廉江招商考察团参观上海东方龙商务集团。张思燕 摄

“园区将提升高新技术企业的占比，从现在的15％向20％—30％迈进。这是一次明确增长的数量。”2020年9月末的黄浦江畔，阳光格外耀眼，坐在众多廉江籍企业家对面，一位廉江市领导侃侃而谈，向乡贤们介绍近年廉江市的工业发展情况。

随考察团赴外地开展招商活动，争取事业有成的乡贤们助力廉江经济社会高质量发展，上述廉江市领导已记不清有多少次了。以情招商、以商招商、产业招商，廉江市全力把招商引资作为经济工作的“生命线”，取得丰硕成果。借助乡贤力量，多措并举精准“引凤”，已是廉江近年的常态。

超20亿元年生产总值的乐器制造业巨头落地投产，舍弃金领职位回乡创办农业企业助村民收入翻四倍，投资近6000万元打造慈孝文化弘扬基地……众多廉江乡贤干事创业的身影，正成为这座城市里一道亮丽的风景线。

廉江市委书记林海武（左二）率队考察东莞乡贤企业。廖伟英 摄

赴多地考察 发出招贤邀请函

“随着电子行业入园，政府将引导企业大力研发新材料和新设备，取缔现今使用的落后材料和落后设备，配合智能电饭锅和其他高端产品进行研发和生产。”在上海考察期间，廉江市领导向乡贤企业家们介绍，2020年初，广东省批复同意6个园区认定为省级高新技术产业开发区，廉江经济开发区是粤西唯一一个。根据批复内容，园区规划面积为830公顷，以发展高科技、实现产业化为方向。传统产业转型升级是园区将重点推进的工作。对于一些已入园的相对落后企业，园区将与其签订转型升级合同，提高企业经济目标。达到指标的企业将会获得相应奖励。

一席话落地，廉江市委书记林海武适时发出邀请函：希望商会发挥好桥梁纽带作用，带领会员企业不断发展壮大；鼓励更多优秀企业家回廉江投资置业，为家乡带回先进的发展理念和强大的发展动力，实现互利共赢。

去年12月，廉江市组团赴东莞市开展招商引资活动，学习先进地区、企业合作经验。林海武与乡贤企业家座谈时提出，希望乡贤企业家多回乡参观考察、投资创业，多推介家乡的投资环境，为家乡招商引资铺路搭桥，携手共享廉江的发展黄金机遇期。

通过实地查看和企业负责人交谈，廉江市招商引资考察团详细了解乡贤企业生产运营模式、企业生产车间和企业发展现状及未来规划。“廉江有开放包容的城市人文环境，人心齐，拼劲足。希望乡贤企业家们多回乡参观考察、投资创业，多关注、关心、支持家乡发展，多推介家乡的投资环境，为家乡招商引资铺路搭桥，携手共享廉江的发展黄金机遇期。”林海武在座谈会上表示，廉江要向东莞学习，学习城市管理、产业发展、产业聚集以及政府服务等。廉江职能部门要做好规划与服务，营造风清气正的营商环境。

“近几年来家乡发展日新月异，招商引资优惠政策和优质的营商环境非常具有吸引力，具有广阔的发展前景。我们对家乡党委、政府充满信心，回乡创业的愿望强烈。”廉江市展现出的诚恳态度，赢得了廉江籍企业家们的热烈回应。他们表示，将竭尽所能发挥商会桥梁纽带作用，积极宣传推介廉江，协助配合家乡做好招商引资的工作，为家乡建设发挥积极作用。

按照“一园多区”的发展格局，廉江市以家电与智能家居、电子与音视频、新能源与新材料、生物制药、农产品深加工为五大产业板块，完善园区基础设施建设，不断拓展产业发展的新空间。

作为粤东西北县域经济发展排头兵，廉江市发展前景广阔。当前，正围绕湛江加快建设省域副中心城市和打造现代化沿海经济带重要发展极，紧密推进“一通道、一港区、一示范”建设的新目标新思路，加快招商引资力度。智慧物流园、电商产业园、九洲江畔音乐小镇，以及总投资1400亿元的清洁能源项目，纷纷落户廉江。

全王新（左二）向村民讲解辣椒种植技术。受访者供图

红橙节做媒 乐器巨头“入巢”

走进龙健集团320多亩的廉江基地中，巨大足球场草坪绿茵盎然，厂房内生产线井然运行。这个由廉江乡贤助力引进的行业巨头，预计每年为廉江带来超20亿元的生产总值。该集团董事局主席陈逸，就是廉江人。

“龙健集团是在红橙节上与廉江结缘的。”在龙健集团副总裁周兴光看来，这个品尝佳果的节日，也是龙健向世界展示自身的大舞台。

借助红橙节的品牌影响力，廉江吸引更多创新型、智能化家电企业落户本地，共同唱响廉江经贸发展大戏。以生产音视频电子产品为主的龙健集团，就是在这个背景下与廉江市成功“牵手”。通过在本地打造总投资额达12亿元的产业园区，生产音响等家电产品，解决附近乡村近千人的就业问题。

