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提到“关系”这个词，中国人往往都能会心一笑。这玩意儿太玄妙了，它得有超级的情商、超级的敏感和超级的技巧才能搞得定。

年轻人，恰恰又特别缺少社会经验和阅历，那该如何搞好人际关系呢？

21读书

来源丨本文内容综合选自《罗辑思维·认知篇》

作者丨罗振宇

编辑丨阿巷

图片来源丨图虫创意

一个会搭关系的人，其实需要的不是所谓的高情商，也不是讨好别人，而是有让别人觉得舒服的能力，更重要的是你的好奇心和跨界学习的能力。

题记

01

想要搭关系网，

千万别从大人物搭起

为什么别从大人物搭起？

首先，这很难。因为人们都想和大人物搭上关系。讨好大人物的人，我们身边总会有几个。

你观察一下他们，他们真的是关系高手吗？不一定吧，往往是大家都看不起的马屁精。讨好大人物，在源头上风险就很大，这是一个原因。

此外，就算你搭上了大人物的关系，如果你没有本事驾驭，这反而可能成为你的负资产。因为你很容易成为大人物的一颗棋子、一杆枪，说白了，你有关系却丧失了自由。

因为搭关系的实质，不是找对你有用的关系，而是把自己放在关系网中对你最有利的位置上。

02

千万别太依赖同一个人际圈

一般有两个维度，可以衡量人际关系网，一个叫“凝聚力”，一个叫“同构性”。

凝聚力，是指这个关系网络是不是联系紧密。你可能会觉得，当然凝聚力高是好事，谁不想自己的关系都是铁关系？

但是，如果铁到一定程度，这个网络中所有人都彼此认识，那么这个网络的同构性也就高了。什么意思？你认识的人别人也认识，你能提供的资源别人也能提供，那你可能就遇到麻烦了。

你不妨反思一下自己的关系网络，如果你通过所有的人，接入的都是同一个关系网，那不管你在这个网络中多有人缘、多受拥戴、多受喜爱，你的关系网都有大问题。什么问题？

第一，你能获得的信息太少。这个关系网中没有新信息，即使偶尔有新信息也是所有人同时知道，而大家同时知道的信息不能给你带来任何额外价值。

第二，你能提供的价值不高。不管你的关系网有多么铁，你完全没有额外价值，你所知道的别人也都知道。你对别人没有用，完全可以被取代。

一旦陷入这样的关系处境，你会发现你对这个关系网没有什么价值，但这个网络却是你的全部。

03

占据关系网最有利的位置

如果你想要搞好关系，就要占据人际网络中最有利的位置。其实这就是社会学上经常讲的“结构洞”。

占据关系网中最有利的位置，所有信息流全部通过你，在结构洞中，你就有了可以利用信息流套利的机会。

你知道一切信息，其他所有人只知道自己该知道的一点信息，其余的要看你愿不愿意告诉他、什么时候告诉、告诉多少。可以在最恰当的时机干预一切，连接两个人，让他们合作，或者让他们争斗。本质上，权力就是这么回事儿。

为什么在日常组织里，领导特别忌讳下属搞小集团、搞越级汇报？名义上的权力，其实是靠关系网络的形态来保障的。

一个不能跨越结构洞的权力，只是权力的摆设。

04

越是跨界，

你对新群体的价值就会越大

占据人际网络中最有利的位置，接下来又该怎么做呢？

下面就是关于怎么搞关系更具体的建议：

第一，你的关系网中要有多个结构洞。也就是说，你能跨越多个群体，并且有在他们之间做中介的能力，那你对每个群体的价值就越大。为什么现在大家都要争当斜杠青年？道理就在于此，这是本能的感悟和洞察。

第二，结构洞越多越好，跨界的收益不是线性增长，而是指数级增长。你越跨界，你对新群体的价值就越大，新群体就越倾向于接纳你跨界。这是一个正反馈过程，关系网越有效的人越能延展关系网。

第三，你要创造自己的不可代替性。如果我每个群体只认识一个关系人，那我们岂不是彼此就绑定了？对，解决办法就是你要在每个群体中，认识两个以上的关系人，你可以绕开任何人，但是他们不大容易绕开你，你的价值就更大。

05

创造自己的不可代替性

说白了，一个会搭关系的人，其实需要的不是所谓的高情商，也不是讨好别人，而是有让别人觉得舒服的能力，更重要的是你的好奇心和跨界学习的能力。

一个人一路成长过来，只要你对新领域保持基本的好奇心、社交能力正常，在新领域里面你总会遇到几个谈得来的朋友，长期积累下来，这就是最有用的关系网。不需要讨好谁，你也能在一个复杂的关系世界中获得自由。

反过来说，这也有一个衡量标准。我们不妨反问一下自己，我们的朋友圈有多长时间没有新人了？如果这个时间很长，那就要提高警惕了。这不仅是我们关系网正在贬值的信号，也是你的好奇心或者创新能力正在衰退的信号。

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作者：罗振宇

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