12月16日，广州企业蓝月亮上市，发行价为13.16港元，预计募资95.76亿港元。

成立于1992年，蓝月亮是中国最早一批从事家庭清洁剂生产的专业品牌之一。经过28年发展，蓝月亮集团旗下已经拥有衣物清洁护理、个人清洁护理和家居清洁护理三大系列共73个品种的产品。

招股书显示，2017—2019年蓝月亮的营收分别为56.32亿港元、67.68亿港元、70.5亿港元，复合年增长率为11.9%，同期的净利也由2017年的8620万港元上升至10.8亿港元，复合年增长率达254%。

线上销售占比不断增加

根据弗若斯特沙利文报告，蓝月亮在中国洗衣液市场的市场份额连续11年（2009年至2019年）位居第一。

招股书显示，蓝月亮2017年、2018年、2019年经营利润分别为1.57亿、7.49亿、15亿。2020年上半年，蓝月亮营收为24.35亿，较上年同期的27.2亿元下降10.48%；净利润为3.02亿元，较上年同期的2.18亿元增长38.53%。

蓝月亮主营衣物清洁护理、个人清洁护理及家居清洁护理三大品类。2017年、2018年及2019年，蓝月亮超87%的收益均来自衣物清洁护理产品，主要包括具不同特效的洗衣液以及衣物助剂，如衣物柔顺剂及衣领清洁剂。在毛利率方面，蓝月亮的整体毛利率由2017年的53.2%上升至2019年的64.2%。

业界认为，蓝月亮的成功一方面在于较早把握了互联网消费的红利。在渠道方面，除了大卖场、超市以及便利店、杂货店、加油站及社区小型店铺等线下渠道，早在2012年7月开始，蓝月亮就开始在电商平台销售产品。

招股书显示，近三年蓝月亮的线上销售占比不断增加，所产生的收益由2017年的18.67亿港元上升至2018年的27.182亿港元，并进一步上升至2019年的33.28亿港元，分别占公司总收益的33.1%、40.2%及47.2%。2020年上半年，蓝月亮的线上销售占比进一步提升至58.8%。合作电商平台数也由2016年的16家，增长至2019年的82家。

背后的男人

外界认为，蓝月亮的增长离不开其背后的男人——公司创始人罗秋平。招股书显示，目前罗秋平担任蓝月亮首席执行官、执行董事，其妻子潘东则是董事会主席、首席技术官。

公开资料显示，罗秋平是湖北荆门人，1984年毕业于武大化学系，1987年获中国科学院有机化学硕士学位，成为科学院硕博连读试点第一批学生。

1988年，罗秋平和几个研究生同学注册成立道明化学研究所，营业执照编号为“X0001号”。最早的一款产品是用来洗油烟机、名为“全能水”的喷雾式清洁剂，这是罗秋平进入家庭清洁用品的敲门砖，也为道明研究所赚下第一桶金。

4年后，研究所升级为道明公司，并在当年首次推出了蓝月亮品牌清洁产品——主打去除厨房污渍的强力型油污克星。两年后，罗秋平和其父罗文贵成立广州蓝月亮公司，从道明公司接手了蓝月亮品牌清洁产品的相关业务。

1994年，罗秋平的日化帝国进一步扩大，正式成立了蓝月亮香港国际集团，并由自己担任公司执行董事，集团旗下共有6家全资子公司，分别为：广州蓝月亮实业有限公司、广州蓝月亮生物工程有限公司、蓝月亮(中国)有限公司,蓝月亮（重庆)有限公司、蓝月亮(广州)有限公司以及广州星朔生物科技有限公司。

2008年，蓝月亮率先向全国推广洗衣液，由此打破消费者的洗衣习惯，正式开创中国洗衣“液”时代。一时间，蓝月亮成为中国洗护市场产品创新的代表。之后，蓝月亮进入市场规模更大的洗衣用品市场，将自己与洗衣液深度捆绑在一起，在赛道上找到一席之地。

2014年，当时网购逐渐兴起，罗秋平比其他日化品牌提前一步布局，蓝月亮以2.3亿元的销售额取得了当年洗衣液网络销售的冠军。

罗秋平与高瓴资本的关系也较为密切。据招股书披露，2010年，高瓴资本正式投资蓝月亮，高瓴通过以4500万美元获得4500股每股面值1美元的Aswann公司A轮优先股，Aswann为蓝月亮的控股股东，并于2011年，HCM追加投资103万美元。

如今，随着蓝月亮的上市，这弯升起于广州的“月亮”未来将至何方？

【南方+记者】吴雨伦