识财产，是一个指称“心智创造”的法律术语，包括音乐、文学和其他艺术作品、发现与发明，以及一切倾注了作者心智的概念、词语、符号和设计等被法律赋予独享权利的“知识财产”。“大家都在说IP，其实，聊到最后大家说的IP往往并不一样”。雨海说，泛泛而谈的广义IP并没有实质讨论意义。

在他看来，超级IP必须同时具备三种属性——独特的文化渗透能力、强大的跨界合作能力和持续变现的产品能力，越使用价值越用越大。不符合这三种属性的IP往往容易陷入自嗨，沦为无效IP。从本质分类来看，IP分为故事型与形象型两大类，或者称为内容型和产品型的IP。

雨海认为，内容型IP的影响力，常常呈现波动中衰减的趋势，在时代的快速发展变化中，原有的内容总是容易被新的变化所取代或挤退，而产品型IP的影响力却是可以线性持续增长的，历久弥坚，甚至可能出现抗衡苹果公司这样的超级IP巨头。

内容型与产品型IP差别

“产品型IP成长很慢，需要日积月累、滴水石穿，像培育孩子一样，才能守得铁树开花”。雨海说，产品型IP需要海量的作品承载，一年成百上千件作品的积累和强化，要连接万物而无处不在。他介绍，魔鬼猫已商业授权百余品类，涵盖服饰、数码3C类、家居类、箱包类、茶饮、生活快消品、玩偶类等品类。魔鬼猫已IP授权合作包括华为、创维、Dell（美国）、Zippo（美国）等国内外品牌。“魔鬼猫”的第一家独立服饰品牌连锁店于2017年在武汉开业，截至2020年，已开设70余家，海外首店已于2019年10月在墨西哥正式开业。

魔鬼猫IP授权品类

从量变到质变

从全球范围来看，文化消费能力与习惯，往往与国家和地区经济发展密切相关。美国和日本曾经分别是世界第一、第二大经济体，从2019年全球十大IP价值来看，日本和美国各占5席，也印证了这一逻辑。其中，排名第一位的精灵宝可梦和hello kitty 年收入分别高达约950亿美元和800亿美元，已经有96年历史的维尼熊价值也达到了750亿美元，前十大IP价值的平均历史年龄达到了60岁。

2019全球十大IP

虽然经济发展水平与文化兴盛具有很强的关系，但仅有经济基础还是不够的。也不必然产生超级IP，只是奠定了好的基础与条件。雨海打了个形象的比喻，有钱且持续三代才可能成为贵族，因为这需要持续的传递和积淀。

“IP往往给人以错觉，认为IP都很赚钱，其实不然，真正有价值的能持续赚钱和变现能力强的IP很稀缺”。雨海说，类似像哪吒和孙悟空这类公共IP虽然具有较大的影响力，但它不容易进行变现。魔鬼猫不是要做一个人人都喜欢的品牌，而是要聚焦一点，打造独特主张的“酷”标签。

魔鬼猫IP形象

在雨海眼里，IP的内容并没有标准，一部作品要超越上一部非常困难，需要持续挖掘，好的IP基本都是较早的IP。他表示，一本书一部电影可能流量很高，但是没有后续的量变积累，流量就容易下滑甚至被后来者淹没，量变与质变的逻辑在IP领域得到了最生动的体现。

做时间的朋友

“如果想两三年做出一个好IP出来，就不要做了，因为这种目的和初衷就错了。从全球来看，超级IP都是花了一代人甚至更长的时间打造而成，平均18-20年才会开花结果”，雨海说，文化不能被资本绑架，魔鬼猫前5年一直在投入，图库需要上万小时来研发，再将打磨出来的IP系统赋能给各式各样的产品。当产品足够多的时候，不单能构建起酒店、主题乐园、嘉年华以及线下的快闪店和专卖店等场景，更重要的是，在这个过程中，大众对魔鬼猫的印象和记忆是不断在加深的，魔鬼猫的超级IP势能积累会越发明显，进入一个良性的马太效应。

雨海强调，米老鼠超过二十年没有创造新的内容，并不是创作能力问题，而是策略问题。迪士尼将它从内容IP转变为产品IP，使米老鼠成为迪士尼的IP中产品最多最值钱的。“中国有很多IP在模仿美国和日本的IP，但是他们的背后是美国和日本的文化基因，底层逻辑是无法被复制的，所以以往很多内容IP难以取得长期的成功，很多都是短期行为。”他说，为何我国还没有国际化的超级IP？因为大多都在用互联网思维做文化产业，急功近利的心态等都是影响我国IP健康发展的现实问题，在他看来，没有长远的愿景和纯粹的初心才是更深层次的问题。

国风艺术馆

“我们的优势是加工制造产业红利，国内OEM企业利润下滑，需要通过技术创新等转型为ODM和OBM型企业。”雨海说。当下的主流市场一眼望去，很多年轻人消费着使用着清一色的外国IP，然而却不知道穿的用的背后代表的到底是什么，它们在侵蚀文化的同时，还在掏空年轻人的思想和头脑。“我们不做自己的潮流文化元素的文创和IP，就会被其他非本土的文化的IP和文化所占领”。 雨海说，未来并不一定是大企业的时代，小而精、小而专的企业和模块化协作才是互联网时代发展的趋势。

