“阻碍企业的发展有三要素：不学习、行成既得利益，错把人力资本当人才成本。”日丰集团总裁许腾徽说。11月27日，在2020佛山市青年企业家峰会上，许腾辉以“关于企业发展的几点洞察”为主题进行分享。（点此观看大会现场直播）

2016年初，许腾徽正式接掌日丰集团。五年以来，在他的带领下，日丰集团一直保持两位数以上的增长势头。在今天的活动现场，他从企业发展的三个“三”谈起，分享了公司能够保持连续五年快速增长的秘诀，也展现了佛山企二代对于企业发展的洞察与思考。

许腾辉

以下是许腾徽的演讲实录

首先我把我这几年经营的经验跟大家分享，如果有不当的地方请大家多多指正。

我是日丰企业集团的总裁，日丰是一家专注于市政、给排水领域的塑料管道生产商，产品出口一百多个国家和地区，在国内拥有一千多个代理商、50万个水工和10万个分销商。与此同时，我们在今年下半年分别在佛山三水拿下了450亩工业用地，同时也在江苏南通市也拿下了450亩的工业用地，这足以证明我们是对未来非常有信心的。我是在2016年3月接班，已经有5年时间，在这5年里面包括今年，我们都保持两位数增长的势头。

接下来，分享一下我经营企业过程中洞察到的三个“三”。

第一个“三”，是企业家要回答的三个问题。是企业家要回答的问题：经营企业的底层动力什么。我发现很多创业者在经营企业过程中首先想到赚钱、想到出名，很多创业者希望可以改善生活，希望可以扬名立万，希望可以衣锦还乡。我记得有一句古话，衣锦不还乡，犹如锦衣夜行。对于赚钱和出名，其实它是有边际效应递减的，当你满足到一定程度情况下，其实赚钱对于你来说它的感觉就不大了，而且现在赚钱也越来越难，事情也越来越多，这个过程中，你能不能找到除了赚钱和出名之外的动力作为你前进的源泉？大家要思考一下这个。

我也跟大家分享一下我的一个动力是什么。我的动力就是如果一件事情能够让我持续成长，哪怕我知道这个事情终将会失败，那么我也会毫不犹豫地去做。如果这件事情能推动整个行业的发展，乃至是社会的发展，哪怕我尝试过一百次都失败，但是我也会毫不犹豫尝试第101次，这就是我的底层动力。

第二个企业家要回答的问题是，我们经营企业的使命是什么？我们发现很多没有使命的人也能赚钱，但是我们发现有使命的人能赚更多的钱、能更长时间地赚钱。这是为什么？大家有没有想过，为什么社会需要我们企业这样的组织？正因为我们企业可以不断地为社会创造价值、为社会创造增量，所以社会会不断地去鼓励和激励这部分创造价值的企业家。如果你只是盯着钱，时间一长的话，你赚的钱可能会越来越少，也会越来越辛苦。假设你有使命，你赚钱的过程中会越来越轻松，并且可以号召更多的人跟你一起来赚钱。

第三个要回答的问题是你成就了多少人。分为两个维度，第一个维度是你成就的人的数量。如果你成就的人越多，其实你的企业规模就越大。第二个是你成就人的高度。其实这个跟企业家的格局非常有关系，我不知道大家有没有抱怨过员工没有主人翁精神，但其实你反问自己一下，你有没有当过员工他们是你的主人翁，你有没有问过十年以后他想赚多少钱、他想成为一个什么样的人？你有没有关心过他喜欢干什么样的事情？不喜欢干什么样的事情？很重要一点是，当有人要超过你的时候，你是在背后支持他、真心地为他喝彩，还是背地里在妒嫉他？压制他？

第二个“三”是战略、组织和运营。

战略简单的定义就是谋定而后动。战略也分三个小点，第一战略要看趋势，十年以后的事情。如果只看一年，只能叫战术。我们一定要看到终局，以终为始，反过来倒推我今天做的事情，只有这样才能到达成功的彼岸。怎么可以更加清晰预测我们来的趋势？首先你要不断地有高质量的信息输入，其次你要有不断思考更加底层的思考，就是你要不断地更新你的数据和底层的算法。

第二个小点，你一定要不断地找到增长曲线，然后不断地升级战略，最终可以汇成一条大河。

我们看小米，其实小米做了手机、手环、电子称其实都是在服务它的智能设备体系。我们要不断地去布局我们的战略增长点，最终汇成一盘大棋，我们要不断地建立我们的护城河，让它们彼此连接、互相反哺，最终形成一条大河。

第三个小点，一定要掌握节奏。如果你走得快的话，有可能成为先烈，如果走得慢，有可能你就“吃土”了，所以我们走快半步是最好的。除了战略还有组织。组织有三个小点，第一愿不愿意跟你干，这取决于企业化氛围和激励机制。第二是你能不能干，第三是你可不可以干，横向看你的是流程，纵向看是授权。中间我们会秉承一个原则，这个原则就是只要没有系统性的风险，我们都会授权，鼓励下面的人以极小的成本反复试错，最终可以跑出来。

运营也分为三个小点。第一个小点就是我们要有一个不断暴露问题的文化以及要尽量保持数据的透明。第二个小点是我们要不断总结我们在管理以及业务过程中的最佳实践，我们要端到端的管理思维，在这个过程中我们没有更好，只有最好，今天的最好就是明天的一个起点。第三点，在运营过程中要形成上下战略的共识，因为战略的共识不是宣讲出来的，它是打出来的。

最后我讲一下阻碍企业发展的三个要素。第一个要素是不学习。在历史上很多著名的人因为有超前的理论、超前的知识所以被干掉了。我如果有两周的时间一直感觉自我良好的话，我就会出去学习，因为我觉得我已经停止了成长了，我会不断地出去学习和交流。同时，我会在我的朋友圈里面保证有20个比我优秀的企业家可以随时咨询。第二个是企业里面形成既得利益。如果一个人在一个岗位里待得太久，可能会有腐败行为、懒惰的文化，所以说人才一定要流动起来。当然，有可能最大的既得利益者是在座的老板，如果你不思进取的情况下，恭喜你，你可能就成为企业最大的天花板和障碍。

第三个是错把公司人才当作成本，而不是资本。假设你如果只是分存量，那他们就是成本。假设你要跟这些人才一起创造增量的话，这就是资本。我觉得很多企业存在的问题大部分是分钱的问题，我觉得分钱一定要分到员工，特别是人才，分到人才手软，并且对他有高的期待、高的要求，那么我相信事情大概率会越走越好。

这就是我的分享，谢谢大家！

【撰文】叶洁纯  华声宇

【摄影】戴嘉信