近年来，教育培训机构倒闭、跑路声此起彼伏。今年初的疫情冲击更是成为击倒大批机构的最后一根稻草。

正所谓，有人漏夜赶科场，有人辞官归故里。在行业低潮期，祸福相依，“危”“机”相随，有人紧缩保命，有人主动出击。

“没错，我们现在就是要尽快做大市场份额。今天、明天连续两家开业，1月中会再开一家。”临近年底，早教机构卡吉熊的负责人夏成然在公司位于广州市海珠宝岗大道的一家门店开业时说，趁着行业低谷，公司希望争取比较好的竞争位置。

卡吉熊以“普惠”早教为特色，试图以破解“课程研发、推广”两大行业痛点作为立足行业的核心竞争力。但当前教培机构竞争激烈、分化趋势明显，优胜劣汰过程仍在持续，卡吉熊能否在竞争中脱颖而出需要接受市场检验。

疫情冲击下教培机构倒闭增加

夏成然介绍，今年2-5月，卡吉熊基本没收入，但基本开支还是必不可少。这种资金压力对每家机构都不轻松。

教培机构近几年竞争日趋激烈，大浪淘沙，分化加速。今年初的疫情，更是导致众多资金链本就紧张、无法开业获得资金流水的机构直接倒闭。一些机构负责人不惜以身试法，欺诈家长学费后卷款潜逃。

据天眼查发布的《2020教育行业发展报告》，今年17.8%的教育相关企业曾出现过经营异常。受疫情影响，教育培训机构营收下降幅度普遍较大。其中，有47%的机构预计营收比上年同期减少50%以上，29%的机构预计将减少30%-50%，19%的机构预计减少10%-30%，3%的机构预计减少10%以内，只有1%的机构预计能与上年持平,1%的机构预计有所增长。

收入的下降，随之而来的是机构大批倒闭。今年以来，机构倒闭、学费难退的事件不断发生。截至10月，教育相关企业注销13.6万家。一些知名机构的倒闭更是引起业内震动。2月初，兄弟连宣布解散；3月百弗英语出现退费难；6月，迪士尼英语停止运营。

在广州，6月，“BBT英语空间”被曝无法退学费拖欠教师工资。同月，番禺启迪堂托管机构突然宣布倒闭结业，家长交了学费难以退还。

即便熬过上半年，迎来逐步复课的开学季，还是有不少机构顶不住了。11月，优胜教育资金断链；本月28日，“学霸君”破产传闻成为热点。 其中，优胜教育等公司退费问题还演变成群体事件。

“学霸君”近日被传资金链紧张、拖欠教师工资。

眼前困境与后市看好并存，市场竞争仍激烈

尽管今年教培市场极为困难，但市场参与者的热情却并未明显降低，市场竞争的激烈程度依然很高，市场分化的趋势很明显。

前述报告称，在疫情比较严重的今年上半年，全国新增23.5万家教育相关企业。截至10月，2020年新增教育相关企业47.6万家，净增34万家。令人吃惊的是，净增企业数量比2019年还上涨了22.5%。而广东则是教育相关企业总数最多的省份，共有38.2万家。这说明更多人看好这一行业的前景并参与进来。

从资金投入看，在教育行业中，0-100万元注册资本的企业数量最多，达到113万家，其次是100万-200万元注册资本的企业，数量为64万家。非常明显，小微企业是教育行业的主力军。

而从今年教育行业细分领域风险投资看，K12教育（即学前教育至高中教育）和素质教育受到较多关注。

行业低潮往往就是分化高潮。行业的分化，一方面是机构设立和倒闭，另一方面也是市场集中，特别是向行业巨头集中。今年，传统线下机构倒闭较多，线上机构蓬勃发展。

这一点在教培机构的融资上表现更为明显。据了解，今年教培行业整体融资延续4年下降态势，但有两家机构的融资额却创了纪录。

12月24日，在线教育机构猿辅导宣布获得云锋基金3亿美元融资，并已完成交割，最新估值已达170亿美元，成为全球在线教育行业估值最高的独角兽公司。12月28日，作业帮宣布完成超16亿美金融资交割。有研究机构指出，这两家公司的今年的融资额占在线教培行业风险投资额半数。

据夏成然介绍，作为主营实体店卡吉熊也正在接触风险投资机构，并于近期完成估值、尽职调查等准备工作，融资的钱将主要用户扩张店铺。

机构试图用“平价”抢市场份额

面对竞争激烈的教培市场，卡吉熊选择了一条自己熟悉的赛道——早教托育，针对的是3-6岁儿童的早教市场。

12月下旬，卡吉熊早教机构新开店面。

夏成然介绍，卡吉熊早教以普惠性教育为立足点，力图让当前高价的早教托育市场“飞入寻常百姓家”。对卡吉熊来说，托育是基本收入，亲子课程包则是利润的主要来源。因此，“普惠”“平价”既是卖点，也是压力。

他介绍，卡吉熊属于老团队、新品牌，在广州已经有十几家店铺，核心人员教育经历丰富。

对于教培机构特别是早教机构来说，课程往往是能否在市场立足的核心竞争力，而能否将有竞争力的课程复制推广并保证质量，则是机构能否快速成长的关键。

“这实际上是行业发展的两个痛点。”夏成然说，“我们研发的道达核心课程可以说较好地解决了这个问题。”

有了比较成熟的服务体系和自主知识产权课程，卡吉熊认为可以通过快速扩大市场份额赢得市场先机。

夏成然说，公司现有的十几家店以直营为主，今后将更多采取托管店、加盟店方式实现快速扩张。刚刚开业的海珠宝岗大道店就属于公司与外部投资者共同投资、由卡吉熊管理的托管店模式。

对于明年的发展，夏成然说，公司明年除了加强品牌建设，还要继续尽快扩大市场份额。原因很简单，一是经过多年积累，公司已具备扩大规模能力，二是市场份额在往后的竞争中很重要，强者恒强的趋势会更明显。

【记者】陈海燕