三月早春，竹林深处传来几声犬吠，穿过弯曲山路，一个埋头劳作的身影映入眼帘，他正是眼前这片竹林的主人、揭东埔田镇的农户陈旭伟。“多亏了2019年申请到一笔扶贫贷款，我才有这10亩地和500多株竹子来保障生活收入。”陈旭伟口中提到的贷款，正是出自竹园附近的揭东农商银行埔田支行，三年前在这里，一笔5万元的贷款资金解决了他的燃眉之急，低至0.4%的利息打消了他最后的顾虑，“如果当时没有这么优惠的贷款，要种植这么多竹笋和香蕉简直连想都不敢想。”

离开埔田竹林，一路往东南行驶，很快来到揭东云路镇的一家汽车销售公司，大厅里豪车林立，西装革履的销售人员正积极地向客户宣传推销。“我们公司从2018年开始就一直和揭东农商银行有合作，到目前总共贷了200多万的资金。”经理林涛告诉记者，在合作贷款、代收款等业务的过程中，揭东农商银行云路支行往往一个电话就能上门服务，手续简洁，48小时内就可以办好业务，“现在需要资金周转的时候会第一时间找他们，可以说是服务到家了！”谈起双方的合作林涛赞不绝口。

揭东云路镇汽车销售经理林涛

从竹林到车行，从农户到企业，二者奇妙“同框”，正是揭东农商银行多年来坚持“服务三农、服务小微、服务地方经济”的生动写照——

作为拥有89个服务网点、43个自助银行，是揭阳市揭东辖区内服务点最多、服务面最广、资产规模最大的金融机构，揭东农商银行始终立足于本地县域经济，充分发挥地方金融主力军作用，提供贴心暖心的金融服务，大力支持区域实体经济发展，为揭东的经济社会发展贡献强劲的农商力量。

支援乡村振兴、服务小微企业

揭东农商交出亮眼成绩单

“2019年政府刚出台扶贫贷款的优惠政策，农商的工作人员就主动上门告知我，”陈旭伟回忆起当初的贷款经历，“银行的服务态度非常好，带着申请材料过去，半个小时就办理好了”；“我们公司信誉良好，所以在揭东农商银行这里可以随时借款、随时还款，”林涛表示，向揭东农商银行申请贷款可以在3年内循环进行……多处细节，折射出揭东农商银行长期以来在“支农支小”方面付出的不懈努力。

为更好地支援乡村振兴发展、全面服务小微企业，揭东农商银行不断下沉金融服务，打通金融惠民的最后一公里:一方面，全力推进试点网点开办小额信贷业务，为对有贷款需求且符合条件的农户建档立卡，自2019年以来新增小额信贷客户391户，累计发放贷款超7600万元；另一方面，持续扩大小微企业信贷，推出“助企贷、生猪贷、一行一品”等系列产品，从2011年起累计发放小微企业贷款超580亿元、民营企业贷款500亿元。

“2020年疫情期间，我们还为医护人员定制了‘医护贷’产品，也携手妇联推出了‘妇女创业贷’产品，为他们提供政策倾斜和利率优惠。”据揭东农商银行市场拓展部的李伟浩介绍，揭东农商还积极履行社会责任，多次开展金融扶贫工作，2011年以来累计发放小额扶贫贷款145万元，帮助43户贫困户脱贫致富；同时全力支持妇女创业创新，增强妇女增收致富能力，累计发放妇女创业贷款67户，金额670万元，带动就业人数900余人。

揭东农商银行市场部员工李伟浩

经过彻底清理历史包袱、全新改制转型升级，2020年，揭东农商银行交出了一张亮眼的成绩单——资产总额237亿元，各项存款余额213亿元，比年初净增9亿元，市场占有率稳居揭东全区第一，全年实现财务总收入7亿元，对地方财税贡献近1500万元。“在揭东农商存款有13、14年了，感觉很安全放心，虽然不是离家最近的银行，还是会来这里存钱。”曲溪支行的储户江创雄表示。

