11月27日，第三届澄海玩具机械展即将开幕。智能机器人、5G、科技创新成为此次活动的关键词。

澄海是中国玩具礼品之都，连年来，产品近六成出口到世界140多个国家和地区，是中外闻名的玩具礼品生产、出口基地。今年受到疫情影响，澄海玩具商家纷纷寻求转型升级，加入内循环“抢滩战”。电商便是一块不可不攫取的战略要地。

玩具商在危机中求变化。

“十四五规划和2035远景规划目标都是要打造消费大国，玩具厂家断不可能放弃这个近水楼台的市场。”广州市社科院高级研究员彭澎认为，今年双十一成交额创出新高，至于澄海玩具产业做得好不好，既要看网络平台、园区平台，玩具企业自身也是决定性因素之一。

线上展厅为厂家提供新销售渠道

今年的双十一期间， 11月1日0时至11月11日23：59，2020天猫“双11”成交额达到4982亿元，京东“双11”累计下单金额超过2715亿元。

对于澄海玩具厂家来说，网络平台有其独特的好处。今年奥飞娱乐的线上玩具业务也得到提升。奥飞娱乐旗下玩具品牌奥迪双钻的电商部门负责人李富滨告诉记者，“运营模式的转变，包括依托短视频、直播带货引流，线上销售额直线上升。”

荧幕上的数字的每一次跳动，都是电商人心跳加速的瞬间。经历了“双十一”，李富滨总算有时间喘一口气。“看似是一天的仗，其实打了快一年。”

11月11日，李富滨的电商团队进行了16个小时的无间断直播，“我们的产品得到了不少头部达人的推荐，在一定程度上确保了流量。目前看来，随消费者消费心智的变化，儿童户外运动的童车类玩具，益智早教类的课程、点读机、积木等品类保持了高速的增长趋势。”

“外贸企业转战内需市场，最大的难题是没有营销团队和销售渠道，甚至很多商家没有自主品牌，但目前这些短板正通过网络平台以较低成本解决。”彭澎告诉记者。

位于澄海的广东宏腾商务展览有限公司(简称“宏腾展厅”)，便瞄准玩具厂家需求，将线下实体销售，变成“线上玩具展厅”。搭建经销商的卖货渠道，外贸客户开拓国内市场会遇到销售对接这一块的瓶颈，“宵鸟玩具云”系统便可让客户直接在平台挑选产品，报价单、产品图片等都能直接查阅。

宏腾展厅瞄准玩具厂家需求，将线下实体销售，变成“线上玩具展厅”

“由于平台捆绑店铺，当获取厂家相应订单的时候，系统发出指令，便会即刻发货。”宏腾展厅相关负责人黄伟腾告诉记者，厂家加入云仓，首先降低了运营成本，也就是说，在运营人员上的花费可以见面，云仓就包揽了打包易耗品、物流运输等，搭建国内卖货渠道。

“特别有利于直播带货的电商公司，降低了库存积压的风险。后续我们还会开通外部和内部直播，把抖音直播链接到这个平台，”黄伟腾说。

目前，宏腾展厅集纳了8000多家工厂、超过30万款的产品，不到4个月，就上线玩具产品182万款，采购商浏览产品6万多款。

为帮助玩具企业拓展销售渠道，澄海区推动玩具工厂与电商平台京喜携手打造工厂直销示范基地，支持宏腾公司和阿里巴巴1688合作打造“澄海玩具直播节”。针对企业在直播方面知识的匮乏，提供专业培训和孵化服务，并计划每个月举办一到两场玩具专场大促活动。

自主品牌IP延展玩具生命力

彭澎认为，玩具企业转型是必须的，否则生存都有问题。网络直播、电商只是部分解决了销售渠道和队伍问题，要真正转型成功还得看自主品牌、产品设计针对内循环市场。

在刚刚过去的10月，中国中航文化中心跟澄海区政府在上海举行战略签约仪式。早在9月27日，航天文创玩具品类运营中心便已经落地澄海。玩具对于青少年成长的影响是非常大的，将玩具与科技IP、军事IP相结合，可以让更多青少年甚至是一代人通过玩具了解中国科技力量军事力量，意义深远。航天文创玩具品类运营中心为文创品牌提供IP匹配、产品创意、品质把控、营销联动等深度服务。奥飞娱乐便是拿下航天文创进行自主品牌设计的企业之一。

记者走访汕头市澄海区还发现，军事类玩具模型正从一种小众玩具逐渐成为一种当下“新国货”迅速地俘获年轻人的市场。在疫情影响下，澄海玩具企业的线上销售不降反升，今年上半年业绩实现同比翻倍增长。位于汕头市澄海区的汕头恒龙塑胶玩具有限公司（以下简称“恒龙玩具”）就是其中一个代表。

恒龙玩具总经理王晓斌这个双十一就没有停下来过。

恒龙玩具总经理王晓斌这个双十一就没有停下来过。子承父业的他对玩具企业的发展有着个人不同的见解。“过往厂家大批量贴牌，玩具缺乏知识产权和自主品牌，从海外市场回流国内市场就没有竞争力。提起恒龙别人不知道你是谁，就不能谈得上发展。”

走进恒龙展厅，仿佛一下子进入了坦克的世界。纯手工制作，因而每一辆坦克都是独一无二，最大的坦克模型重达280斤。

走进恒龙展厅，仿佛一下子进入了坦克的世界。

“小众意味着客户群单一，这就需要深耕垂直领域市场；单价较高意味着玩家门槛高，猎奇是玩家的本性，每个坦克模型的背后都有各自的辉煌历史战役，玩家有时候比我们还熟悉玩具。”王晓斌告诉记者，“国际市场尤其欧美的需求量大，但是今年疫情重创之下，我们开始转入内循环市场，不仅连续拍摄了多部恒龙品牌宣传片，更注重在天猫平台积极打造恒龙自主品牌。”

这次双十一直播，恒龙玩具专门设置了与粉丝互动的窗口，粉丝甚至可以留言告诉他们，如何设计玩具模型，“当粉丝看到自己的建议得到采纳，就有种成为产品设计师的成就感，也会提升客户粘度。”王晓斌说。

疫情催生的宅经济，玩具产业可谓大赚一把。当然，王晓斌也知道，玩具还是重在产品体验。

王晓斌介绍道：“我们目前十几个线下旗舰店分布全国各地，为粉丝提供聚会的场所，通过组织一些对战比赛，聚在一起玩模型，可以形成一股力量。”

自主品牌为产品生命力，王晓斌尝到了甜头——恒龙的坦克模型在疫情影响下线上销售不降反升，今年上半年业绩实现同比翻倍增长。“此次双十一，我们电商平台销售更是超过往年的百分之四十。”

【记者】沈丛升 实习生 李晨鹭