4月1日，2021广东菠萝“12221”品牌推广市场营销行动广东菠萝甜蜜中国行上海站在广东“一村一品”上海展销中心-鱼米之乡新零售门店举行。这是广东菠萝甜蜜中国系列活动开展的第二站，活动通过产区与销区联动，线下与线上推介相结合，面向采购商与消费者开展B2B、B2C体验式营销，进一步开拓广东菠萝销区“朋友圈”，推动广东菠萝走进千家万户。

继广州之后，广东菠萝甜蜜中国行如约来到上海，下来还将走入北京、深圳、西安、兰州、辽宁、哈尔滨、武汉等多个城市。这种线下体验、线上下单的产销对接模式，通过让货找人，可以尽可能提高人货匹配的精准度，可谓很好地把准了新零售脉搏：如果说按照传统商业文明的逻辑，固守“酒香不怕巷子深”尚有一战之力的话，那在由信息化主导的现代商业文明时代，“好酒”更要有“好吆喝”，到消费者家门口大声吆喝，这份扎实做事的劲头值得点赞。

一般而言，人货匹配有两种模式，一种是人找货物，另一种是货物找人，前者的场景，例如去小区便利店买临时需要用到的日用品，优势在于即得性与体验性，简单来说，就是低延时并且可当场验货。后者则是互联网加持下的电商模式，一定意义上可以理解为新零售，这种模式价格可能更实惠，但由于品质的不可预期、购物周期更长等原因，其性价比并不一定占优。以个人的经历来看，抛去时间成本不算，在实体店体验完，找到目的商品，然后线上购买同款商品，这才是最优的购物选择。

具体到菠萝的销售来说，让货找人显然是更优的一种路径，首先，虽然有“菠萝的海”的美誉，但徐闻菠萝占全国供应的30%—35%，显然无法就地消化，而海量的异地消费者也不太可能专程去徐闻吃菠萝，天然具有向外输出的旺盛需求。其次，物流体系的加速，包括最先、最后一公里的畅通，使得菠萝保鲜时间短等不足得到有效规避，为货物快速找人提供了可能。当然，要想让货找人具备即得性、体验性，那无疑需要对低配版的货找人模式进行创新和升级。

而带人带货的体验式营销就很好的解决了这一点。其一，经销商或者消费者可以现场试吃，果子好不好一试便知，甚至可以定义消费者对好菠萝的标准。其二，徐闻有关负责人现场介绍产品品控，以政府公信力为菠萝背书，可以增加消费终端信心。其三，产品直供、供需对接，可以最大程度减少中间商，价格够实惠、友善，可以保证性价比。其四，“闻香识菠萝”“菠萝主题调酒表演”等环节，可以增加公众对菠萝消费的多元认知，知晓率上去了，自然也就能为后续的消费做预热和铺垫。

深想一层，徐闻菠萝已经具备了很好的营销推介前提，这就是拥有“菠萝的海”这块不胫而走的金字招牌，不但传播成本低，而且符合行业和属性与产品价值。徐闻菠萝如何能够更好地卖遍全国乃至全球，必须回到最为根基的事情，也就是品控和营销上来。前者自不必说，于后者而言，这就需要做到两点，一是占领用户的心智，让用户“想得起”你，二是能够让用户触手可得，让用户“买得到”你。我们也乐见通过更多类似甜蜜中国行的活动，徐闻菠萝可以抵达尽量多、尽量远的消费者，从而让这一“网红果”更好地变身为乡村振兴的“希望果”和老百姓增收的“致富果”！（南方农村报评论员）