十如仕：做好一件白衬衫，从溢达在新疆研究棉花基因开始

“这一款（用的）是新疆长绒棉，透气性非常强，赶紧抢！”4月10日晚，在“淘宝一哥”李佳琦的新品牌专场直播间内，来自「十如仕」的5000多件联名款限量T恤，上架后迅速“秒空”。随后，该款T恤直播收入全部捐赠给了新疆慈善总会，助力新疆公益事业。

「十如仕」联名款限量T恤在李佳琦直播间迅速售罄。

「十如仕」联名款限量T恤。

这个被李佳琦选中的新品牌，虽然名不见经传但着实来头不小。

你也许对「十如仕」的名字感到陌生，但很大概率近期曾被“溢达集团”（下称“溢达”）刷过屏。没错，运动品牌李宁因印在服装标签上的“新疆棉”而屡获点赞，其“幕后功臣”正是溢达。

不仅李宁，作为全球最大的棉纺织服装制造商之一，溢达为全世界众多知名时装品牌供应面料和成衣。有数据显示，溢达每年生产成衣近1亿件，是当之无愧的世界纺织“巨无霸”。

溢达是全球最大的棉纺织服装制造商之一。

而「十如仕」是溢达于2016年创立的服装品牌，也是溢达强大的制造能力和品控能力的集中体现。相应的，溢达对新疆棉长绒棉的坚守，对构建纵向一体化供应链的执着，以及对攀登品质高峰的追求，构成了「十如仕」的品牌基因，成为这一品牌核心竞争力所在。

做衬衫，从研究棉花基因开始

位于佛山岭南天地的「十如仕」概念店，已经营业两个多月。几乎所有走进这家店铺的人，都能感受到这家店的与众不同。在这里，消费者不仅能看到成衣，还能在游戏设备和特质屏幕的帮助下，看到一支新疆长绒棉如何一步步成为一件衬衫。

「十如仕」岭南天地概念店。

对于「十如仕」来说，一件衬衫的品质是可以从成品追溯到源头。这样的“品质底气”不是所有的服装品牌都有，而「十如仕」的底气则来自溢达。要知道，溢达做衬衫，可以往前追溯到研究棉花基因、开发棉种。

这背后，不得不说到近来广为流传的溢达与新疆棉长达26年的“情缘”。

溢达由香港实业家杨元龙于1978年创立，1995年，其女杨敏德正式接班。杨敏德与父亲杨元龙一样，坚信只有顶级的棉花才能做出优质的免烫衬衫。因此，在接班后，杨敏德的第一要事就是秉承父志，继续寻找优质棉花。

1995年，杨敏德跨越千里前往新疆，开启一段寻棉“西游记”。结果不负期待，杨敏德在新疆发现了比普通棉花更洁白柔软、纤维更细长强韧的长绒棉。同年，杨敏德破除重重困难，开始在新疆设棉纱厂。资料显示，溢达先后在吐鲁番、乌鲁木齐、喀什、阿克苏、昌吉成立了7家棉纺企业。

为了持续提升棉花质量，溢达还在业内率先开展海岛棉（即长绒棉）基因研究。2015年，由溢达与中国科学院上海生命科学院、国家人类基因组南方中心、南京农业大学合作的海岛棉基因组测序项目完成，相关成果更以论文形式在国际权威科学期刊《自然：科学报告》上发表，将有助于提高棉花育种的效率和精度。

溢达一贯对产品质量高度重视。

从棉花研究到成衣制造，溢达逐步将触角延伸至生产链的各个环节，成功打造起纵向一体化供应链。这不仅使得溢达实现了资源整合，更重要的是，溢达对品质控制能力大为提升。也正是凭着过硬的产品质量，溢达一步步迈向行业顶尖。

自创立之日起，溢达就视品质为立身之本。这一点，不仅在杨敏德父女对棉花的执着上有所体现，在溢达的日常管理中也渗透其中。

对此，溢达「十如仕」中国区运营总监蔡崴也深有体会，在执掌「十如仕」之前，他正是负责溢达的质量工作。“我都是直接向董事长杨敏德汇报工作，因为她非常看重质量，认为质量是溢达的生命之本。”蔡崴说。

在过去很长一段时间里，溢达都是“隐身”在众多知名品牌背后的“幕后英雄”。而溢达最终选择将触角延伸至自有品牌，同样与品质控制有着脱不开的关系。在蔡崴看来，消费者的口碑才是质量的最终评价。“要跟消费者有更近距离的接触，而不是通过其他品牌告诉你消费者的想法，只有这样，才能避免陷入闭门造车的困境。”

可以说，「十如仕」这一自有品牌的诞生，既承担着为溢达制造端链接消费端信息的使命，也承载着溢达用顶尖的制造能力打造领先品牌的愿景。

「十如仕」概念店一角。

做衬衫，就要做到极致

毫无疑问，「十如仕」几乎是复刻了溢达专注和品质至上的风格。

“最开始我们只想做一件白衬衫。”早年还在制造环节工作时，蔡崴曾参与了「十如仕」第一件衬衫的设计。事实上，在创立之初的几年里，「十如仕」只做白衬衫。“这是溢达的基因决定的，过去40多年来，溢达专注做纺织，并且专注于高品质纯棉和免烫产品。”蔡崴说。

专注的结果就是做到极致。在制造端，溢达希望将白衬衫制造的环节实现自动化，进一步提升品控能力；在销售端，「十如仕」根据亚洲人的体型对衣服进行了调整，并且为了满足多种身型需求，一度设置了多达61个码数。

「十如仕」衬衫。

过多的码数会引起消费者的选择困难，但是蔡崴表示，在简化的同时也会有所坚持，简单的码数设置虽然方便选择，但是消费者买到不合身衬衫的概率也很大，“我们不希望客户购买到‘总差一点’的衬衫，我们希望认准一个码，就能在这里挑到一定合适的衣服。”

同样地，在品类拓展上，「十如仕」也颇为坚持。与一般服装店让人眼花缭乱的衣服款式相比，「十如仕」的旗舰店也可谓简单到了极致，直到现在，它也只做男士衬衫、Polo衫、圆领T恤、卫衣等基础款。

「十如仕」概念店一角。

过去一年，受国际贸易摩擦和疫情响应，溢达发力国内市场，「十如仕」取得了显著的增长。截至目前，在全国已开设6家实体店和3家体验中心，同时线上电商的布局也在加快。数据显示，2020年，「十如仕」国内营收增长超过60%。

今年3月份，在力挺新疆棉的呼声中，溢达和「十如仕」均获得了前所未有的关注度，发展前景更为值得期待。但即便在快速增长的势头之下，蔡崴仍然强调，「十如仕」在品类拓展上会保持谨慎，“有时候‘慢’就是‘快’，我们希望提供给消费者的最好的体验，以及我们认为质量过硬的东西。”

不过，在营销渠道上，这个国货新品牌已经开始快跑。除了走进李佳琦直播间，「十如仕」还玩了不少新花样。在岭南天地的「十如仕」概念店内，由「十如仕」与国家宝藏合作推出的联名款“三星堆”T恤占据显眼的位置，同时，店内还有绣花机可以提供个性化定制图案。

「十如仕」店内为顾客提供个性化图案定制。

显然，新的故事正在丰富「十如仕」这个新品牌的内涵。不过，遍布店内的新疆棉元素，店员娓娓道来的衬衫制作工艺，以及这背后所蕴含的溢达制造品质密码，依然是这个品牌最厚实的底色。

【撰文】林东云 叶洁纯

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