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2020年，是极其不平凡的一年，是优胜劣汰的一年，也是科技企业思路层出不穷的一年。行业的动荡令保守者茫然失措，但也令前行者加快了革新的脚步！

一年之计在于春，新年伊始，聆听赢者和智者声音，有助于我们更深层次洞察行业的变化、企业的思路以及自身的不足。为此，南方农村报社、农财网农化宝典继续推出一年一度的《新年问大咖》大型专题。回顾2020，展望2021，分享他们眼中农资行业的变化与未来。

本期《新年问大咖》对话

广东中迅股份有限公司副总经理王贵新

近几年，农资行业一直处在大浪淘沙的变革期。尤其在2020年，受新冠肺炎疫情的冲击与影响，行业发展较为艰难，农资人叫苦不迭。而广东中迅农科股份有限公司（下称“广东中迅”）的销售业绩在2020年却增长了近30%，销售额突破22亿元。在中国农药工业协会发布的2020年全国农药行业制剂销售100强名单中，中迅以17.32亿元的业绩位列第二位，连续四年飞速发展。

本期《新年问大咖》，南方农村报、农财宝典记者专访广东中迅股份有限公司副总经理王贵新，全面了解广东中迅新一年的战略规划和发展理念。

广东中迅股份有限公司副总经理王贵新

南农：2020年农药行业公司业绩冰火两重天，公司今年的经营情况如何？造成公司业绩增长的原因是什么？

王贵新：2020年中迅继续保持了强劲增长的势头，今年销售超过20亿元，并预计筹备上市。今年的成绩主要基于以下三方面因素：

（1）快速反应：疫情期间，人员不减而且想尽一切办法回流，工资按时发，运输不计成本，多种举措保障生产，艰难时期，员工和管理层的信心相辅相成，团队稳定，共渡难关。

（2）抓住机遇：行业处于整合期，新的农药条例实施，良币驱劣币，留出了更大的市场空间，农药企业从之前的2300家到目前的1700家，中迅在这个阶段抓住了发展的机遇。

（3）技术提升：中迅研发投入每年都在递增，新产品不断推出，同时基层服务不断加强，经销商和用户都增强了信心。

南农：如果要用一个关键词形容公司的2020年，您会用什么？

王贵新：“打穿”

大家之前的经营与思维方式有所转变。从一个产品开始做精细化研究，其实就是把产品吃透，透彻地了解这个产品的理化性质，研究这个产品的应用技术，不再是只卖产品。从产品的研发技术到应用技术，全方位的从源头化合物，到助剂及使用前端的全面打穿，使上下游之间的链接更加紧密。

一个行业新事物的发展，往往要经过几个时期，火热期→狂躁期→冷静期→稳健发展期。药肥、电商、飞防、农服等等，都是这样的一个发展规律，而中迅在这些事物的探索中，一直都是比较理性稳健的，一步一步探索和前进。

今年行业比较明显的变化就是回归产品力，对产品全方位打穿，行业开始在变革中稳健发展。

南农：请您用一个字或词语预测2021年农药行业。为什么？

王贵新：“血拼”

首先可以明确的是行业的通路产品已经进入全面的价格战，每个企业均在围绕自己的成本优势产品进行所谓的“众筹”。其实大多都是变相的降价，一个企业、一个化合物的开战，其它企业为了生存必然会加入竞争。可以预见的是未来大多数的化合物均将走入价格战的泥潭，行业注定一片“血拼”。

南农：2020年，公司做的最有影响力的一件事是什么？

王贵新：广安生产基地药肥高塔建成。2020年9月，中迅农科在四川广安建成国内首家药肥高塔，成为药肥行业的标杆，并顺利在广安召开了药肥的“千商大会”，为药肥发展奠定了基础。

2008年，中迅药肥成功上市，现已成为我们重金投入的战略项目。如今，十年磨一剑，中迅广安药肥高塔塔高128米，是目前国内唯一的集复合肥、杀虫肥、除草肥为一体的三合一高塔生产线，全年产量可达30万吨，集合了含量准、颗粒好、成本低、品种全等多种优势。

