90后成年货购买“主力军”

随着农历新年的脚步越来越近，家家户户都开始置办年货。

再过不久便是腊月二十六，中国曾有个民间谚语：“腊月二十六，杀猪割年肉”，说的是这一天主要筹备过年的肉食，也流传着“腊月二十六，里外洗一洗”的说法，也就是说，从这一天起要开始置办年货了。

以往在各地乡村，这一天是大集市日，百姓们纷纷前往赶集置办年货，烟、酒、鱼、肉、鞭炮和走亲戚用的礼品一样也不能少。

而如今有了电子购物，人们早已不用四处奔波，更不用等到腊月二十六，只要坐在家中轻点屏幕，需要筹备的各类年货就会早早送上门来。小到过年时吃的炒货、坚果、点心，大到给家里置办的新电器，当然最重要的还是给家人带去一份满怀心意的新年礼物。年货，既是犒劳自己与家人的吃喝用玩，也是送给亲朋好友的心意情谊，年味也在这样的氛围中逐渐蔓延开来。

调查显示，近几年在年货选购方面，90后成为了消费增长的主力军。艾媒咨询发布了一份《2020中国新春消费趋势研究报告》，根据报告，90后消费群体在新春消费中显现出以下几个特点：

☑️ 社交媒体重度用户，种草购物

☑️ 支持网红（国货）品牌

☑️ 独立个性，热衷创新型产品

☑️ 注重颜值

传统新春商品已不能满足年轻消费群体的新特点和新需求，各品牌商开始注重在产品和营销模式上进行创新发展，以吸引消费者。

今年元旦一过，在抖音——年轻人中最流行的短视频平台和直播平台上，首届“抖音抢新年货节”也正式宣布开启。与其他平台不同，抖音作为主打内容和直播的平台，运用大IP与新春商品相结合，发力网红效应，将内容头部达人、明星和商家联动起来，打造了不同类型的线上直播场景，其中最受年轻人欢迎的便是由抖音头部带货达人组成的“新品推荐官”带货团了。

抖音上的“新年货官”

01

椰子，女，25岁

专属新品推荐官：大利

年货：护肤品一套

新年愿望：希望妈妈永远年轻

关注大利时她的粉丝并不多，只有十几万。当时无意中点开了她的一个视频，视频中她语速很快地介绍着一款护肤品，但条理却非常清晰，给我的感觉也很平易近人，就像生活的一个朋友在跟我聊天，我就果断关注了。要问我到底最欣赏她的地方是什么，我想应该就是她那种工作起来像“打了鸡血”一样的状态吧，让我觉得特别正能量，好像疲惫生活中总有人坚持着英雄梦想的感觉。

【大利在直播中】

年货节看到大利有直播，我早早就守在手机前。快过年了，今年妈妈的生日跟春节是同一天，我为她抢到了一套护肤品，虽然她50多岁了，但是在我心里，她永远都是最年轻最美的妈妈。

02

阿风，男，22岁

专属新品推荐官：煤炭江湖刘帮主

年货：零食年货礼盒

新年愿望：希望新的一年全家人都能开心幸福

我们一个寝室都是刘帮主的粉丝，特别喜欢看他日常生活中和妻子的恩爱趣事，他自带一种谐星气质，听他说话就很想笑。我也常常和女朋友一起看，她开玩笑说，刘帮主的视频简直是“好男友小课堂”，有时她还会专门把刘帮主的某个宠妻视频发给我，让我“学着点”。

【刘帮主夫妇在直播中】

年货节刘帮主直播那天，全寝室的人都守在手机旁，一边看一边抢，都想给家人买点年货。我想起去年奶奶为了买到好吃的花生瓜子核桃，大冬天骑了半小时电动车去一家老店买，立马下单了两盒零食年货礼盒，里面有核桃、葡萄干、红枣很多种健康零食，到时候提前给奶奶送过去。

03

冰冰，女，23岁

专属新品推荐官：骆王宇

年货：颈椎按摩仪

新年愿望：希望自己在忙工作的同时也多注意身体健康

骆王宇是我特别信任的博主，没错，不只是喜欢，而是信任！他给我的感觉就是一个很懂护肤的哥哥，测评产品时很客观，说得有理有据。他发过几个揭露行业猫腻的视频，发出来会得罪不少人的那种，我觉得他真的很敢说，从那以后就很信任他的测评。

【骆王宇在直播中】

年货节看他直播的时候，本来想蹲点护肤品套装，结果看到他推荐的颈椎按摩仪瞬间被种草。每天坐在电脑前，颈椎常常感到不舒服，但有时加班也顾不上休息锻炼，想着先买个按摩仪用用，新的一年真的要多多锻炼，注意身体了！

04

夏洛克，男，28岁

专属新品推荐官：醉鹅娘小酒馆

年货：精致起泡酒礼盒

新年愿望：希望疫情赶快过去，大家聚起来

醉鹅娘还是老婆推荐我关注的，相对于其他酒类博主，醉鹅娘总会推荐一些比较柔和的果酒和起泡酒还有一些新奇的酒的喝法，女孩子们可能会更喜欢，比如芒果鲜榨果汁酿啤酒、自制奶茶酒、花椒草莓酒这些。今年圣诞我们就买了她推荐的热红酒，热红酒就是在红酒的基础上加入香橙、苹果，还会再加上肉桂、茴香、芫荽等香料，自己做还是有点麻烦的，在醉鹅娘那里直接买了一瓶，回家加热，喝起来味道特别好。

