玩转直播！白云“四哥”带领乡亲吆喝卖花_南方plus

编者按：

日前，广东省农业农村厅、广东省乡村振兴文化服务产业园高度重视疫情期间的产销需求，依托广东“保供·稳价·安心”数字平台，将花市搬到云端，架起了全省多个花企、花农与消费者沟通的“金桥”。

培训、直播、上云……一位位花农先锋触网变身“新农人”，将手机变成新农具、直播变成新农活，破解产销难题，打通从产地直达市民的“一条龙”服务。

“欢迎新进来的朋友，帮我点一下关注啊，今天给大家带来了四哥自己农场的玫瑰海棠、一品红。”广州白云区迎峰连心家庭农场负责人刘绍平化身主播，捧着盆花，站在镜头前，笑得十分灿烂。

“大家都叫我‘四哥’，我也喜欢跟网友们互动。”刘绍平说，越接地气，越有利于营造卖货的氛围，拉近与网友的距离感。

先前，刘绍平在外打拼了20多年，有着体面的工作、稳定的收入，用通俗的话来讲：这样按部就班的生活一眼就能看到头。

7年前，正值事业鼎盛时期，刘绍平却不顾家人反对，毅然辞职回乡，“玩”起了花卉事业。

广州白云区迎峰连心家庭农场负责人刘绍平化身主播，捧着盆花站在镜头前，笑得十分灿烂。

初入农业亲力亲为

刘绍平回忆，当时村里大部分土地闲置，仅有的种植户也只是守着自家“一亩三分地”，或种些蔬菜卖到附近市场，或小范围栽培花卉等商家收购，一年到头也赚不了多少钱。由此萌生了回乡打造花卉基地的想法。

“我还是想做自己喜欢的事，回家务农，种地干活。”发展高质量农业，走土地集约化、经营规模化路子，是刘绍平给自己定下的目标。

创业初期，第一道关卡便是土地与资金。

刘绍平见招拆招，土地不够，他便说服身边的亲朋好友将闲置的土地流转给自己；资金有限，他便利用原有经验，自己承担了大棚内所有水电、喷灌等基地设施搭建。

一开始，刘绍平每天只休息5-6个小时。早上4点起床，用两小时打理花卉基地，再去市区上班，晚上回到家也要八九点了。过了两年，他干脆全身心投入花卉种植事业，成立了家庭农场，并注册公司规范经营。

“成立公司规范化运营，就是想改变等待顾客上门收购的被动局面，自主生产种植稳定优质的花卉产品，主动对外推销，创建品牌效应，吸引更多的客商前来采购。”基于多年的销售经验，刘绍平这样谋划农场发展。

他希望和乡亲们一起创业致富，最重要的，是抱团打拼，让家乡的后代不再受穷。

弯路是“必经之路”

在花卉品种选择和种植技术方面，刘绍平有自己的一套方法论，不是完全照搬养花专业户的种植经验，而是自己钻研摸索种植方法。

上网搜寻相关资料、订阅种花书籍、询问领域种植专家、前往优质花卉基地考察、联系农科院所购买花苗……这期间，刘绍平吃住在大棚里，边学边实践，经历过不少波折和失败。

“只有亲手去种了，才能真正弄清楚每种植物的属性，前期因没有经验耗损严重的情况经常发生。但要种出高品质花卉，只能通过自己细心钻研，弯路是必经之路。”刘绍平说。

种花，也能形成大气候。四哥经过不断尝试，最终将种植品类定位为小盆栽，目前基地的盆栽品种包括杜鹃、瑞香、玫瑰海棠、白掌、五彩椒等。

刘绍平介绍，基地采用进口泥炭土作为培育基质，能够有效降低基质病虫害、板结、保水差等问题，进一步保证花卉质量。功夫不负有心人，基地种植的花卉质量一年比一年好，口碑也在行业中渐渐打响，产品还远销到东南亚等地。

盘活了小山村的百亩大棚连成一片，整齐划一，棚内一品红、玫瑰海棠等盆栽花卉生机勃勃，长势喜人。看着眼前的景象，四哥心满意足地笑了。

农民生活风生水起

疫情时期，多地传统花市取消或缩减规模，订单量比往日减少了一半。

在政府相关部门的支持下，花企、花农通过互联网积极开展年花年桔产销对接活动，联动仓储、快递物流企业以及社区、电商、年花采购商，建起了一条充满希望的花市新销路。

参加了几场电商公益培训活动后，刘绍平正式也将卖花事业从线下搬到了线上，开起了“云上花市”。

基地为主阵地、农户为主角色，直播带火了田间地头的花卉产品，也带来了可观的收入，刘绍平带着乡亲们搭上了“顺风车”，越做越红火。这一新兴的花卉线上销售模式，不仅打通了销路、盘活了产业，更富了农民、乐了市民，一定程度上弥补了线下消费的不足。

“目前，30%的产品从线上销售，多的时候每天发600多单，月营业额可以达到几十万。”刘绍平说道。

花农看到了生活的希望，日子越发有奔头了。“这里的工作容易上手，一天能有90元收入，因为离家近，还能方便照顾老人小孩。”花卉大棚里，几名妇女正忙着浇水、移栽花苗，她们都是村里人，来基地打工赚钱。近年来，花卉基地规模扩大到上百亩，用工量随之增加，带动了周边农民增收。

“未来，我计划继续扩大花卉基地，更加专注地提升花卉品质。”尝到了云上新花市的喜悦后，刘绍平打算继续以农业产业化、科技化发展为目标，积极引领花卉种植户科学化、品牌化经营管理，推动线上花市规模化、长远化发展，谱写“花样”致富之路。

【记者】郑玉婷

【统筹】喻淑琴（188998606366）

【来源】南方+花木宝典南方农村报广东乡村振兴文化服务产业园