目前，药肥高塔项目获得了8个药肥专利、13个药肥证件，在药肥行业不但开创了高塔工艺，创造了行业奇迹，更塑造了勇往直前、永攀顶峰的“高塔精神”。在中迅药肥13年的发展历程中，中迅药肥屡屡推进行业发展，坚持用好肥好药做良心药肥，在国内强势推出了杀菌药肥、水稻基肥、除草药肥、直播稻除草药肥和双缓药肥。

“好药＋好肥=真正的好药肥”，双缓药肥通过对肥料养分和农药的释放控制，延长肥效和药效，能进一步提高肥料和农药的利用率，进一步节省人力资源成本，双缓药肥产品已经陆续在水稻、甘蔗、小麦等农作物上进行推广和验证。

南农：2020年公司有哪些新品上市，市场表现如何？未来两年，还将上市哪些新品？

王贵新：2020年我们陆续推出了30%噻虫胺噻嗪酮SC（秒介）、60%氟啶.呋虫胺WG（蓝腾），30%氟吡甲霜灵（凯乐迪），40%吡唑.喹啉铜SC（酷靓）、35%恶唑.氰氟.二氯OD（道田一号）等产品，上市首年均达到了千万以上的销售业绩。未来两年，公司将陆续推出30%氯虫.虫螨腈SC（虎盾）、30%啶氧.溴菌腈SC(侦炭)、30%丁醚脲.呋虫胺SC（茶锦）、30%丙环唑.肟菌酯SC(统安)等十几个新的复配制剂新品。

南农：2020年冬储以来，农药原药价格波荡起伏，您认为造成这种情况的原因是什么？您觉得2021年农药整体行情将会如何？

王贵新：农药原药价格的波荡起伏，是疫情下的紧张感及信息不对称导致。2021年，农药行情仍然是冰火两重天，从企业讲，一是大型的集团化公司会继续强劲增长，另一个是小型公司会越来越难甚至关门；从价格讲，一定是先扬后抑，受疫情地区的突发性影响，中间体和原药产地，发生疫情就会引起恐慌，价格会涨，但供需平衡决定了后期也就是3月底就会回落。

南农：目前整个农药行业正处于大整合阶段，小型落后企业逐步淘汰，龙头企业不断壮大，您如何看待目前的市场环境？您对所处行业的未来走势有哪些看法？

王贵新：农药行业重组、兼并是必然趋势，而且会加快，在未来5年左右，我认为整个农药行业会在200～300家之间，不管多少家公司，但实际控制人就两三百个，就像中迅集团有多个品牌公司，实际控制人就一个。

南农：2020年，数字农业逐渐被人们认可，植保飞防越来越普遍，农业现代化、作物产业化成为国家力推的方向，面对国家对农业扶持力度加大以及对农药管控、抽查力度加强，您认为什么样的企业会获得更大的生存发展空间？您看好农化行业的哪些发展方向？

王贵新：未来要围绕作物做产品解决方案，做微创新，做别人解决不了的问题，解决实际问题，这也是中迅一直在坚持做的事情。产品品类层面，要围绕产品做资源整合和品类延伸。做单产品的企业，一定要有特别的技术壁垒，不然一定会出问题。

这几年具有综合实力的综合型集团化公司和以创制为核心的技术型公司会更加具有发展优势，获得更大的生存发展空间。市场抽查力度加大，会促进这两类公司的发展。

南农：牛年将至，至此新春佳节之际，您对公司的全体合作伙伴想说些什么呢？未来将如何携手共进，创造更大的价值？

王贵新：值此新春佳节之际，祝愿所有的合作伙伴新年快乐，中迅将一直致力于产品创新，与各位合作伙伴一起携手并进，通过技术和服务为用户创造更高的价值。

文 | 广东中迅股份有限公司副总经理王贵新

采访整理 | 戴甜甜

编辑丨农财君

审核丨杨吉龙

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