战略入股、强强联合

顺德农商助力打造更强金融支撑

“从农信社改制成农商行，揭东农商行正日益成为一个标准化、规范化的现代银行，接下来在与顺德农商行的合作下，我们有信心打造更强更大的地方金融机构。”李伟浩提到的，正是揭东农商银行引进顺德农商行战略入股、实现强强联合的重要举措。

“为帮助揭东农商打好金融攻坚战，这次过来也希望能将我们的成功经验带给当地。”顺德农商驻揭东工作组的刘智华说道。据了解，顺德农商银行是广东省首家县级信用社改制而来的农村商业银行，其前身是始建于1952年、具有五十多年发展历史的顺德农村信用合作社，目前已发展成为佛山地区营业网点最多、服务区域最广、存贷款规模最大的金融机构，连续三年获得银保监会授予的“全国标杆农商银行”荣誉称号。

顺德农商驻揭东农商工作组成员刘智华

如何发挥优质战略者帮扶作用、激活揭东农商银行“造血”再生功能？顺德农商给出了六字答案——“注资、注制、注智”。

“2020年10月份进驻揭东农商后，我们首先进行了整体情况的调研，发现在经营理念、业务流程、产品丰富度上都存在一些不足。”随即，刘智华便同顺德工作组全体成员一起探讨，为揭东农商下一步发展做出全盘规划，“努力从财务、管理、文化等方面将珠三角的先进经验实践落地。”

实践中，顺德农商用一个个具体有效的行动回应期待:注资，即投入资金用于化解揭东农商过去遗留的金融风险；注制，即引入信贷管理机制，严格执行事先调查、中间审批、贷后管理的专业标准流程，提升贷款风险把控能力；注智，则是引入优秀的管理团队，不断增强银行人员的服务意识和营销理念，不断改善揭东农商的经营管理能力，为“三农”、小微企业和地方实体经济发展提供强有力的金融支撑。

驻揭东的顺德农商人员正与客户洽谈

“作为一家农商银行，在营利目标之外，更重要的是服务好本地经济，”刘智华告诉记者，“这就决定了我们不会只将目光盯向营利好的大企业，同样会关注广大的老百姓群体”。在他看来，本地的小微企业，知根知底，安守本分，对农商银行来说是也是可靠、值得信赖的用户群体。

“相比之下，我们会更愿意服务‘小确幸’的本地用户——小微小本，确实专注主业，家庭幸福、信用良好。”刘智华用了一个很有意思的词语作形容。

普惠金融、网点转型

2021构建小而强、小而美的揭东农商

明确好服务对象后，如何在2021年乘势而上、在支农支小这片热土上耕耘出丰硕成果？“最重要是做好普惠金融和网点转型”，这是顺德和揭东农商给出的一致答案。

2021年，揭东农商银行将致力构建普惠银行、安全银行，从“建流程、建团队、建机制、建文化”四方面发力，实现一年打基础、两年见成效、三年树标杆，高质量构建普惠业务“揭东模式”；与此同时，启动网点转型、实现“业绩+团队”双重跃升，导入标准化服务、厅堂营销、企业走访、活动营销模式，推动各线业务的全员开口营销，不断为构建小而强、小而美的揭东农商银行而努力奋斗。

击水中流，奋楫者先；千帆竞发，勇进者胜。2021年是建党100周年、也是开启“十四五”规划的关键之年，跟上新时代奋斗的节拍，在顺德农商银行的全力助攻下，揭东农商银行将继续传承挎包精神、延续农商梦想，为兴一方经济、惠一方百姓驰而不息，更好地发挥金融服务实体经济、支持“三农”和小微企业的作用，为建设富强、文明、美丽的揭东而不懈奋斗，为揭阳实现活力古城、滨海新城、沿海经济带上的产业强市贡献应有作为！

【记者】唐楚生 陈婷婷