“珠江水、广东粮、岭南衣、粤家电”书写了20世纪80年代“广货”的传奇，智能手机、无人机等新一代高技术含量的广东造也畅销海内外。

新发展格局下，外贸大省广东如何构建战略支点，让“广货”更好服务国内市场？

4月16日，2021年“粤贸全国”启动仪式在广州举行，“粤贸全国”形象标识正式亮相。根据计划，广东将打造辐射全国的广货销售区域中心，助力广货卖全国。

“广东是经济大省、消费大省，也是贸易大省，市场空间广阔，在联通国内国际、产业集群发展、产品质量标准、现代市场营销等方面优势明显。”商务部研究院国际市场研究所副所长白明认为，“粤贸全国”将进一步深化对内经济联系，促进形成强大国内市场，为构建新发展格局贡献更多“广东智慧”“广东行动”。

资金支持外贸转型，让贸易与产业互利双强

粤评君看来，作为经贸大省、制造业大省，广东在发挥超大规模市场优势方面有着独特的优势。

很多行业，广东产能已经占据鳌头；广东省灯饰照明产业规模全国第一、占全国七成，拥有全国最大的建筑陶瓷生产基地、全国最重要的玩具生产及出口基地，家具市场展览规模全国第一，2020年广东省汽车产量、零售量居全国第一……

在创维集团董事局主席、省家电商会会长赖伟德看来，广东省家电制造业2020年营收约为1.3万亿元，一个省占全国比重超过50%， 广东家电一定会誉满全国，销往全世界。

规模上去了，质量和技术也在不断迭代。

“广东家具企业率先从手工作坊式生产往智能制造基地转型，通过技术与产业的升级，能为消费者提供更高品质更有创意的家具产品。”尚品宅配总经理李嘉聪说。

“十四五”期间，如何助力粤企开拓国内市场？促进贸易与产业互利双强就是广东的两个重要抓手。

广东将鼓励产业集群和内外贸企业，借助粤贸全国活动举办新品发布、营销招商等活动。同时，支持以需求为导向举办名优特广货跨省区展销活动，重点拓展京津冀、长三角、成渝双城经济圈、长江中游城市群等区域市场。

为培育粤贸全国品牌，广东将实施粤贸全国“粤品粤靓”产品遴选计划。在区域品牌营销方面，将传承岭南文化与弘扬现代科技应用，开展粤家居、岭南果、广式味等蕴含岭南文化特色、独特制作技艺与现代技术融合的新广货推介活动，支持南粤家政、粤菜师傅、老字号、广东非遗等参加粤贸全国活动，以岭南文化带动广货品牌推广。

老“广货”有了新技术的加持，值得期待。

构建全国营销网络，培育一批广货营销平台

“通过粤贸全国的集中展示活动，向全国各个市场来展示我们的风采，将使粤产、粤企、粤品越来越精彩。”广东会展组展企业协会会长刘松萍说。

根据计划，广东每年将遴选粤贸全国年度百场活动目录，鼓励省外采购商、专业买手参加广东举办的粤贸全国活动，还将对参加粤贸全国活动的外贸转型升级基地等给予支持。

全国营销网络怎么建？根据规划，广东将打造辐射全国的广货销售区域中心，依托广东产业集群和专业镇、专业市场，培育一批产品质量优、营销有特色、供应链强、带动效应好的粤贸全国基地。

不仅如此，广东还将在全国重点省会城市及物流枢纽节点城市，培育建设一批具备产品集散、展示交易、品牌营销、电子商务、直播带货、仓储物流配送服务等功能于一体的线上线下融合的广货营销平台，打造“厂商直销+展贸结合+电商+直播”的粤贸全国模式。

而在广货营销渠道的拓展上，广东将鼓励企业通过多种方式，在省外开展直销直营、特许加盟、设立分公司、发展经销代理等，更大范围整合资源和布点。

一方面，支持生产、流通企业与外省流通企业建立合作伙伴关系，开展粤贸全国联合营销。另一方面，支持企业在省外购物中心、专业市场、步行街、大型社区等设立品牌展示体验店、智慧零售终端门店等。

促进数字化营销，建立供应链服务平台

目前，广东省在阿里巴巴1688平台注册企业数超32.7万家，居全国第一。作为直播电商强，2020年广东省网络零售额占全国四成。

阿里巴巴1688大运营总经理鱼鸿说，广东是阿里巴巴、1688平台上源头工厂和产业带最集中的区域，有33万家广东企业在平台上搭建线上分销网络，企业数量在全国各省份中排名第一。毋庸置疑，开拓国内市场，数字化营销发挥着越来越重要的作用。

接下来，广东将如何提升商贸企业数字化智能化水平？

根据规划，为促进广货营销数字化，广东将加快云技术、区块链、5G等新技术营销场景的应用，提升商贸企业对外服务和对内管理的数字化和智能化水平。同时还要探索建立粤贸全国供应链数字营销服务平台，帮助中小企业提高营销数据化和精准化能力。

为拓展广货线上营销，广东将引导企业利用直播电商、社交电商等新模式，鼓励平台企业与广东外贸转型升级基地、专业镇、生产企业合作建立直播电商等营销基地，组织平台企业、网络运营服务企业与生产企业对接，帮助生产企业拓展线上销售渠道、提升网络营销能力。

粤评君认为，以专业镇为基础的精细化制造能力和强大供应网络是广货畅销海内外的秘诀，在数字化浪潮下，让积累的产业经验化为可检索、可追溯、可验证、可计算的数据，则进一步让消费端和生产端无缝对接，这为“广货”在世界范围的产业、金融和消费网络中的发展，带来新的维度和可能。

【记者】昌道励 王彪

出品 南方经济智库