2003年，为了全力叫响“中国红橙之乡”和“中国电饭锅之乡”两大品牌，廉江首届红橙节开幕，在为期两天的时间里集中展示了廉江红橙与电饭锅产品。

“从首届红橙节发展到现在，不难看出，红橙节不仅仅是红橙的展销会，更是展示廉江其他产业的一个重要平台，通过这个平台会吸引许多企业与廉江签约。”廉江市科工贸和信息化局原局长胡锡刚经历过数个红橙节，他坦言，红橙节已成为当地经贸发展的重要舞台，为擦亮廉江品牌注入了强劲的活力。

   去年12月14日，2020廉江红橙节暨家电博览会落下帷幕，9个产业投资项目和11个商品交易项目签约，合同投资总额约138亿元。手握红橙、家电两张好牌，廉江去年推出红橙＋文化、红橙＋电商、红橙＋旅游等系列“红橙＋Ｎ”模式，为当地产业转型升级注入强大动力。

一组组数据背后，廉江乡贤直接进场或牵线搭桥的努力功不可没。乘着电商直播火热的“东风”，廉江顺势而为，把拓宽产品销路和提升产业品牌度的触角，探进广阔的互联网领域。廉江市加强与阿里巴巴以及各大综合电商平台的合作，依托苏宁、京东、天猫等知名电商，致力打造本土品牌，其中“橙乡味道”获“中国·广东‘农电奖’标杆奖”。廉江市为阿里巴巴进驻免费提供办公室并落实好500平方米的仓储场地，并与京东集团合作建设了中国特产馆“中国特产—廉江馆”。

“廉江本身具有一定的家电产业基础，可以为落地企业提供完善的配套服务体系，这是很多地方无法比拟的优势，所以现在都是我们在遴选企业。”廉江市招商局局长谢树益表示，廉江招商的目标现在更倾向于工业互联网企业，争取打造为一个工业互联网创新应用试点示范区。

目前，廉江积极拓展与淘宝天猫等知名大型电商的合作，推进农村淘宝在本地落地。而市里的华强电器、龙力电器、天启电器也已入选第一批工业互联网发展标杆示范项目，并获得专项财政资金2500万元，用于打造“互联网＋工业制造”的生产线。

乡贤助力“入巢”廉江的龙健集团，预计每年将为廉江带来超20亿元的生产总值。郭龙碧  摄

舍金领职位 深圳飞回劳模企业家

一个多月前，在北京被授予全国劳动模范称号的全王新载誉归来后，受到家乡人的热烈欢迎。十多年前，全王新结束在深圳的金领生涯，回到家乡廉江市良垌镇，一头扎进农村和田地里，带动村民脱贫致富。如今，他所在的中塘村面貌一新。

2008年，20多岁的全王新就在深圳通过积极打拼积累超百万元资产，是村里人人羡慕的对象。然而，每次从繁华的大都市回到家乡，目光所及是贫穷落后的面貌、长着零星杂草的荒地，以及过着拮据苦日子的乡亲们，这些让他心里很不是滋味。

怀揣浓浓的故乡情，全王新决定扎根农业，带着资金、带着梦想、带着先进的理念以及带领乡亲们脱贫致富的决心，回到家乡大干一场。面对亲戚朋友的质疑和反对的目光，他说，从城市回到农村，舞台只会变得更大，因为，农村是一片大有可为的土地。

万事开头难。全王新回到家乡租赁100多亩荒田，种上水稻等农作物，然而一年过去了，付出与收获却不成正比。他找到了失败的根源：发展现代农业是一篇大文章，只有真正用好新技术、探索新方法、改造新品种，才会增加粮食产量、增加土地效益、提高收入水平。

工欲善其事，必先利其器。他积极探索全程农业机械化发展的新路子，于2009年在当地率先成立农业机械专业合作社，带领98户社员把土地集中起来，统一供种、统一耕播、统一施肥、统一技术、统一收获，进行机械化耕作，发展高效农业，逐渐实现了从一名农业“门外汉”到新型职业农民“领头雁”的华丽转身。通过规模化、机械化、专业化生产手段，有效改变了传统农业生产方式，效率提高了，成本降低了，合作社的社员从种到收再没烦心事，可谓种上了“放心田”。更重要的是，当地农民的获得感和成就感也明显提升。

“过去面朝黄土背朝天，谁能想像穿着皮鞋也能耕田犁地？”中塘村干部陈兴强自豪地说，现在驾驶着“铁牛”就可以轻松操作了。

2013年底，全王新当选为中塘村党支部书记、村委会主任。结合当地实际，全王新探索建立“三农综合体”发展模式，除了兴旺农机合作社，还成立了兴旺农业发展有限公司，大力发展现代化新型农业，通过“公司＋农户＋农业经理人＋产业链＋互联网”的方式，开展农业机械化服务、种植养殖业、农产品加工等多个项目，打响了“兴启旺达”和“兴旺好＋”两个品牌，实施了“兴旺好鸡”品牌养殖计划，实现了“生产—加工—销售”一体化。

