“现在关注徐闻菠萝的人很多，每天都会有人通过一亩田APP向我了解菠萝价格、品质情况。”在这个菠萝销售旺季，广东省湛江市徐闻县的菠萝种植大户魏报每天早上起床后，要先打开一亩田APP，浏览最新的菠萝行情，处理店铺内全国各地采购商的留言。

在他提供的一张店铺截图上，我们可以看到线上交易额已累计180.87万元，而这仅是他使用一亩田APP的第二年。

一亩田APP上，魏报运营的店铺有3775人观看，累计成交金额180.87万元

在徐闻县，还有近300位像魏报这样的菠萝种植户，他们都有一个共同的角色：由北京一亩田新农网络科技有限公司（下称“一亩田”）徐闻菠萝团队培训出的原产地电商人才。如今他们已成为徐闻菠萝“出村进城”“飘洋过海”的中流砥柱。

三年磨一剑

助力打造徐闻菠萝3.0时代

2018年，徐闻菠萝丰产滞销，又遇到极端天气，最后农民只能以0.25元/斤的平均售价低价卖出。

2019年，面对连年菠萝滞销的困局，在广东省农业农村厅、湛江市委市政府的支持下，徐闻县政府联合广东省农产品采购商联盟启动了徐闻菠萝“12221”营销行动的探索。这个模式即为广东“12221”农产品市场体系（下称“12221”市场体系），“12221”市场体系即建立“1”个农产品的大数据，以大数据指导生产引领销售，组建销区采购商和培养产区经纪人“2”支队伍，拓展销区和产区“2”大市场，策划采购商走进产区和农产品走进大市场“2”场活动，实现品牌打造、销量提升、市场引导、品种改良、农民致富等“1”揽子目标。

作为“12221”市场体系的重要参与者，一亩田决心扎根徐闻、卖好菠萝、培训用户、服务产业，成为2019年唯一一个把团队驻扎在原产地开展深度区域农业服务的互联网龙头企业。

卖出去，是徐闻菠萝最先需要解决的问题。作为广东省农产品采购商联盟的发起单位，一亩田在徐闻设立了采购商接待站，借助互联网平台的优势，吸引了一批国内采购商走进徐闻，而这些采购商也将徐闻菠萝带到北京新发地、新疆九鼎、郑州万邦、上海江桥等全国主要水果批发市场，为徐闻菠萝创造了一定知名度。

三年间，一亩田不断参与徐闻菠萝“12221”市场体系建设工作，发布菠萝大数据、举办产销对接活动、组建菠萝采购商联盟、培训采购商助理队伍、开展20城拓展活动、走进全国大市场......据中国邮政储蓄银行相关数据，2019年菠萝种植农户增储9.8亿元，2020年增储12.56亿元。今年，徐闻菠萝田头价格创造新高，跃升到2元/斤。通过“12221”市场体系建设，徐闻菠萝产业不断实现富民兴村。

借力大数据

让每个菠萝行业人“心中有数”

近日，广东徐闻菠萝常驻各大平台热搜榜单，成为了“顶流”。徐闻菠萝有这样的成绩，离不开“12221”市场体系中的1个农产品大数据。

一亩田开发出基于菠萝供应商和采购商行为的徐闻菠萝采购商指数，该数据包括全国菠萝主产区前10名区县的指数值和采购价格，能及时传递徐闻县菠萝产地价格行情和每周菠萝主产区的全国采购商关注度。

从宏观的产销趋势、采购热度到微观的每日行情，大数据链接徐闻菠萝产销两地，成为徐闻波菠萝全产业链的风向标。

据统计，2020年徐闻菠萝大宗交易发货量排名前三的是珠三角市场集群、长三角市场集群以及陕甘宁市场集群。以大数据作为决策参考，今年，徐闻菠萝搭上了高铁专列，专列以兰州为中心，沿途路线覆盖西北、胶东半岛、部分华南、中部地区和长三角经济区。

据了解，一亩田在多年数据积累的基础上，推出菠萝大数据手机版，覆盖更多菠萝从业者，利用大数据，徐闻菠萝种植户能够做到心中有“数”，了解菠萝卖到哪，哪里价格高，市场在哪里......

打造菠萝IP

塑造徐闻菠萝品牌新形象

在徐闻菠萝屡次出圈的过程中，离不开两个一亩田人：一亩田联合创始人刘志嘉和主播“菠萝妹妹”王小颖。

早在2018年，刘志嘉参与销售徐闻菠萝。2019年，他离开北京，全身心投入徐闻菠萝产业。2020年疫情期间，他身背行李，深入徐闻，着手产地培训、县长直播、一园一直播、引进采购商等系列工作，助力销售徐闻菠萝。从北京到广东，刘志嘉用互联网思维给徐闻菠萝产业带来深度改变。

3年多以来，王小颖无数次站在“菠萝的海”为家乡卖菠萝，见证了徐闻菠萝从销路不畅到出口海外。

2020年，王小颖与徐闻县副县长搭档直播卖菠萝，这场直播累计吸引了4万多名采购商观看，订单量达165万斤。2021年，王小颖及其团队推出“广东喊全国人民吃菠萝”系列直播、短视频推广活动，再次为家乡推广菠萝。王小颖的出现为徐闻菠萝产业发展带来更多可能性。

为继续推进 2021 全省农产品12221市场体系建设，广东省农业农村厅印发《2021广东菠萝“12221”市场体系建设实施方案》通知，以徐闻菠萝开门红为切入，推出广东农产品品牌建设可复制可推广模式，全省一盘棋共同推进农产品12221市场体系建设。

未来，一亩田也将发挥互联网B2B电商平台企业优势，不断参与广东农产品“12221”市场体系建设，助推广东农业现代化、数字化发展。

【策划】张璐  阮定国  李金玺

【统筹】李晓芬  叶香玲  黄帼蓉

【报道统筹】黄楚璇

【记者】杨志建

【来源】一亩田