泉州是全国最重要的卫生巾、纸尿裤、洗脸巾等巾类产品的生产基地，登记在册的企业超过500家，卫生巾年产量占全国的40%以上，在三至六线下沉市场占比更是达到70%。疫情期间，泉州不少巾类生产企业出口遇阻，国内消费市场的多元化，也使企业面临着转型升级的压力。

“我们公司卫生巾出口量曾占生产量的10%，但疫情期间出口基本为零。”3月5日下午，泉州汇丰妇幼用品有限公司总经理赖新展在工厂生产线旁向记者介绍。汇丰妇幼用品有限公司创建于2004年，是集研发、生产、销售为一体的卫生巾、护垫、纸尿裤等产品的专业生产的国家高新技术企业，长期为国内外知名品牌代工，年产卫生巾30亿片。

全国40%的卫生巾都来自这里。

幸运的是，汇丰妇幼还生产口罩等防疫用品。虽然出口受阻，但受益于市场对口罩的强劲需求，公司依旧实现增长。然而市场的变化，也让一直做代工生意的汇丰妇幼认识到开拓国内市场、打造自有品牌的紧迫性。

为此汇丰妇幼加强了与京喜等电商平台的合作，为京喜用户持续提供以卫生巾为代表的质量可靠、极具性价比的巾类产品。例如，其生产的“棉享”牌卫生巾试用装在京喜上售价为9.9元2包，销量迅速增加。

来自泉州的卫生巾可以远低于市场上品牌卫生巾的价格，原因在于以往厂家销售有诸多中间环节，物流成本、仓储成本较高。而在京喜平台线上销售、工厂直供，省去了中间环节，大大降低了仓储、物流等成本，还通过京喜流量、数据等扶持获得了前所未有的销售机会。

“由于消费习惯的形成和电商的便捷性，预计在未来3年左右我们线上渠道销售额能占到总体的30%左右。“赖新展说，“现在市场上进口品牌卫生巾占比高达40%，商品总体价格还是比较高。我们希望打造出自己的品牌，以更高的性价比服务下沉市场用户。”

事实上，与京喜平台的合作极大地加快了泉州巾类产业带厂家打造自有品牌和出口转内销的进程。目前，京喜平台已沉淀了一批9.9元20-30片装的优质卫生巾产品，在质量不输主流品牌的前提下，价格仅相当于后者的50%，帮助更多女性实现“卫生巾自由”。

据悉，今年618期间，京喜将和商家联手进行C2M反向定制合作，打造10万单爆款。京喜将以数据能力为支撑，精准洞察并向厂商快速反馈消费需求，进一步提升产品的性价比和库存周转率。未来，京喜会在泉州巾类产业带持续深耕，将当地80%的工厂引入京喜，帮助更多的企业开拓市场，助力整个产业带实现转型升级。

【记者】彭颖