解锁小榄锁业|中山小榄藏着智能锁“冠军”，出货量业界No.1

广东樱花智能科技有限公司（下称“樱花智能科技”）是从传统机械锁领域转战智能锁的小榄锁企，发展至今已成为业界领跑者，据统计，目前樱花智能科技智能锁单月出货量超过10万套，成为业界产能冠军。

从零起步到行业领先，樱花智能科技的成长和发展历程也是小榄锁业转型发展和追求高质量发展的缩影，今天我们从这家行业冠军来窥探小榄锁业发展新动态。

广东樱花智能科技有限公司制造生产线。

产品代差=价格差

20年前智能锁售价就已破万元

位于樱花智能科技办公区二楼的产品展示厅是公司产品“博物馆”，里面收藏展示着公司成立13年来的各代产品。走进展示厅大门，左侧展示着一排金灿灿的传统机械门锁产品。

“这是全纯铜的产品，产品表面用了真金电镀工艺，10多年过去了，产品还像新的一样。” 樱花智能科技总经理朱海涛指着产品，介绍起当年机械锁的各种产品亮点。

闪亮的传统机械门锁仿佛在诉说着小榄锁业曾经那段辉煌史，而在这些门锁不远处，是樱花智能科技最新研发推出的人脸识别功能智能锁。只要人们走近门锁，脸部正对锁上的识别设备，仅约1秒钟，门锁就会自动开启。

广东樱花智能科技有限公司工人们正在组装生产智能锁产品。

樱花智能科技成立于2007年，而正式进入智能锁行业则是从2010年前后，到2014年，樱花智能科技业务和产品全面转向智能锁开发。

从国内智能锁行业发展史上看，樱花智能科技乃至小榄锁业都是“后来者”，国内智能锁业和市场起步于2000年前后，其时主流产品以国外为主。

“当时最高端的智能锁一把就卖到上万元，这是传统机械锁无法比较的。”当年智能锁的“天价”让朱海涛感到惊讶，2000年初，小榄的高端机械门锁售价最高才1000多元，与前者售价差了10倍。同时，这也让他看到了智能锁巨大的市场前景。

为提升生产效率，广东樱花智能科技有限公司引进了机械手等智能生产设备。

攻克技术难关

樱花智能锁迅速推向市场

隔行如隔山，虽然传统机械锁和智能锁都是锁，在外形上相似，但在核心部件上两者却有着质的区别，这也是当时切道进入智能门锁的小榄锁企面对的难题。

从机械结构来看，目前市面上常见的智能门锁由前面板、锁体和后面板三部分构成，其中前面板电子化结构最复杂，含有主芯片的主控电路板、密码键盘、指纹识别模块、电机、蓝牙模块、显示屏和把手、滑盖等器件共同构成。锁体结构则相对简单，仅包括传统的机械锁体、电机和锁芯部分，承担机械功能。后面板则多由通信模块、反锁控制键、电池槽以及后把手构成。由此看来，智能门锁除了具有传统机械门锁机构和功能外，还增加了识别与控制、通信和服务功能，对信息技术提出了更高要求。

广东樱花智能科技有限公司生产线。

“当时最初代的产品是指纹锁，还是用光学识别技术的。”在朱海涛记忆中，解锁智能锁技术是一个坎坷的过程，由于缺乏技术支撑，樱花智能科技不得不从零开始。2011年，樱花智能科技成立了电子指纹锁研发中心，组建了智能锁研发团队，然而开发工作并不顺利，研发生产的第一代产品稳定性较差，不得不“回炉重造”。

经过调整改进，樱花智能科技还是在2011年成功推出第一批成熟的智能电子产品，成为小榄锁企最早实现制造生产成熟智能锁产品的企业之一。如今，樱花智能科技已拥有超过200项锁具专利，其中以智能锁领域的专利为主，公司每年投入超过2000万元支持研发工作，以此守住技术和产品质量关。

广东樱花智能科技有限公司智能锁产品。

制造优势加速产业转型

足不出镇完成智能锁生产

樱花智能科技成为小榄锁业快速转入智能门锁领域的缩影，目前，小榄智能锁在国内业界已具有较大影响力。根据中山市市场监督管理局联合工业和信息化部电子第五研究所发布的《广东省智能门锁产业质量状况综合分析报告》（以下简称《报告》），截至2018年底，我国智能门锁品牌已经超过3500家，目前,掌握的生产企业的数量超过1500家，接近甚至超过了传统机械制锁规模以上企业的数量。目前全国共有两大智能门锁产业集群，其中一个以广东深圳、中山、佛山为核心，另一个以浙江杭州、温州、永康为核心，两大产业集群智能锁年产量占全行业的80%以上。从销量来看，据全国制锁行业信息中心数据，浙江永康2019年智能锁产销量占比最高，达23%，居全国首位，广东中山次之，小榄地区产销量占比达到22%。

在朱海涛看来，除了企业自身的努力，小榄镇在制锁行业的制造优势也是传统锁业能够快速转型的重要原因。经过30多年的发展，小榄镇五金制品行业形成了以锁具为龙头，上下游产品及各类配件品类齐全五金产业群。“除了一些电子元件，在小榄镇内便可找到生产智能锁的绝大部分配件，足不出镇就可以完成生产。”这也是小榄智能锁的优势所在。

在智能锁领域探索多年，朱海涛近年来还深刻地体会到行业发展的一些微妙变化，在品牌宣传平台和销售渠道多样化的趋势下，建立在传统机械锁基础上的小榄智能锁业一些优势正在被弱化。他认为，智能锁目前仍处于从“行业品牌”向“消费品牌”转换阶段，消费者对产品认知度和认可度都仍偏低。在国内智能锁行业发展初期，锁企传统的销售渠道在推广智能锁产品，建立品牌和促进销售方面起了关键作用，但在线上销售渠道影响力日益增大的背景下，这种品牌优势和渠道优势正在被削减，行业竞争渐趋同质化，“有好的产品都一哄而上”，市场蓝海早已泛红。

“有好的产品才有好的未来。” 朱海涛对智能门锁行业充满信心，尤其是在智能家居应用快速发展的背景下，作为智能家居入口的智能门锁有着更广阔的市场前景。他表示，樱花智能科技正以产品质量为核心，加快产品技术、品牌和销售渠道升级，在行业中建立樱花智能锁的领先品牌效应。

【采写】南方日报记者 雷海泉 廖瀚

【图片/视频】南方日报 叶志文