【醉鹅娘在直播中】

这次年货节看到醉鹅娘推荐了一个起泡酒礼盒，包装很精致，颜值超高，我立马下单了，这种度数比较低的甜味酒口感不烈，过年的时候让家里的女士们都尝一尝。因为疫情最近也没能跟朋友聚会喝酒，希望疫情赶快过去，早点聚会喝起来！

年轻人为什么喜欢在抖音买年货？

1.用“新年货”引爆社交网络

年货节期间，抖音在平台上陆续发起诸如“抖音抢新年货节”、“家乡特色年货”、“打工人的回乡年货”、“新潮年货图鉴”等多个社交热点话题，围绕年货主题让用户们发散自己的创意，征集到了各路新奇有趣的年货视频。

如果点开#家乡特色年货#话题，仿佛打开了一个线上版的中国美食地图。来自连云港的小夫妻坐在海边的码头旁一边吃着碗里的酱爆鱿鱼，一边介绍着海鲜组合，现捕的大鱿鱼、扇贝、带鱼、蛏子；重庆人则搬出了重庆特色的怪味豆，用北纬37度的高山胡豆炸脆后包裹上调料，做出来的胡豆酥脆化渣；陕西宝鸡的女孩在冬天的室外依然摆着面皮摊位，即使天再冷，但只要吃上一碗香辣的真空面皮，胃里瞬间感觉暖暖的。

【抖音平台#家乡特色年货话题得到大家热情参与】

光是#新潮年货图鉴#这一话题下的视频已经播放了超过2亿次。大脸妹张张给闺蜜们准备了创意年货盲盒，没想到有人抽到的是一盒卤蛋，也有人抽到了一盒樱花花瓣，还有人抽到了藏在车厘子里的大牌唇釉，甚至有人抽到了空盒，自嘲是“皇帝的空盒”，只有聪明的人才能看到礼物，在整蛊搞怪的笑声中，过年的热闹氛围也开始蔓延开来。

2.传统文化“诱惑”

近两年，传统文化逐渐走向主流市场，尤其是年轻群体成为了传统文化的新兴爱好者。

一直以来，抖音都是传统文化的网络发扬地和相关文化爱好者的聚集地。去年10月，抖音就曾发起“国风合伙人”征集活动，通过征集国风二次元短视频，为国风爱好者提供展示平台。除此之外，抖音上也不乏非遗文化传承者入驻，如开发出苗绣胸针、福袋、香囊等时尚饰物的苗绣手艺人王丹青，新生代刺绣艺人杨雪，以古风与潮流相结合的富阳手工纸伞技艺传承人闻士善等等。

农历新年是中国传统文化中最重要的节日，年关将至的当下，抖音也发挥自己的平台优势，在抢新年货节设立了“匠心年货专区”，联合商家基于中国传统文化IP打造主题年货，将传统文化元素和现代潮流审美融合，把各类承载着传统文化韵味的年货产品带到了大家面前。

而随着传统文化兴起，汉服、油纸伞、纸灯笼等传统手工艺品受到了90后、00后等年轻群体的喜爱，甚至成为了一种新的文化潮流。这次年货节，抖音新春定制灯笼、知名设计师崔迪设计的抖音定制景德镇茶具、万事利 ✖️ 人民日报文创联名新年礼盒，还有百草味✖️国家宝藏“扭转乾坤”礼盒、太平鸟✖️大理寺日志系列等大牌联名新品都在抖音集中首发，产品发布后深受年轻群体欢迎。这些产品把中国元素注入到年货中来，使抽象的年味落实到具象的货品上，成为了引领年轻人生活方式的潮流单品。

【抖音抢新年货节特别设置文化新年礼版块】

3.强强联合打造的正品保障

对于网络直播购物，消费者最关心的无非就是是否正品和产品的价格优惠力度。为了打消用户顾虑，这次“抖音抢新年货节”引入了不同品类的知名品牌，组成“超级品牌直播间”，波司登、苏宁易购、薇诺娜等品牌好物都陆续上架超级品牌直播间，并给出了超大力度的品牌优惠折扣。

除了品牌的官方入驻，戚薇、陈赫、胡海泉、贾乃亮、应采儿、张庭等明星也都出现在了抖音的直播间里，成为抖音带货达人团中的一员。既有“大牌入驻”的官方认证，也有“明星带货团”的信誉加成，这些都大大减少了消费者的购买顾虑，甚至为促成商家产品成交转化提供了很多便利。

在日活用户突破6亿的今天，抖音抢新年货节自身已串联起了从内容到直播再到电商的产业链生态。这一点早从疫情期间超过4万家湖北商家通过抖音带货41亿就得以窥见一隅。

这一次在首届抖音抢新年货节期间，抖音的带货达人和明星艺人们共同参与直播了17天，以满满的仪式感带领着用户们开启了农历新年的年货准备。截至1月20日24点，2021抖音抢新年货节，平台活动期间支付口径成交额达到208亿。其中，1月20日平台单日成交额超过20.21亿。

【抖音抢新年货节官方战报】

如果回顾今年的抖音抢新年货节，我们就会发现，内容电商的优势被发挥到了最大化，不仅结合了年俗文化与大家的“买买买”需求，与各大品牌形成了官方的“梦幻联动”，还使受用户青睐的头部达人成为“新品推荐官”，精准推荐值得买的价优好物，为用户打造了年货选购的全新体验。

未来，抖音抢新年货节或许也将会成为全民置办年货时的首选平台之一。