12月30日，房车宝集团新闻发布会在深圳举行，南方+记者现场获悉，房车宝集团股份有限公司由恒大与全国152家中介机构于今年下半年重组成立，以“数字科技、房车合一”为愿景，创新应用大数据、人工智能、云计算、虚拟现实等数字科技，构建房产、汽车线上线下全渠道交易服务平台，打造全球规模最大、实力最强的互联网科技服务集团。

在当下，新能源与数字化无疑是这个时代的最大红利。从恒房通到房车宝，不只是简单增加了汽车这个品类，也是在商业模式与战略上的升级。

今年，恒大通过全民经纪人和成交返佣模式，获得了客观的销售业绩，也在一定程度上冲击着近年来流行的房地产渠道销售模式。不过从如今房车宝的产品逻辑来看，恒大似乎更加看重将自己的平台做成更大的“渠道”。

打造三大平台

南方+记者注意到，发布会上，房车宝集团旗下房车宝全民经纪平台、房车宝平台、房车宝SaaS管理平台等三大科技平台同时亮相。

房车宝平台和SaaS管理平台，以数字科技为核心，通过科技赋能信息共享，让线上每个买卖诉求都得到快速的精准匹配，让线下每一家门店的管理都更加科学和高效。

在线上，房车宝创新应用大数据、人工智能、云计算、虚拟现实等数字科技，实现资源信息共享和买卖双方精准匹配。在线下，房车宝也搭建了庞大的门店网络，让消费者享受专业的带看、成交等服务。

房车宝集团依托数字化科技，正式打通了线上+线下的交易闭环。这种模式一方面利用线上平台精准获客、顺利引流；另一方面，线下庞大的门店网络，将进一步提升客户体验、夯实销售基础。

从恒房通到房车宝，恒大把原本仅用于出售自有房源的自营平台，转向也为其他品牌房企与车企提供服务的开放性平台。

不管是房产还是汽车，房车宝集团瞄准的是拥有巨大发展空间的市场。研究报告显示，2019年中国住房市场（包括一级和二级市场）总交易额高达22.3万亿。同时，中国汽车市场也十分庞大，每年新车销量已超过2500万辆，若将房地产、汽车交易总额同时计入，则二者总规模已突破30万亿。

房车宝集团同时覆盖房地产与汽车，这使得房车宝能同时精准捕捉“住、行”两个规模最大的细分市场。

目前，房车宝集团的年交易规模高达1.2万亿，已跻身房产交易服务的第一梯队，同时房车宝以后很可能会享受恒大每年超10000亿的独家新房和新车资源，并持续承接第三方的销售业务，其规模有望迎来新一轮的增长。

知名地产分析师严跃进表示，对于恒大的此类产品创新，也说明当前市场的一个新特点，即房企本身也在不断和互联网接触，真正创新产品模式和经营模式。从今年恒大的营销策略等来看，其对于互联网平台的打造和运用力度明显强化。

把自己变成渠道

在广州，进入任何一个楼盘的营销中心，都会看到入口处摆着一排登记本和多家房地产销售中介机构的牌子，这其实就是中介带客看房的登记处。背后正是一手楼盘“渠道销售”的模式，中介公司会从每笔交易的成交额中收取不菲的佣金，经纪人再从中抽成。

近年来，房地产销售的渠道之争甚嚣尘上。尽管渠道销售扩充了楼盘到访客源，推高了销售量，购房者往往也能拿到部分渠道折扣，但因为佣金过高，因而业内对于这种模式的褒贬并不一致。此前南方都市报曝光的楼盘“人脸识别”，背后正是开发商与销售渠道之间的博弈。

在推出房车宝之前，恒大的恒房通平台事实上是一种“反渠道”的做法，通过高额佣金及折扣来推高销量。这种“全民经纪人”的销售模式，恒大屡试不爽，并在今年新冠疫情后达到高峰，但也旋即遇到中介机构的抵制。

今年6月，深圳中原、链家、Q房、乐有家、美联物业五大中介机构联合发布声明，坚决抵制“全民经纪人”营销模式。并宣称不接受任何“全民经纪人”等模式的分销合作或类似操作行，不参与任何开发商/发展商/渠道商发起的分销转介类“全民经纪人”违法违规营销模式。

中介机构们介意的或许并非恒大的战术本身，而是这种战术下，部分持有牌照的经纪人利用所在中介机构资源，以“走私单”的方式来促进成交，从而对供职的经纪公司造城了损失。不过有意思的是，在当天的活动中，恒大宣布与152家中介联手，现场大屏也一口气列出了众多中介的logo。

根据恒大披露的数字，联手后房车宝的线下门店达到30635家，平台年精准导流实地看房客户超2000万。

这种做法与此前贝壳系平台吸纳众多中介加盟有着相似之处，也让房车宝时代的产品核心，从面向经纪人为主转变为面向C端消费者的用户平台。

当下房产、汽车服务行业仍面临着消费者体验差、中间渠道成本高等诸多问题。恒大方面对外表示，随着房车宝的入局，除了提供线上线下的全渠道交易专业服务，还能大幅降低中间渠道成本，实现“没有中间商赚差价”，享受更多的实惠，而且消费者自己也可以推荐他人购房，成交即能获得可观的佣金，营造“能买则买、能卖则卖”的双赢局面。

另据披露，目前房车宝集团已拥有全民经纪人会员2162万，仅2020年就发放了162亿的巨额佣金。

不过严跃进也提醒，房地产的全民经纪人营销模式仍然存在一些问题，尤其是在产品宣传和推介方面有漏洞和风险，这也是此类平台后续运作时需要关注的，则过多依赖全民经纪人会员的资源，也往往会引起很多交易纠纷。

【记者】郜小平 葛政涵