深度丨白云线上花市销售额突破600万，他们是怎么做到的
“截至2月4日19时07分，成功交易合计885单，销售额629.83152万元！”白云区作为全省首个推出“云上花市”的队伍，连日来捷报频传。
针对疫情期间广东多地花市取消或缩减规模的情况，为了减少农户损失，让年宵花在特殊的一年也能如约到达千家万户。在广东省农业农村厅、广东省乡村振兴文化服务产业园的支持下，白云区积主动对接广东农产品“保供·稳价·安心”数字平台，极统筹规划“云上花市”、社区团购、“一区多点”等新型销售模式，展开了一系列助农活动和措施。
路径一：授人以“渔”，举办多场年宵花电商培训
授人以鱼不如授人以渔。考虑到大部分花农对电商操作和运营存在诸多疑问和不解，1月13日，白云区农业农村局迅速组织了30多家花卉协会成员单位代表，举办“2021迎春网络年货节系列活动之白云区年宵花电商培训班”，邀请“一亩田”相关运营讲师，搭建“云花市”，手把手传授花农线上营销知识，打响了广东线上花市第一枪。
培训现场，广州胜天农业有限公司相关负责人成功完成线上开店、产品上架后，马上就接到了采购商的咨询电话，最终达成了合作意向。
另一方面，白云区根据网络销售和年花销售特点，邀请巨量引擎广佛本地直营中心、腾讯微视等企业提供相应平台培训服务，向花农现场指导线上营销知识及APP平台运营操作技能，目前已开展培训3场，涵盖31家花企96人次。
白云区农业农村局局长张巴陵表示，只有让广大花农掌握了电商销售运营技能，搭建的云花市平台才能真正地为之所用，为白云区未来发展花卉电商模式奠定良好的基础。
路径二：多方助力，共同搭建“云上花市”
据悉，白云区还统筹组织花企花农，联合广东今日头条科技有限公司、广东漫云物联科技有限公司、中国移动通信集团广东有限公司广州分公司、南方农村报等相关负责人，在抖音、数农源远、云上农交会、南方优品等 APP或小程序平台上线年花销售信息，进一步拓宽年花销售渠道。
多一个平台，多一条销路。目前，白云区拥有多个“云上花市”路径，花农上线产品和消费者选购下单的方式也越来越便捷。
“在我们开发的‘数农源选’小程序上，花农可以一键上传、发布产品，而消费者动动手指就可以一键下单、送货到家。”广东漫云物联科技有限公司副总经理庄翰向记者演示了小程序产品上架、下单的全过程。
据悉，白云区还开展了“云购岭南花，助农贺新春”直播活动，帮助花农线上销售年花、实现云上产销对接。
路径三：全方位保障，积极完善年花销售链
针对接下来的年花销售，白云区邀请巨量引擎广佛本地直营中心、京东、盒马鲜生、中国邮政广东分公司、中国移动广东有限公司广州分公司等大企业利用自身优势多渠道多方式推进“云花市”顺利开展。
巨量引擎广佛本地直营中心相关负责人表示，将统一调度平台资源，充分发挥巨量引擎广佛本地直营中心在内容营销和产品引流方面的优势，腾讯微视提供强有力的年货节相关页面导流，京东物流运输方面采用“线上售卖、线下物流”方式，盒马鲜生依托企业在广州的14家门店形成小型花卉自提点，中国邮政广东分公司依托遍及所有社区及镇村，且全年无休的邮政实体网点等。
广州市白云区农业农村局局长张巴陵告诉记者，接下来将继续拓宽销售链条，联合各大仓储、快递物流企业以及社区、电商，完善从产地送达市民“一条龙”服务，破解网上花卉销售打包难、快递贵难题。
中国移动广东有限公司广州分公司白云区分公司简伟彬副总经理介绍，移动会利用线下移动营业厅便民的优势，在各个门店进行“云上花市”线下推广活动，发动公司内部员工和联络合作伙伴，开展线上团购活动，同时配合”云上花市“推出购花送话费，购新入网/套餐升档送花等优惠活动助力花农销售。
路径四：拓宽渠道，探索社区团购、一区多点
白云区作为广州市传统花卉主产区之一，花卉种植面积约为2万亩，其中有1/8种植年宵花。
目前，白云区已开展对社区团购和线下“一区多点”销售的探索，依托广东农产品“保供·稳价·安心”数字平台，联合同程生活千鲜汇平台，社区团购专场活动，通过社区新零售模式，线上销售+门店自提、自营物流运输、小程序直播等方式，开展社区采购。
据介绍，“一区多点”，即“一区一花市”转变为“一区多点”，以街镇为单元、固定和临时摆卖点相结合，在全面落实疫情防控措施的基础上，选择户外场地开阔、通风良好的区域，合理设置鲜花销售点、提货点，方便花农花商卖花，市民群众赏花购花。
如何进一步打通销售链条？
“目前，在德邦物流的帮助下，已成功解决蝴蝶兰组合盆栽包装问题；其次，白云区正采取机关单位团购的方式，节省物流费用，探索构建在小区、物流网点等设立自提点的新型社区团购模式；最后，邀请各大媒体对白云区网上花市活动进行宣传，让更多市民踊跃选购”。白云区相关负责人回答道。
据介绍，白云区在德邦物流、京东物流、中国邮政与区花协商讨物流运输及包装优惠方案的基础上，联合南方农村报、南方都市报、中国建设银行及“羊城网上花市”等各大平台，积极拓展销售渠道，加强内容宣传，不断扩大销售渠道及活动影响力。
【记者】郑玉婷
【实习生】吴雪 熊璐
【统筹】喻淑琴（18898606366）
【来源】南方农村报 南方+ 广东乡村振兴服务中心
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