中国婴儿奶粉市场很快进入瓶颈期了，在新的消费格局下，不少乳企已在挖掘新的“矿区”。

最近，多家乳企陆续发布2020年财报，部分企业的业绩虽然看起来仍不错。但与此同时，它们也开始拓展宠物食品、儿童零食、儿童奶粉、成人奶粉等第二、第三副业。甚至有乳企已表示，未来将把部分副业做成与现主业分庭抗礼的主力之一。

高端和超高端婴儿奶粉为乳企业绩主力贡献者。

外资乳企业绩缩水，国产奶粉奋进抢市场

近日，国产乳企飞鹤发布财报称，2020年营业收入达到185.92亿元，同比增长35.5%。其中，婴幼儿配方奶粉产品实现营收176.73亿元，同比增长41%。其中，高端及超高端产品两者的营收占比提升至74%。

另一家乳企澳优，2020年实现收入约为79.86亿元，较2019年增长18.6%；撇除2020年衍生金融工具公允价值变动带来的影响及一次性业务单元重组成本，经调整录得归属于公司权益持有人应占利润约为10.83亿元，较2019年增长15%左右。该公司的超高端品类海普诺凯生物，同样贡献良多，去年实现销售额约为26.98亿元，较2019年增长52.7%，保持高速增长。

部分国产奶粉的奋进，反映的是外资奶粉品牌以及部分中小品牌的市场缩减。

这从达能、雅培、雀巢等外资乳业巨头的财报中可见一斑。它们的奶粉业务均出现不同程度的下滑，中国市场份额也有收缩现象：

A2公司在截至2020年12月31日的6个月中，实现总收入6.774亿新西兰元，同比下降16.0%，其中英文版和其他标签的婴幼儿营养产品销售额则为1.035亿新西兰元，下降35.5%；

达能2020年实现销售收入236亿欧元，同比下降1.5%，其中爱他美所在的专业特殊营养业务板块销售额同比下降0.9%至71.92亿欧元；

BUBS公司在截至2020年12月31日的6个月中，亏损增幅达71%至1290万澳元，营收下降33%至1829万澳元。

菲仕兰2020年收入111.4亿欧元，同比下降1.4%，全年利润下降71.6％至0.79亿欧元，其中美素佳儿所在的专业营养品收入下降至11.19亿欧元；

美赞臣母公司利洁时2020年销售额139.93亿英镑，增长11.8%；而美赞臣所在的营养品业务净收入为32.87亿英镑，同比增长持平，但大中华区婴幼儿营养业务下滑。

对于营收下降，不少外资乳企均表示，“新冠疫情造成的代购渠道中断，以及跨境电商渠道带来的影响”。

国内一份行业报告称，一、二线城市外资奶粉品牌去年至今销售呈下滑趋势，这为国产奶粉获取份额提供更多机会。

婴儿奶粉市场进入瓶颈期，乳企争拓宠物、成人等新“矿区”

国内婴儿奶粉市场发展已进入瓶颈期，近年来，国内婴幼儿出生率下降，国内婴儿奶粉市场规模在缩减。

近年来，婴儿奶粉市场发展进入瓶颈期。

据弗若斯特沙利文报告显示，由于中国婴儿出生率连年降低，中国婴幼儿配方奶粉市场的零售销量自2019年开始就在下降，预计2020年到2025年中国婴幼儿奶粉市场的销量年复合增长率为负4.1%，到2025年将下降至76.49万吨。然而，中国婴幼儿配方奶粉市场的零售销售价值预计将保持平稳。

未雨绸缪，今年以来，部分乳企已采取实质行动，开拓第二、第三片“新矿区”。

飞鹤乳业在业绩会议上立下新目标：到2023年不含税销售达到350亿元，且在2024—2028年间实现销售额年复合增长达到15%。而这些增量的来源，就包括儿童粉和成人粉。

据飞鹤执行总裁蔡方良称，要达成新目标，飞鹤主要的增长动力来自两方面，一是继续强化婴幼儿奶粉业务，二是发力儿童粉和成人粉。

“对于这两个品类，我们一定是全渠道去做，因为本身渠道和终端对这些品类也有强烈的需求，可做增量。”蔡方良说，飞鹤的儿童粉和成人粉未来将瞄准高端化路线，今年预计会推出两款高端成人粉新品。

其预计，到2028年，儿童粉和成人粉将占据飞鹤整体收入的50%左右。“这两年，我们更多还是要摸索出相应的打法和模式，最终成型，然后在下一个五年全面发力。”

据悉，为推进实现2023年的销售目标，该公司将依托供应链、全渠道的团队和服务、品牌建设、科技创新等核心能力实现增长。

澳优也逐步将业务范围延展至全生命周期的营养呵护体系，在营养健康领域展开新的布局。据其财报显示，去年其营养品业务销售额约为1.42亿元，同比增长19.9%左右，并创新升级推出多款营养品新品。另外，去年澳优还进一步加大了在澳洲以及国内益生菌品牌业务布局，推出一系列孩童以及成人营养产品。

另一家总部位于广东的健合集团，在保持原有的婴儿奶粉、成人膳食营养品后，今年又新增一“核”：宠物食品。3月1日，该集团宣布将去年以约10亿元人民币全资收购的美国宠物营养品公司Solid Gold，正式引入中国市场，开启全新的宠物营养及护理用品业务板块。健合集团曾在财报中表示，有意将其培育成为集团的第三大发展支柱。

据悉，2020年1月，伊利股份战略投资吉家宠物(“疯狂小狗”品牌母公司)，这是伊利在宠物行业的首次投资。

2020年，雀巢其普瑞纳宠物护理业务的销售额在中国以两位数的速度强劲增长。雀巢大中华区董事长兼首席执行官罗士德在一场发布会上表示：“宠物食品是雀巢的核心业务之一，中国是全球拥有宠物数量第二大的国家，宠物食品业务的增速惊人。”

有调研机构指出，我国拥有的宠物猫狗数量在2018年已超过美国，位居全球第一，且预计到2024年中国将拥有2.48亿只宠物猫狗。这也意味着，未来国内宠物食品市场前景非常可观。

【南方+记者】欧志葵