雨海介绍，魔鬼猫的诞生是在雨海工作后的第五年，刚开始创业的他遭受到很多打击，甚至一度颓废抑郁到不起床不出门。大概经过一年多的时间调整好自己后，终于遇见更加强大的自己。后来回想起这段“魔鬼”似的经历，他就想如何把这段经历与感悟凝聚起来通过“魔鬼猫吞噬负能量”来传递给更多的人。

“未来的消费，将从物质消费极大丰富的时代进化为更多精神与文化层面的消费，做IP一定要耐得住寂寞”，雨海说，经历过从“独上高楼，望尽天涯路”到“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”再到“蓦然回首，就在灯火阑珊处”的几个阶段和境界后，他感悟到，IP不是动漫公司自己做产品，而是赋能给有产品升级需求的品牌做出差异化产品的高效工具。

国风艺术馆IP潮流艺术展

南方+：作为创作者的您，是怎么进入动漫和IP领域的？

雨海：我表哥是国内知名漫画家，他画画很棒，还获得过行业十大人物奖项。我从小就知道做这一行的真相是很辛苦的，可是我喜欢像他一样创作出好作品，就不觉得苦，反而乐在其中。学设计出身的我就想，怎么用设计帮助到更多的企业和品牌。做设计服务，本身周期长效率低，而用动漫的形式做IP，让IP应用于千行百业，可以更高效地赋能给更多的企业。

南方+：怎么想到魔鬼猫这只猫作为IP的形象？

雨海：其实，我自己喜欢狗更多一些，但是这个形象的产生是感性的。就是在合适的那个时间那个点，发现酷潮方向用猫的表达是最准确的。魔鬼这个词，可能在很多人眼里是排斥的或者讨厌的。但是，不好的经历往往可以变成人生经历的财富，当我们面对困难时，接纳它、战胜它，我们自己就可以获得成长。

南方+：做原创IP是个苦差事，在这个过程中经历了什么样的心路历程？有些什么建议？

雨海：IP前期是极其困难的，你付出了很多却并无效果，甚至有越投入越害怕和失望的感觉。很多人在创业周期的死亡谷阶段就放弃了，我算是比较幸运，熬了五六年突破了那个价值临界点。如果说有什么建议，一个是坚持；一个是初心不变。

做文化行业，出发点一定不能只盯着钱，一定需要感受内心更纯粹的呼唤，做出有意义有感觉的东西才是王道。做商业项目大部分是满足别人的需求，做文化却是基于自己内心需求，如果内心需求与别人能产生共鸣，你离成功就近了。

南方+：“走出去”已经成为我国诸多行业发展中的重要趋势与布局策略，就文创和IP来说，是否要走出去？

雨海：目前我并不想过早地走出去，文化的软实力背后是国家的硬实力，现在要做的是，用十年为基本单位的时间扎下根、扎深根，把国内市场做好做透，练好内功，再等待合适的时机与合作资源，顺势而为。

南方+：这次展览的展品非常齐全，展期长达1个半月，怎么想到办这样的展览？

雨海：这次在国风艺术馆展出面积一千八百平米，是一个并没有商业考量的艺术展，就是想做一个纯粹的艺术展呈现给大家，让大家了解认识到魔鬼猫IP的历程和价值。这个行业我已经做了10年，在当代艺术这方面，我国还缺少国际化的IP和艺术家，尤其是在潮流领域，我想再用十年的经历给行业贡献一些实验成果和探索思路。中国当下非常需要自己的潮流文化和超级IP，此次艺术展也是我个人从企业家到艺术家身份转变的开始，等待我的将是新的突破与尝试。

魔鬼猫IP潮流艺术展

南方+：传统历史文化作为我国文创的宝藏，您觉得要如何与IP结合？

雨海：我认为并不需要过于强调所谓的中国元素，我本来是中国人，骨子里天然带着这些血液和基因，创作出来的作品一定会有意无意中蕴含这些元素和内容。比如，展馆进门国潮风的中国神兽，还有门神、书法字方式的画作等等，都已经融入传统的元素，我的目的是将这个IP产生一种国家与民族的内外联系。

潮流IP本身的包容性很强，这次艺术展的作品有现代的、未来的、古代的和科幻的风格，我希望它不受时间、空间和主题的限制，随心而为，创作出很酷很潮的作品，以飨读者。

南方+：魔鬼猫IP潮流艺术展开放以来有什么让您感触很深的事？

雨海：除了吸引了很多深圳当地的年轻人，还有专门从北京、上海等外地来看展的，也吸引了很多当代艺术行业的专业人士。很多的观展者说，知道这个IP蛮久了，一直以为魔鬼猫是国外的，现在知道原来这是中国人做的IP都很自豪，这让我感到很欣慰。

南方+：你觉得中国IP未来发展的趋势怎么走？

雨海：IP未来将会走向本土化、广泛化和专业化的方向。国家自身文化自信强大到一定阶段，IP发展的基础和底座才会稳固，土壤才能更肥沃。各行各业都有IP化的趋势，以美国日本韩国为例，非IP化的产品在年轻人群体明显没那么好卖。

很多国内企业都在尝试做自己的IP形象，其实，关于要不要做IP和谁来做的问题，可以从美国和日本的IP行业及发展来镜鉴，像美国的巨头公司，如亚马逊、苹果、Facebook等超级品牌并不会自己来做IP，韩国也很注重使用本国IP。中国企业应该做好产品和品牌，学会合作使用合适自己的专业IP思路，这样中国的超级IP才会更有机会和空间。

【撰文】邱永宽