多形式探索农产品产销对接新模式成效凸显，树立了本地现代农业创新发展新标杆，廉江市兴旺农业发展有限公司连续三年实现产值翻番，2020年总产值预计超过3500万元，被认定为广东省重点农业龙头企业、广东省扶贫农业龙头企业。

从深圳回到家乡，从金领到农民，12年过去了，全王新带领乡亲们走出了一条以农业产业发展推动乡村振兴之路。红橙、火龙果、辣椒、荔枝、番石榴……一个个产业种植基地发展起来了，农产品冷冻和加工厂也建起来了。带动周边村1250多户群众及50多户贫困户实现增收致富，村民年人均收入从原来不足4200元提高到1．8万元；他充分调动乡贤回乡投资创业热情，以“企业＋集体＋项目”的方式，每年至少为集体带来15万元收入。

目前，在全王新的引领下，一支规模达到100多人的乡村振兴职业经理人队伍已经成形，带领周边300多户群众转型成为职业农民。同时，每年解决1．03万多人次的农村季节性剩余劳动力转移问题，带动周边更多群众增收致富。

钟冠杰（右一）查看果树生长情况。受访者供图

回乡奋力干 带村民做产业兴文明

回到家乡的5年间，钟冠杰瘦了10多斤。从一名拥有十年警龄的老警察，到成为创业商人，再到如今回乡“二次创业”，钟冠杰笑称都是刻在骨子里的家园情怀在作祟。2020年第二季度“广东好人”评选，这位来自廉江市河唇镇、多年来热心公益的乡贤上榜。

2005年起，钟冠杰先后在广西玉林、南宁、北海、桂林、柳州，以及广东佛山、中山等地创办企业，建立了颇具实力的冠涛集团公司。在他的大力倡导下，企业形成独具特色的企业文化，冠涛党支部工作开展得有声有色，每年都被评为优秀基层党支部。

先富起来的钟冠杰一直没有忘记自己是河唇人，是共产党员，更加没有忘记家乡人。2007年，了解到连接家乡小学的一座桥梁年久失修，他拿出13万元现金修好了这座危桥。

“做好事有多少能力就做多少，不一定等到发大财才去做好事。”当时正是钟冠杰创业的初期，经济实力其实非常有限。他采取逐步积累的办法，每年做一件好事。他逐年捐资帮助改善家乡小学教学条件，如装修教室内外、整治周边环境以及更换桌椅、教学仪器等，使家乡小学在创办教育强镇工作中走在全镇前列。此外，钟冠杰经常向河唇镇教办捐资，开展奖教奖学。2017年底，他又向廉江市教育促进会捐款30万元，身体力行地大力倡导尊师重教的良好风气。

为推动家乡新农村建设，钟冠杰组织村干部重新规划村道，捐资支持村道建设，实行硬底化。几年下来，实现了附近几条村相互连通、村内干道硬底化，有的甚至装上了路灯和录像监控。据粗略统计，钟冠杰创业十多年来为家乡各项公益事业捐款共计300多万元。

2015年底，钟冠杰响应党委政府的号召，回到家乡积极投身建设美丽乡村事业。他坚信，为家乡老百姓付出是最有意义的事，决定投入巨资重建河唇仙人洞，同时计划在牛乸岭东侧依山而造，建设占地具有5000多平方米的廉江慈孝文化城。

该文化城既是一个休闲基地，更是一个传统文化研学基地，旨在深入挖掘本地优秀民俗文化，引导社会大众建设良好家风。文化城建成后，将对河唇镇的经济和文化发展起到极大的促进作用。钟冠杰希望将它建成一个以弘扬慈孝文化为主题的文化景点，引导河唇乃至廉江的民风乡风转变，推动当地旅游事业发展升级。

依托仙人洞景区的巨大优势，钟冠杰于2019年组织成立了冠涛农业专业合作社，带领465户贫困户种植1400多亩特色水果，包括红橙、荔枝等。这些贫困户以扶贫资金入股，在确保8％的保底收益的基础上参与利润分红，以此带动家乡人民走上脱贫致富的道路，也为河唇镇脱贫攻坚工作作出了应有的贡献。

这家农业专业合作社已成为河唇镇最大的农业合作社。如今，该合作社创立了“河唇仙果”品牌，积极引导群众种果，开展生态观光农业建设。按照“以农促旅，以旅促农”的原则，高起点规划，高标准运作，力争达到“农业强，农民富，农村美”的振兴乡村目标。

通过对资金、人才、土地等核心要素的整合，钟冠杰带领团队不断探索特色农业产业化的路子，拉长河唇旅游产业链，推动河唇旅游业转型升级。目前，冠涛农业专业合作社首期1000亩红橙基地、300亩荔枝观光园两个项目，已于前段时间顺利启动。至此，钟冠杰回馈家乡的方式由原来的捐款，演化为产业帮助、智力帮助。

【南方日报记者】李廷睿