12月26日，以“牢记使命，开启汾酒复兴新征程”为主题的2020汾酒全球经销商大会在山西太原举行。会上，汾酒拿出一亿多元资金奖励优秀经销商，同时对汾酒“十三五”规划进行了总结，对将开启的“十四五”进行了展望。

2020年，在新冠肺炎疫情的影响下，许多企业迎来寒冬，但是汾酒逆势增长，交出亮眼成绩单。据了解，在经过“十三五”不断改革后，截至目前，山西汾酒可掌控终端数量已突破85万家、亿元市场17个，长江以南市场平均增速超过50%。

亮眼增长背后，是汾酒三年改革期满后，汾酒全新体制和思维模式的内在驱动力。“如果将汾酒复兴比作拼图，‘十三五’期间就是收集、整理、拼接的过程。这些年，我们的拼图在不断扩大、完善。2016年是汾酒改革的蓄势期，也是收集拼图块的过程；2017年至2019年，是汾酒改革的发力期，是大刀阔斧梳理、重树拼图的过程；2020年是汾酒改革的巩固期，拼接出了复兴的雏形。”汾酒党委书记、董事长李秋喜指出，汾酒复兴已经前进了一大步。

汾酒党委副书记、副董事长、总经理谭忠豹指出2020年是汾酒深耕细作“活态文化”，以“中国酒魂、活态为魂”为战略定位，实现汾酒复兴的关键之年。汾酒重点投资启动了三大项目：竹叶青大健康产业项目、汾酒集团文旅产业项目、“双中心”项目，目标直指山西高质量转型发展的标杆。同时，汾酒重点升级、打造“青花30·复兴版”、“竹叶青‘青享版、荣耀版’”新品，汾酒与竹叶青“双轮驱动”战略效果明显，全国化品牌发展进程加档提速。

汾酒副总经理、汾酒销售公司总经理李俊则从营销角度解读汾酒的发展。据介绍，汾酒已完成营销系统的“经销商结构、营销团队素质、品牌聚焦程度”三大转变，正在全力推动“营销理论建设、营销信息化建设、选人用人制度、品牌建设、长江以南市场”五大营销改革任务实现重大突破。

汾酒的“十三五”圆满收官，未来“十四五”要怎么走？

李秋喜拆解一“赢”字道出汾酒“十四五”发展的五大要素。他表示赢可以拆成“亡、口、月、贝、凡”五个字，“亡”讲得是要有危机意识，代表着持续的改革；“口”讲得是宣传，代表着文化的传播，文化是汾酒的核心竞争力；“月”讲得是时间，代表着效率的提升，“智慧汾酒”是未来汾酒的重点方向；“贝”讲得是财富，代表着骄人的业绩，未来汾酒将启动实施品牌管理架构重组和“青花汾酒”品牌跃升两大工程；“凡”讲得是凡是、所有，代表着汾酒每一瓶酒都将是优质的，汾酒将进一步强化生产运营控制和产能配套支持建设。

谭忠豹以发扬好状态、姿态、心态三“态”表达了对未来的期许。他表示，要继续保持战斗的状态，打响“智慧汾酒战役”“文化定桩战役”“品牌跃升战役”“品质再提升战役”“黄河长江战役”，在更高的定位上实现发展突破。要激扬奋斗的姿态，以大数据、社群、价值观营销为基础，对资源进行有效配置，实现精益营销；以差异化服务体验为切入点，打通“线上+线下”、联动“店内+店外”，完善营销管理和用户服务体系；以产业链、价值链、供应链为支撑，通过原粮基地、文化旅游，包装彩印、汾酒商学院、汾酒战略研究院这些特色优势，积聚汾酒营销新动能。要秉承开放的心态，与经销商共同成长、不断进步。

2021年是“十四五”开局之年，“十四五”是汾酒实现战略复兴的关键期。汾酒方面表示将在山西省国资国企改革大局下，在白酒行业新发展周期下，不断完善中国酒魂信仰管理体系，厚植汾酒发展根基，推动汾酒切切实实打过长江，走向世界，获得优于行业头部企业平均水平的新收益。

【记者】周中雨